壽險營銷主顧開拓培訓教材(編輯修改稿)
2025-02-14 03:15 本頁面
【文章內容簡介】 ”的雙贏關系? 提供休閑、管理方面的信息? 你在與中心的交談過程中， 80%的談話內容應集中在對方的業(yè)務上，而不要過多的談論你自己或你的成就。你的談話內容應該集中在對方的業(yè)務上例如：? “你的業(yè)務做得這么好，真不知道如何來幫你 ”? “你能告訴我如何才能幫助你提高業(yè)務量嗎？ ”? “如果我有一些熟人，請問，我怎樣才知道他們是你的客戶呢？ ”?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究建立保險觀念? 讓他了解保險對家庭的功用? 讓他了解什么人非常需要保險? 保險種類及目標市場? 保險購買點分析方法? 簡易的推銷流程? 向他贈送公司的宣傳資料、各種手冊、畫冊等壽險營銷 就象蜘蛛結網(wǎng)用心建立自己的人脈關系?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究播下一個行動，收獲一種習慣；播下一個行動，收獲一種習慣；播下一種習慣，收獲一種性格；播下一種習慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運。播下一種性格，收獲一種命運。?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究持續(xù)擁有準主顧 借助工具計劃 100（準）主顧卡 客戶檔案工作日志計劃 100準主顧評分表名單來源 來 源 代 評 分 標 準 A B C D李 楊 趙 王立 木 雄 龍年 齡婚 姻年收入職 業(yè)交 往程 度去年共見認 識年 限接近的難易度推薦他人 總 分 21 18 12 21 等 級 A B C C25歲以下2634歲3544歲45歲以上單身已婚 (無子女 )已婚 (有子女 )1萬元以下13萬310萬1030萬30萬以上銷售業(yè)務人員一般行政人員專業(yè)人士作業(yè)員負責人及管理人員家庭主婦軍公教人員學生退休人員其他5年以上25年2年以內密友普通朋友點頭之交相當容易較容易困難非常困難5次以上35次12次幾乎沒有很好好還好不好1332123145533333322111321321321C32103210334321311115322211111311202335331C12?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究準 主 顧 卡保 戶 卡 2023 年 7 月 13 日 制 編 號 00698業(yè) 務 員： 程 丹 工 號： 客 戶 姓 名 韓 端 彬 緣 故 陌 生 男 女 出 生 日 期 客 戶 來 源 1968 年 2 月 18 日 增 員 對 象 可 否 地 址 住 宅 公 司 中山南路張府園 2號 502室 上海路 28號人民商貿(mào)城 郵 政 編 碼 210005210008嗜 好 及 個 性 電 話 45130543226909最 佳 面 談 時 間 (宅 )(公 ) 晚 7:30 ?8:30下午 4:00 5:00外 出 旅 游 外 向 經(jīng)濟狀 況及目 前收入 良 好 3,500 元 / 月 職 業(yè) 地 位 經(jīng) 理 家 屬 親 友 姓 名 稱 謂 出生年月日 有 否 參 加 保 險 增員對象 備注 ( 電話 、 地址 、 其他 ) 否 否 否 有 有 否 韓朝陽 徐曉榮 徐 倩 父 親 母 親 妹 妹 公司， 2264621，云南西路 23 號 公司， 3227619，寧海路 3 號 在 校 大 學 生 已投保壽險公司泰 康 泰 康 泰 康 被 保 險 人 韓 端 彬 韓 朝 陽 徐
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