營銷觀念培訓教材(編輯修改稿)
2025-03-11 14:52 本頁面
【文章內容簡介】 導思想。 社會市場營銷觀念示意圖 社會利益 市場需求 企業(yè)優(yōu)勢 企業(yè)市場 案例 水污染 案例 水 污 染 案例 黑心棉 案例 大氣污染 《 營銷實戰(zhàn) 6》 海信集團提案家電節(jié)能 ? 在 2023年 3月份召開的十屆全國人大二次會議上，作為全國人大代表的海信集團周厚健董事長，上交了關于 “ 加快立法，全民節(jié)能 ” 的提案。提案稱： “ 電荒 ” 已成為未來幾年內的現(xiàn)實。為了解決我國的電力緊缺困境，除修建新的發(fā)電廠外，應通過國家立法和全民節(jié)能等有效措施，限制低能效、耗電大的家電產品生存空間。這樣作對提高我國家電行業(yè)的技術進步，優(yōu)化整個行業(yè)的產業(yè)結構，減少國民支出都具有重要意義。 案例 希望工程捐贈 《 營銷實戰(zhàn) 7》 農夫山泉一分錢捐贈 ? 2023年的 “ 陽光工程 ” 還有另一條廣告： “ 您的一分錢，我們是這樣花的， 2023年，農夫山泉陽光工程已為 24個省的 377所學校捐贈了 5029028元的體育器材。您的一分錢，讓 20萬孩子第一次感受到運動的快樂。 ” 而 2023的一份參加陽光工程發(fā)布會的媒體報道曾表示， “ 該工程計劃從今年起到 2023年，為期 7年，其實施方案以年度為單位不斷推進。本年度活動期間，農夫山泉公司繼續(xù)推出 ‘ 一瓶水，一分錢 ’活動：即每銷售一瓶農夫山泉飲用天然水，農夫山泉公司就代表消費者捐出一分錢用于陽光工程。 ” 六、市場 營銷觀念的 演變總結 營銷觀念演變 內 容 典型特征 生產觀念 是指企業(yè)以生產為中心來組織企業(yè)的生產經(jīng)營活動 我們能生產什么，就賣什么 產品觀念 是指企業(yè)努力提高產品質量，做到物美價廉，產品無需大力推銷 有什么產品就賣什么 推銷觀念 市場競爭加劇，企業(yè)必須重視加強產品的推銷工作以誘導消費者購買產品 我們賣什么，就設法讓人們買什么 市場營銷觀念 以市場需要為中心組織企業(yè)的營銷活動 生產我們能賣出去的產品 社會營銷觀念 企業(yè)營銷活動要滿足消費者利益，讓企業(yè)獲取利潤，還要符合社會長遠利益 符合消費者、企業(yè)、社會三者利益的產品，我們才經(jīng)營 現(xiàn)代市場營銷觀念與傳統(tǒng)營銷觀念的比較分析 觀念 起點 中心 方法 終點 傳統(tǒng)營銷觀念 生產觀念 企業(yè) 產品 推銷 從擴大銷售獲利 產品觀念 推銷觀念 現(xiàn)代營銷觀念 市場營銷觀念 市場 顧客 整體營銷活動 從顧客滿足中獲利 社會營銷觀念 實踐題： ? 1.“我們生產什么，就賣什么 ” 的案例。 (忽視市場 ) ? 2.“質量比需求更重要 ” 的案例。 ? 3.“我們賣什么，就讓人們買什么
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