營(yíng)銷觀念培訓(xùn)教材-wenkub.com
2025-02-19 14:52 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 下午 6時(shí) 0分 :00March 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:00:5618:00:5618:00Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 0分 56秒 下午 6時(shí) 0分 18:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 11日星期六 下午 6時(shí) 0分 56秒 18:00: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:00:5618:00:5618:003/11/2023 6:00:56 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 6時(shí) 0分 :00March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:00:5618:00:5618:00Saturday, March 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 二、新舊營(yíng)銷觀念的區(qū)別 觀念類型 起點(diǎn) 中 心 手 段 目標(biāo)（終點(diǎn)） 傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念 產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品 增加生產(chǎn)或加強(qiáng)推銷宣傳 通過(guò)擴(kuò)大銷售獲利 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念 市場(chǎng) 消費(fèi)者需求 整體營(yíng)銷活動(dòng) 通過(guò)滿足顧客需求獲利 謝 謝 :00:5618:0018::00 18:0018:00::00:56 2023年 3月 11日星期六 6時(shí) 0分 56秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 “ 三株 ” 只注重花費(fèi)大量的人力 、 物力把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品推銷出去 ， 而忽視了市場(chǎng)的調(diào)查研究工作 ， 致使產(chǎn)品功能與消費(fèi)者日益變化的需求脫節(jié) 。 案例 三株公司 1994年 ， “ 三株 ” 鶯啼初試 ， 銷售額達(dá) ， 1995年猛增到 23億元 ， 1996年則達(dá)到驚人的 80億元 ， 支撐這個(gè)銷售奇跡的是 “ 三株 ” 驚人的銷售手段 。 ” 六、市場(chǎng) 營(yíng)銷觀念的 演變總結(jié) 營(yíng)銷觀念演變 內(nèi) 容 典型特征 生產(chǎn)觀念 是指企業(yè)以生產(chǎn)為中心來(lái)組織企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 我們能生產(chǎn)什么，就賣什么 產(chǎn)品觀念 是指企業(yè)努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，做到物美價(jià)廉，產(chǎn)品無(wú)需大力推銷 有什么產(chǎn)品就賣什么 推銷觀念 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)必須重視加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷工作以誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品 我們賣什么，就設(shè)法讓人們買什么 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 以市場(chǎng)需要為中心組織企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng) 生產(chǎn)我們能賣出去的產(chǎn)品 社會(huì)營(yíng)銷觀念 企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)要滿足消費(fèi)者利益，讓企業(yè)獲取利潤(rùn)，還要符合社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 符合消費(fèi)者、企業(yè)、社會(huì)三者利益的產(chǎn)品，我們才經(jīng)營(yíng) 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的比較分析 觀念 起點(diǎn) 中心 方法 終點(diǎn) 傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念 生產(chǎn)觀念 企業(yè) 產(chǎn)品 推銷 從擴(kuò)大銷售獲利 產(chǎn)品觀念 推銷
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