某返工營銷策略培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-08 05:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1640 2599 2199 400三星 I939D 、四核 、雙模 2800 3668 3299 369三星 N719 、四核 、雙模 3300 4488 3988 500三星 I959 、四核 、雙模 3850 5288 4890 398三星 note3 、四核 、雙模 4300 5788 5288 500三星全系降價(jià)14優(yōu)惠三： 終端降價(jià)促銷 (二 ):千元大屏降價(jià)優(yōu)惠促銷時(shí)間 2023年 2月 7日至 4月 30日營銷場地 社會(huì)賣場、營業(yè)廳、專營店（咨詢熱線： 3320230）賣點(diǎn)：憑返惠車票、廠牌到電信營業(yè)廳、園區(qū)周邊網(wǎng)點(diǎn)、專營店享受 200元優(yōu)惠購機(jī)千元大屏折扣購機(jī)機(jī)型 性能 進(jìn)貨價(jià) 原零售價(jià) 現(xiàn)零售價(jià) 優(yōu)惠幅度三星 G3509 ，單模 856 1299 1099 200酷派 5891 5寸 4核 ，單模 800 1199 999 200華為 C8815 5寸 4核 ，單模 800 1199 999 200中興 N919 5寸 4核 ，單模 800 1199 999 20015（附加） 優(yōu)惠四 1：后付費(fèi)指定終端樂享套餐 1年免費(fèi)打（一）n賣點(diǎn)：購指定的 13款促銷終端，樂享套餐 1年免費(fèi)打?。?yàn)證串號(hào)16優(yōu)惠四 2：后付費(fèi)指定終端樂享套餐半年免費(fèi)打（二）n賣點(diǎn)：購指定的 9款促銷終端，樂享套餐半年免費(fèi)打?。?yàn)證串號(hào)17優(yōu)惠四 3：購指定的 30款終端，樂享套餐半年免費(fèi)打！n賣點(diǎn)：購指定的 30款終端，樂享套餐半年免費(fèi)打?。?yàn)證串號(hào)182023年返工策略（不含政企）智能機(jī)銷售步驟競爭對手流量套餐應(yīng)答口徑192G手機(jī)及 3G手機(jī)的銷售區(qū)別區(qū)別？20智能機(jī)銷售關(guān)鍵點(diǎn)n親切招呼n主動(dòng)營銷n注重終端體驗(yàn)n注重 3G應(yīng)用21銷售四步驟n第一步驟：主動(dòng)出擊，使用一句話營銷，吸引客戶n第二步驟：介紹及演示終端和應(yīng)用n第三步驟：介紹套餐賣點(diǎn)n第四步驟：異議處理（包括比一比，算一算）22第一步驟：主動(dòng)出擊，使用一句話營銷，吸引客戶n一句話話術(shù) （ 適用于賣場及促銷現(xiàn)場 ）n您好！現(xiàn)在全場促銷買手機(jī)買一送一哦！我為（給）您介紹一下！n您好！現(xiàn)在全場促銷買手機(jī)送電視機(jī)哦！我為（給）您介紹一下！n您好！現(xiàn)在全場促銷買手機(jī)送話費(fèi)哦！我為（給）您介紹一下！n您好！現(xiàn)在全場促銷買手機(jī)送寬帶哦！我為（給）您介紹一下！23挖掘客戶需求最常用話術(shù)n請問您喜歡什么品牌的手機(jī)？n請問您是自已用還是送人？n請問您是喜歡什么顏色的手機(jī)？n請問您一個(gè)月消費(fèi)多少？24具體識(shí)別客戶及一句話話術(shù)參考表格25第二步驟：介紹及演示終端和應(yīng)用n（ 以買手機(jī)送話費(fèi)，華為 8815配飛 YOUNG卡禮包為例）n 終端銷售話術(shù)：n 1）這款華為 8815手機(jī)，原價(jià) 1099元，現(xiàn)場購買僅需要 899元，再送 1000元的話費(fèi)！n 總結(jié)：原價(jià)及現(xiàn)場促銷價(jià)的對比，讓客戶感受到現(xiàn)場較優(yōu)惠，加大客戶感知n 終端加應(yīng)用銷售話術(shù)：n 2） 這款華為 8815手機(jī)， 5寸屏四核的配置，配上電信的 3G信號(hào)，網(wǎng)速非?？旒胺€(wěn)，給您演示一下看電影（ 建議體驗(yàn)卡預(yù)先裝在手機(jī)里面，如沒有體驗(yàn)卡，促銷員可用自已手機(jī)卡演示）n 總結(jié)： 1） .銷售員必須熟悉終端的價(jià)格、配置、賣點(diǎn)。n 2）現(xiàn)場銷售沖擊用戶眼球最強(qiáng)的應(yīng)用演示是演示看電影或片花，當(dāng)然也可以通過詢問，演示客戶平時(shí)最多使用的應(yīng)用，如易信、院線通、游戲、掌上營業(yè)廳等。26體驗(yàn)27最流行的 3G應(yīng)用參考表格28第三步驟：介紹套餐賣點(diǎn)n新省級飛 YOUNG卡為例 n里面含有一個(gè)電信手機(jī)卡（飛 YOUNG卡），每月 24元月租，卡內(nèi)每月含有省內(nèi) 300M的流量， 1000元的話費(fèi)，本地?fù)艽蛉珖娫?9分錢一分鐘。n建議：成交后詳細(xì)跟用戶介紹 1000元的返還方式，避免一直在講話費(fèi)問題。29第四步驟：異議處理n1）我已有移機(jī)（聯(lián)通）手機(jī)號(hào)了，還要換號(hào)呀？n（參考話術(shù)一） 現(xiàn)在人手拿兩部手機(jī)挺普遍的，況且我們電信的手機(jī)網(wǎng)速不但快，還很穩(wěn)定，健康。而且打電話也
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