會議營銷培訓教材(編輯修改稿)
2025-02-18 16:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 上場 15分鐘后，輔導員到場外給未到場的客戶打電話，要求客戶一定要到場。同時交客戶方位圖，確認初步意向。 會 中 ? 3. 第一位老師不強勢成交，但要讓客戶到后場和老師咨詢，養(yǎng)成到刷款臺咨詢的習慣。 ? 4. 休息 10分鐘，提前五分鐘召集入場，減少流失率；把茶歇送到座位上，減少客戶在外場的時間，增加銷售機會。 ? 5. 輔導員不在現(xiàn)場吃飯，以服務客戶為主，盯緊客戶減少流失率同時要求離場的客戶返場。 會 中 ? 6. 用餐時間控制在 30分鐘，餐后為客戶準備水果、咖啡，用服務打動客戶。 ? 7. 冥想環(huán)節(jié)，輔導員到外場打電話要求離場的客戶返場，同時會務總監(jiān)布置下午工作、輔導員用餐。 ? 8. 梳理重點客戶，針對每個客戶安排專人一對一跟蹤，并制定跟進策略。 會 中 ? 9. 注意盯人策略，重點客戶一對一盯死，不許客戶跑掉。 ? 10. 客戶離場要緊盯、緊追客戶，給客戶做離場分析。問清原因，解除異議。 （姓名、公司、離場的原因） ? 11. 以成交為最高原則，所有的活動都是為了成交。成交時，外場只留一位伙伴，所有人員進內(nèi)場全員成交。 會 中 ? 12. 成交環(huán)節(jié)，不允許隨意 起立、 走動。老師講完成交政策，所有助教起立拉客戶成交，做配合。 ? 13. 安排帶動組舉手、起立、往后走，跑單人員，全場奔跑穿梭帶動成交氛圍。主持人成交時循環(huán)報單 ? 14. 成交過程中不要過分依賴老師。 ? 15. 兩天的課程，第一天結(jié)束后，部門圍桌給客戶打電話，確保第二天到場，再次邀約沒有到場的客戶。 會 后 無論成交多少養(yǎng)成追單的習慣。 ? 話術(shù) ： XX總，您好，我是影響力 XX ，今天我們團隊要達成一個目標，所有的伙伴都在做最后的沖刺，現(xiàn)在還差3萬元，我非常希望能得到您的幫助， 我也會在以后的時間里更好的為您企業(yè)提供服務，希望得到您的支持。 會 后 ? 客戶同意支持： XX總，因為我們今天一定要達成這個目標，而且這個政策是一定要現(xiàn)場定才有優(yōu)惠，那我和伙伴們湊一下先把款給墊上，明天上午 10： 00我到您公司辦手續(xù)，好嗎。 ?
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