壽險(xiǎn)營(yíng)銷主顧開(kāi)拓培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-14 03:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ”的雙贏關(guān)系? 提供休閑、管理方面的信息? 你在與中心的交談過(guò)程中， 80%的談話內(nèi)容應(yīng)集中在對(duì)方的業(yè)務(wù)上，而不要過(guò)多的談?wù)撃阕约夯蚰愕某删?。你的談話?nèi)容應(yīng)該集中在對(duì)方的業(yè)務(wù)上例如：? “你的業(yè)務(wù)做得這么好，真不知道如何來(lái)幫你 ”? “你能告訴我如何才能幫助你提高業(yè)務(wù)量嗎？ ”? “如果我有一些熟人，請(qǐng)問(wèn)，我怎樣才知道他們是你的客戶呢？ ”?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究建立保險(xiǎn)觀念? 讓他了解保險(xiǎn)對(duì)家庭的功用? 讓他了解什么人非常需要保險(xiǎn)? 保險(xiǎn)種類及目標(biāo)市場(chǎng)? 保險(xiǎn)購(gòu)買點(diǎn)分析方法? 簡(jiǎn)易的推銷流程? 向他贈(zèng)送公司的宣傳資料、各種手冊(cè)、畫(huà)冊(cè)等壽險(xiǎn)營(yíng)銷 就象蜘蛛結(jié)網(wǎng)用心建立自己的人脈關(guān)系?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究播下一個(gè)行動(dòng)，收獲一種習(xí)慣；播下一個(gè)行動(dòng)，收獲一種習(xí)慣；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種習(xí)慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。播下一種性格，收獲一種命運(yùn)。?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究持續(xù)擁有準(zhǔn)主顧 借助工具計(jì)劃 100（準(zhǔn)）主顧卡 客戶檔案工作日志計(jì)劃 100準(zhǔn)主顧評(píng)分表名單來(lái)源 來(lái) 源 代 評(píng) 分 標(biāo) 準(zhǔn) A B C D李 楊 趙 王立 木 雄 龍年 齡婚 姻年收入職 業(yè)交 往程 度去年共見(jiàn)認(rèn) 識(shí)年 限接近的難易度推薦他人 總 分 21 18 12 21 等 級(jí) A B C C25歲以下2634歲3544歲45歲以上單身已婚 (無(wú)子女 )已婚 (有子女 )1萬(wàn)元以下13萬(wàn)310萬(wàn)1030萬(wàn)30萬(wàn)以上銷售業(yè)務(wù)人員一般行政人員專業(yè)人士作業(yè)員負(fù)責(zé)人及管理人員家庭主婦軍公教人員學(xué)生退休人員其他5年以上25年2年以內(nèi)密友普通朋友點(diǎn)頭之交相當(dāng)容易較容易困難非常困難5次以上35次12次幾乎沒(méi)有很好好還好不好1332123145533333322111321321321C32103210334321311115322211111311202335331C12?萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究準(zhǔn) 主 顧 卡保 戶 卡 2023 年 7 月 13 日 制 編 號(hào) 00698業(yè) 務(wù) 員： 程 丹 工 號(hào)： 客 戶 姓 名 韓 端 彬 緣 故 陌 生 男 女 出 生 日 期 客 戶 來(lái) 源 1968 年 2 月 18 日 增 員 對(duì) 象 可 否 地 址 住 宅 公 司 中山南路張府園 2號(hào) 502室 上海路 28號(hào)人民商貿(mào)城 郵 政 編 碼 210005210008嗜 好 及 個(gè) 性 電 話 45130543226909最 佳 面 談 時(shí) 間 (宅 )(公 ) 晚 7:30 ?8:30下午 4:00 5:00外 出 旅 游 外 向 經(jīng)濟(jì)狀 況及目 前收入 良 好 3,500 元 / 月 職 業(yè) 地 位 經(jīng) 理 家 屬 親 友 姓 名 稱 謂 出生年月日 有 否 參 加 保 險(xiǎn) 增員對(duì)象 備注 ( 電話 、 地址 、 其他 ) 否 否 否 有 有 否 韓朝陽(yáng) 徐曉榮 徐 倩 父 親 母 親 妹 妹 公司， 2264621，云南西路 23 號(hào) 公司， 3227619，寧海路 3 號(hào) 在 校 大 學(xué) 生 已投保壽險(xiǎn)公司泰 康 泰 康 泰 康 被 保 險(xiǎn) 人 韓 端 彬 韓 朝 陽(yáng) 徐
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