某返工營銷策略培訓課件(編輯修改稿)
2025-03-08 05:25 本頁面
【文章內容簡介】 1640 2599 2199 400三星 I939D 、四核 、雙模 2800 3668 3299 369三星 N719 、四核 、雙模 3300 4488 3988 500三星 I959 、四核 、雙模 3850 5288 4890 398三星 note3 、四核 、雙模 4300 5788 5288 500三星全系降價14優(yōu)惠三： 終端降價促銷 (二 ):千元大屏降價優(yōu)惠促銷時間 2023年 2月 7日至 4月 30日營銷場地 社會賣場、營業(yè)廳、專營店（咨詢熱線： 3320230）賣點：憑返惠車票、廠牌到電信營業(yè)廳、園區(qū)周邊網點、專營店享受 200元優(yōu)惠購機千元大屏折扣購機機型 性能 進貨價 原零售價 現零售價 優(yōu)惠幅度三星 G3509 ，單模 856 1299 1099 200酷派 5891 5寸 4核 ，單模 800 1199 999 200華為 C8815 5寸 4核 ，單模 800 1199 999 200中興 N919 5寸 4核 ，單模 800 1199 999 20015（附加） 優(yōu)惠四 1：后付費指定終端樂享套餐 1年免費打（一）n賣點：購指定的 13款促銷終端，樂享套餐 1年免費打！（驗證串號16優(yōu)惠四 2：后付費指定終端樂享套餐半年免費打（二）n賣點：購指定的 9款促銷終端，樂享套餐半年免費打?。炞C串號17優(yōu)惠四 3：購指定的 30款終端，樂享套餐半年免費打！n賣點：購指定的 30款終端，樂享套餐半年免費打！（驗證串號182023年返工策略（不含政企）智能機銷售步驟競爭對手流量套餐應答口徑192G手機及 3G手機的銷售區(qū)別區(qū)別？20智能機銷售關鍵點n親切招呼n主動營銷n注重終端體驗n注重 3G應用21銷售四步驟n第一步驟：主動出擊，使用一句話營銷，吸引客戶n第二步驟：介紹及演示終端和應用n第三步驟：介紹套餐賣點n第四步驟：異議處理（包括比一比，算一算）22第一步驟：主動出擊，使用一句話營銷，吸引客戶n一句話話術 （ 適用于賣場及促銷現場 ）n您好！現在全場促銷買手機買一送一哦！我為（給）您介紹一下！n您好！現在全場促銷買手機送電視機哦！我為（給）您介紹一下！n您好！現在全場促銷買手機送話費哦！我為（給）您介紹一下！n您好！現在全場促銷買手機送寬帶哦！我為（給）您介紹一下！23挖掘客戶需求最常用話術n請問您喜歡什么品牌的手機？n請問您是自已用還是送人？n請問您是喜歡什么顏色的手機？n請問您一個月消費多少？24具體識別客戶及一句話話術參考表格25第二步驟：介紹及演示終端和應用n（ 以買手機送話費，華為 8815配飛 YOUNG卡禮包為例）n 終端銷售話術：n 1）這款華為 8815手機，原價 1099元，現場購買僅需要 899元，再送 1000元的話費！n 總結：原價及現場促銷價的對比，讓客戶感受到現場較優(yōu)惠，加大客戶感知n 終端加應用銷售話術：n 2） 這款華為 8815手機， 5寸屏四核的配置，配上電信的 3G信號，網速非?？旒胺€(wěn)，給您演示一下看電影（ 建議體驗卡預先裝在手機里面，如沒有體驗卡，促銷員可用自已手機卡演示）n 總結： 1） .銷售員必須熟悉終端的價格、配置、賣點。n 2）現場銷售沖擊用戶眼球最強的應用演示是演示看電影或片花，當然也可以通過詢問，演示客戶平時最多使用的應用，如易信、院線通、游戲、掌上營業(yè)廳等。26體驗27最流行的 3G應用參考表格28第三步驟：介紹套餐賣點n新省級飛 YOUNG卡為例 n里面含有一個電信手機卡（飛 YOUNG卡），每月 24元月租，卡內每月含有省內 300M的流量， 1000元的話費，本地撥打全國電話 9分錢一分鐘。n建議：成交后詳細跟用戶介紹 1000元的返還方式，避免一直在講話費問題。29第四步驟：異議處理n1）我已有移機（聯通）手機號了，還要換號呀？n（參考話術一） 現在人手拿兩部手機挺普遍的，況且我們電信的手機網速不但快，還很穩(wěn)定，健康。而且打電話也
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