論壇營銷培訓教材(編輯修改稿)
2025-02-05 18:22 本頁面
【文章內容簡介】 輔助開展。 第四、 企業(yè)策劃的題目要新穎，也就是有創(chuàng)意性，要有一定的創(chuàng)意性才會吸引讀者。營銷主題比較重要，也是開展論壇營銷的關鍵；策劃主題如果比較好，不需費力即可達到預期的效果。 ? 第五、 企業(yè)策劃的標題要有一定的吸引眼球性，即標題要一定的號召性、吸引讀者。標題是敲門磚，標題要有一定的含義或歧義 ，讓讀者產生疑惑而進一步想得到答案。 第六、 企業(yè)策劃的內容一定要具有一定的水準，網(wǎng)友看了之后覺得有話要說才行。論壇營銷現(xiàn)階段已經(jīng)很熱，網(wǎng)友也深知論壇營銷的目的。 ? 第七、 企業(yè)人員要積極參加回復、鼓勵其他網(wǎng)友回復，也可以用自己的馬甲回復。網(wǎng)友的參與是論壇營銷的關鍵環(huán)節(jié)，如果策劃成功，網(wǎng)友的參與度會大大提升。通常在企業(yè)在論壇做活動營銷居多，可利用一些公司產品或禮品方式激烈網(wǎng)友參與。 第八、 企業(yè)人員要正確地引導網(wǎng)友的回帖，不要讓事件朝相反方向發(fā)展。具體情況具體分析，有時在論壇產生爭論也未必是件壞事，特別是不知名企業(yè)，通過論壇途徑演變成大范圍病毒式營銷，知名度會有很大提升。 ? 第九、 企業(yè)要仔細監(jiān)測其帶來的效果。同時注意改進。這點相當于一個細致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析；通過一次營銷，會總結出很多問題，下次策劃時可以借鑒；不同領域用戶群體習慣不同，方式方法并不通用。 第十、 企業(yè)要及時和論壇管理員溝通交流，熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營銷的開展。經(jīng)常發(fā)帖回帖會與這個圈子近距離接觸，和管理員，版主有很好的溝通機會，有資源輔助，論壇營銷會開展的更順利。 ? 三、論壇營銷的基本要點 ? 明確產品定位； ? 制訂工作計劃； ? 注冊登錄賬號； ? 創(chuàng)作發(fā)帖內容 ? 四、論壇營銷的技巧與禁忌 論壇營銷的技巧： ? 首先分析要傳播的目標用戶群體的習慣與活動范圍； ? 精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷事件或活動； ? 積累論壇相關人脈資源，會對開展論壇營銷提供很大支持； ? 做好統(tǒng)計分析以了解論壇營銷的成功與失敗之處，加以改進。 ? 論壇營銷的禁忌： ? 禁止使用同一個 ID發(fā)帖回帖； ? 禁止發(fā)表反黨反人民的言論； ? 禁止挑動是非引起暴亂。 ? 五、經(jīng)驗之談 ? 選擇合適的論壇； ? 巧妙設計帖子； （ 1）標題。 網(wǎng)民瀏覽論壇的時候 ,首先接觸到的是帖子的標題 ,標題“誘人”與否直接決定了帖子是否會被點擊瀏覽。因此在策劃標題時 ,可以從引發(fā)產品使用的場景入手 ,選定一個能引發(fā)爭議的產品使用場景 ,以爭議點作為標題內容 ,吸引網(wǎng)民眼球 ,引導其點擊進入。 （ 2）主帖。 撰寫主帖時 ,可以把標題中有爭議的場景展開 ,在一個完整的產品使用場景下 ,傳達產品對于消費者的重要性 ,并在主帖結尾為回復設置懸念。由于產品信息傳達也可發(fā)生在回復中 ,因此建議主帖只要將產品使用場景敘述清楚即可 ,不需要加入過多的產品信息 ,以免引起網(wǎng)民反感。 ? （ 3）回帖。 回復內容一般為網(wǎng)民對于產品的“主觀”評論 ,當網(wǎng)民被標題、主帖吸引 ,查看回復的時候 ,就 是帖子“真實身份”曝光的時刻。拙劣的回復會令網(wǎng)民一眼察覺整個帖子的意圖 ,影響產品傳達效果。因此在撰寫回復時 ,要采取發(fā)散性思維 ,聲東擊西 ,為產品信息做掩護 ,將網(wǎng)民可能產生的負面情緒降到最低。 及時跟蹤維護帖子 ? 主題一：《那天在大街上看到雪佛蘭 SPARK舉行的活動》 —— 我在南門內廣場看到圍著不少人，就跑去看了看，說相聲，唱秦腔，那車蠻小巧，在城里開開還行， 如果親戚來，一起跑次華山什么的估計問題也不大，不知道多少錢能買，有點心動。 回貼一 ：這段時間我們上海這里微轎炒得特別熱，我每天在地鐵口都能看到巨大的廣告牌，不知道跟樓主說的是不是一樣的。 回貼二 ： 呵，我正好知道，這車路上還不多見，也是小排量的家用車，叫 SPARK，這活動好象是在全國分 階段進行的，各個主要城市都會搞的，我想西安只是里面的一站吧。 回貼三 ：恩，什么時候來我們這里我也去看看，挺有興趣的，有關于這個活動的具體介紹嗎？ 回貼四 ：這個活動總共分了七站，包括 ?? （介紹），網(wǎng)址（ ?? ） 回帖五 ：沒有到我們這個小地方，唉，不爽。 回帖六 ：到不到杭州啊 ~到不到杭州啊 ~ 回帖七 ：其實這東西在網(wǎng)上還有活動呢，我給你去找找地址。 注：以上帖子會以多名用戶身份回帖。 ? 雪佛蘭 SPARK樂馳中國活動 炒作帖子樣例： ? 主題三：《古今大戰(zhàn)秦俑情 …… 》《是男人撐過 60秒古墓版》 —— 一個挺有意思的小游戲，類似吃豆子，好象廣告里說，最快到達目的地據(jù)說還有獎 …… 回帖一 ：我還剩 20秒 ?? 再來 回帖二 ： 33秒冷笑飄過 ~ 回帖三 ：排行里最多的都 40多秒了，不知道怎么弄的？ 回帖四 ：那個車動起來沒有大嘴巴那么爽 ?? 回帖五 ：你們這幫人，一商業(yè)游戲耍得這么開
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