煙臺中策啤酒行銷系統(tǒng)整合規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-03-07 23:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 具： 調(diào)查表 3套 成 果： 通路分析報告 周 期： 一縣區(qū)五天 /1名〈調(diào)查員〉 責(zé) 任 人： AE 協(xié)力單位： 調(diào)查公司 /調(diào)查員 通路調(diào)查： 內(nèi) 容： 銷售模式的設(shè)計 方 法： 根據(jù)對通路分析報告的結(jié)果，對公司的標準模式 進行相應(yīng)的調(diào)整 ，撰寫適合當?shù)厍闆r的銷售模式。 報告分析 —— 內(nèi)部研討 —— 設(shè)計 —— 撰寫 工 具： 公司標準的銷售模式 成 果： 銷售手冊 周 期： 2周 — 一個月 責(zé)任人： AE 協(xié) 力： COPY、專家團，通路專家專員各一名， 組織行為學(xué)專家一名。 通路設(shè)計： 內(nèi) 容： 模型 —— 管理樹 —— 作業(yè)流程 —— 管理原則 方 法： 問題分析、原理、方法的講理、流程的演示 工 具： 電腦、投影 對 象： 客戶 成 果： 提案稿〈不提交銷售手冊〉 周 期： 3天 責(zé) 任 人： AE 協(xié) 力： 專家團 提案： 內(nèi) 容： 銷售模式的調(diào)整 方 法： 客戶意見 —— 調(diào)整 —— 改寫 工 具： 銷售標準模式 成 果： 銷售手冊 周 期： 一周 責(zé) 任 人： AE 協(xié) 力： 專家團 調(diào)整： 內(nèi) 容： 簽約 方 法： 提案 對 象： 客戶 成 果： 生意生成，正式合同 銷售手冊遞交客戶，提交執(zhí)行文本 責(zé) 任 人： 客戶總監(jiān) 確認： 內(nèi) 容： 客戶方的行銷副總為首與我方成立項目執(zhí)行小組 方 法： 溝通，向客戶提供執(zhí)行小組成員的資格要求建議 對 象： 客戶 成 果： 執(zhí)行小組成立 客 戶： 總負責(zé)一人 執(zhí)行人監(jiān)控一人 方向責(zé)任人 3人 責(zé)任人： AE、 COPY 成立執(zhí)行小組： 內(nèi) 容： 執(zhí)行手冊的培訓(xùn) 整體導(dǎo)入方案流程的介紹 為未來功能化管理定型、相應(yīng)的崗位職責(zé) 組織、輔導(dǎo)學(xué)員的方法 方 法： 溝通 —— 現(xiàn)狀 —— 問題 —— 對策 如果我們導(dǎo)入會有什么問題 —— 對策 導(dǎo)入方法的講解 工 具： 研討會，執(zhí)行手冊 成 果： 客戶執(zhí)行小組時間計劃表 時 間： 一天 責(zé)任人： AE 協(xié) 力： COPY 執(zhí)行小組的培訓(xùn)： 內(nèi) 容： 銷售手冊的導(dǎo)入〈派出機構(gòu)部分〉 方 法： 分組研討、集中培訓(xùn)、互動式 對 象： 各派出機構(gòu)的主管級人員 流 程： 溝通 —— 目前銷售中的問題是什么？ —— 原因是什么
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