某啤酒公司營銷策略建議課件(編輯修改稿)
2025-02-12 18:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 交通和電信事業(yè)作了最大的貢獻?！皠e人的體系內(nèi)部順暢，我們到處都是問題。我們財務(wù)審批字簽下來一般要兩個月，快的也要一個月。 ”問題四：內(nèi)憂外患問題內(nèi)憂 外患經(jīng)銷商關(guān)系緊張相互內(nèi)耗，給競爭對手以可乘之機雪花在華容建廠，通過岳陽、益陽、宜昌構(gòu)筑起對常德的包圍圈企業(yè)對經(jīng)銷商、消費者、競爭者缺乏控制力和主導(dǎo)權(quán)，處處被動問題五：企業(yè)主導(dǎo)權(quán)問題經(jīng)銷商 消費者競爭者經(jīng)銷商強勢，難于整頓整合價格、專銷上缺乏足夠控制力鋪貨無知名度，市場開發(fā)成本高品牌無拉力，片面依賴降價，甚至降價也不能促進銷售鋪貨后難于動銷，產(chǎn)品時有退回反應(yīng)不靈活，競爭中居于被動地位力量分散，難以對競爭者形成有效打擊第二部分 我們面臨的困境今天的問題，三年前就埋下了種子時間的問題，要時間來解決沒有辦法資本開路2023年 1月份，英博用高達 ，創(chuàng)下了每萬千升 6540萬元的天價 在奧運會全球贊助計劃中，燕京啤酒和青島啤酒贊助費已突破 6000萬美元，而這筆費用僅為入門費，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露， 2023年，預(yù)計青島啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒投入奧運市場宣傳的總費分別為 3億， ， 。沒有辦法大范圍深度分銷“深度分銷模式 ”：廠家對于網(wǎng)絡(luò)運作有很深的參與、占有主導(dǎo)地位的一種分銷模式。在一個理想狀態(tài)的消費品深度分銷模式中，廠家負責(zé)了業(yè)務(wù)人員的管理，網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、終端的維護、陳列與促銷的執(zhí)行等主要工作，經(jīng)銷商只是負責(zé)部分物流和資金流。燕京在邵陽一次來業(yè)務(wù)員 60個，平時一個月也有 10人以上，進行鋪市、專銷等。我們只有三個人。 沒有辦法建立強大的品牌百威、喜力式的品牌運作方式，是我們無法采用的沒有辦法迅速削減產(chǎn)品產(chǎn)品主線不清快速削減產(chǎn)品將導(dǎo)致銷售迅速下滑和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源流失整頓是艱難的，代價是慘痛的只能實施有限度的改革第三部分 我們現(xiàn)實的出路一、實施以片區(qū)為中心的改革二、激活一個品牌實施以片區(qū)為中心的改革u以片區(qū)為中心，增加片區(qū)經(jīng)理權(quán)利與責(zé)任，增強市場操作靈活性u先理順片區(qū)內(nèi)的問題，再理順全局的問題u重點做好常德與永州市場市場范圍常德片區(qū)岳陽片區(qū)益陽片區(qū)長沙片區(qū)湘西片區(qū)湖北片區(qū)長沙中心株潭中心婁底中心張家界中心 吉首中 心 懷化中 心永州三區(qū)片永州外圍片戰(zhàn)區(qū)分析思路以產(chǎn)能分布為主，兼顧競爭，決定戰(zhàn)區(qū)追求 80%的絕對大份額根據(jù)地市場追求 20%的合理份額影響力市場選擇性進入為擴張作準(zhǔn)備釘子市場2023 20231820萬 KL40萬 KL重啤國人產(chǎn)能擴張計劃08年 11月 澧縣 10萬 KL投產(chǎn)09年 3月 永州 5萬 KL投產(chǎn)2023 澧縣 20萬，常德 10萬，永州 10萬，總產(chǎn)能 40萬 KL永州產(chǎn)能 5萬 KL永州三城及寧遠可消化 4萬 KL邵陽、衡陽、郴州 1萬 KL，占有 10%的份額即可永州戰(zhàn)區(qū)產(chǎn)能 15萬 KL常德可消化 7萬 KL益陽、湘西、湖北需要消化 5萬 KL，追求 25%左右的份額常德戰(zhàn)區(qū)宜昌、長株潭、岳陽及其他地區(qū)自然消化 3萬 KL其他市場常德片區(qū)益陽片區(qū)湘西片區(qū)湖北三縣永州三區(qū)六縣永州外圍07銷量(KL) 61242 9335 6459 4229 4230 10730預(yù)期市場容量 88225 66973 80476 35718 55332 10000007市場占有率 76% 15% 9% 6% 14% 10%理想份額 80% 25% 25% 25% 80% 10%產(chǎn)能要求下的理想市場份額要求增長率理想任務(wù)量高高低低永州根據(jù)地 常德根據(jù)地湘西、湖北、益陽永州外圍(邵衡郴 )產(chǎn)能思維下的市
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