某壽險公司營銷培訓用課件(編輯修改稿)
2025-03-08 04:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。沒錢養(yǎng)老 ,孩子送個黑饃總比不送好 ?，F(xiàn)在呢 ,有錢的人活著有錢 ,躺下了保險公司還送錢 .沒錢的人呢 ?還“屋漏偏遇連陰雨” .所以現(xiàn)在沒錢人不好當 ,也不敢當 .我的任務(wù)就是讓沒錢的人開始變的有錢。其實辦保險也用不了多少錢 ,我給您介紹一種實惠些的保險好不好 ? B: 保險其實不花錢。就像您去銀行開了一個零存整取的戶頭，回家后您老婆罵您是亂花錢，您會怎么說？保險是保人又保錢。錢還是你的錢，保險是免費送的。不信我給您說個險種 ……… 我跟太太商量一下 ? 人們習慣上只要認為是必須的、有益的事情，就會毫不猶豫的去做。就像看見太太睡覺時被子掉在了地上，都會把被子揀起來給太太蓋上。而不是把太太叫醒，跟她商量一下：是不是應(yīng)該給你蓋上？ ? 您已經(jīng)認可了保險也是必須的、對她有益的，就不要再猶豫，現(xiàn)在就來把“被子”給她蓋上。 ? 最后，重復(fù)一次處理拒絕的原則： 一 : 客戶拒絕的越厲害，越容易把他的真實想 法透漏給你。 二： 我們要聽話聽因（音），找出根源所在， 然后加以引導(dǎo)。 三： 用幽默的話語，轉(zhuǎn)變他的觀念又保留他 的面子。 四： 然后根據(jù)他的實際狀況，推薦適合他的 險種。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:42:3408:42:3408:423/8/2023 8:42:34 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :42:3408:42Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:42:340
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