深度營銷規(guī)劃培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-01-30 10:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 數(shù)量不少于達標總量的 20%，網(wǎng)點總數(shù)低于 1000個的市場，檢查數(shù)量不少于達標總量的 30%，達標網(wǎng)點標準為有其他品牌牛奶和乳飲料銷售的店，不含專營蒙牛產(chǎn)品的網(wǎng)點，檢查結(jié)果要匯總到巡查總結(jié)表中。 ? 深度營銷巡查標準 5. 在 2023年 8月 31日以后檢查品項和陳列第一，接受檢查的經(jīng)銷商和分公司要提供當?shù)厥袌隹偟木W(wǎng)點數(shù)名細和已經(jīng)達標的網(wǎng)點名單，每少一個百分點負激勵500元 ,然后巡查人員按照達標的網(wǎng)點名單檢查，和名單相比品項或陳列每少達標一個百分點負激勵 30元，網(wǎng)點總數(shù)超過 1000個的市場，檢查數(shù)量不少于達標總量的 20%，網(wǎng)點總數(shù)低于 1000個的市場，檢查數(shù)量不少于達標總量的 30%，達標網(wǎng)點標準為有牛奶和乳飲料銷售的店，不含僅銷售蒙牛產(chǎn)品的網(wǎng)點，檢查結(jié)果要匯總到巡查總結(jié)表中。 ? 深度營銷巡查標準 6. 85%品牌鋪市目標在 2023年 6月 30日以后不得低于 85%，每少達標一個網(wǎng)點，每個月負激勵 50元，每虛報一個網(wǎng)點負激勵 500元。 7. 60%品項和陳列第一目標在 2023年 8月 31日以后不得低于 60%，每少達標一個網(wǎng)點，每個月負激勵 50元，每虛報一個網(wǎng)點負激勵 500元。 ? 深度營銷巡查標準 8. 品牌鋪市巡查標準不考核陳列位置和陳列面積，只考核是否有白奶、乳飲料、早餐奶三個品類的三個品項。 ? 深度營銷巡查標準 9. 品項第一的巡查考核標準是蒙牛的品項數(shù)不低于檢查的同一個零售網(wǎng)點內(nèi)的最好的品牌。同一個市場不設(shè)定任何一個固定的競爭品牌，以每個售點的實際情況為標準。 比如 在 10個零售網(wǎng)點內(nèi)同時有蒙牛、 A品牌和 B品牌在銷售，其中 5個售點 A品牌的品項最多， 3個售點B品牌的品項最多， 2個售點蒙牛品項最多，那么蒙牛只要在落后的 8個售點中爭取有 4個超過該店內(nèi)的最好品牌即達到（ 4+2）247。 10=60%的品項第一目標。 ? 深度營銷巡查標準 10. 陳列第一的巡查考核標準是蒙牛產(chǎn)品的總陳列面除以品項數(shù)不小于同一個售點內(nèi)的陳列最好的品牌的陳列面除以它的品項數(shù)。 比如在一個售點內(nèi)有蒙牛和 A品牌兩個品牌銷售，蒙牛有三個品項三個陳列面， A品牌有一個品項三個陳列面，那么蒙牛要在這個店做到陳列第一就必須要有一個品項三個陳列面，總陳列面不少于五個。 ? 深度營銷巡查標準 11. 60%品項和陳列第一是指一個店內(nèi)品項和陳列同時達標或不低于競品，等于可視同符合要求。 12. 巡查人員在檢查市場時當?shù)胤止净蚪?jīng)銷商必須派當?shù)貥I(yè)務(wù)主管級以上人員陪同。 ? 深度營銷巡查標準 13. 巡查報告需經(jīng)陪同檢查的主管和分公司/經(jīng)銷商經(jīng)理簽字認可，對于沒有達到公司要求的市場給予最多不超過一個月的整改期限，到時達標的可免于考核。復(fù)查不達標除前期所有考核兌現(xiàn)外，每一個店不合格另外考核 100元 /店。 ? 深度營銷巡查標準 14. 所有銷售人員必須有行程表、客戶資料卡和鋪市跟蹤表，所有分公司和經(jīng)銷商必須在辦公室墻上張貼業(yè)務(wù)人員工作進度表，每少一項考核 3000元 /項。 ? 深度營銷巡查標準 15. 2023年原則上巡查范圍以單個業(yè)務(wù)人員區(qū)域為主，每次檢查若干個業(yè)務(wù)區(qū)域。所以行程、客戶卡、鋪市表、業(yè)務(wù)工作進度表要認真執(zhí)行。 ? 深度營銷巡查標準 ? 深度營銷巡查標準 深度營銷巡查未達標網(wǎng)點名單 中心 : 經(jīng)銷商 /分公司 : 巡查 : 店名 地址 電話 品牌鋪市品項 品項第一 陳列面第一 白奶 乳飲料 早晚奶 競品 (個 ) 蒙牛 (個 ) 達標 (個 ) 實際 (個 )
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