醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-01-31 04:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 社交技巧高四星 學(xué)術(shù)強(qiáng) 表達(dá)清楚有效75% 客戶歡迎三星 學(xué)術(shù)強(qiáng) 表達(dá)清楚 75%二星 學(xué)術(shù)一般 表達(dá)弱 50%一星 學(xué)術(shù)差 表達(dá)不清 50%營(yíng)銷代表的職責(zé)168。 完成、超標(biāo)完成指標(biāo)168。 執(zhí)行公司的銷售政策168。 合理分配費(fèi)用168。 拜訪客戶（醫(yī)生、藥師、經(jīng)銷商）168。 處理疑難問(wèn)題168。 增加產(chǎn)品需求168。 確?？蛻魸M意168。 維護(hù)、樹立和提升公司形象168。 指定并有效執(zhí)行計(jì)劃168。 填寫工作報(bào)表168。 推廣及促銷活動(dòng)168。 執(zhí)行主管的要求等序號(hào) 知識(shí)與技能 排序 缺乏1 產(chǎn)品的特性及利益 2 產(chǎn)品適應(yīng)癥及用法用量 3 銷售技巧、說(shuō)服能力 4 計(jì)劃及組織能力 5 說(shuō)明能力 6 公關(guān)能力、與客戶關(guān)系 7 計(jì)劃及成功執(zhí)行拜訪計(jì)劃 8 通客戶需求、正確的方法與技巧 9 分析及解決問(wèn)題的能力 10 演講能力 11 學(xué)習(xí)能力 12 電腦應(yīng)用的能力 13 文體及文藝的能力 14 其他你認(rèn)為重要的能力 15 16 序號(hào) 知識(shí)與技能 排序 缺乏1 產(chǎn)品的特性及利益 2 產(chǎn)品適應(yīng)癥及用法用量 3 銷售技巧、說(shuō)服能力 4 計(jì)劃及組織能力 5 說(shuō)明能力 6 公關(guān)能力、與客戶關(guān)系 7 計(jì)劃及成功執(zhí)行拜訪計(jì)劃 8 通客戶需求、正確的方法與技巧 9 分析及解決問(wèn)題的能力 10 演講能力 11 學(xué)習(xí)能力 12 電腦應(yīng)用的能力 13 文體及文藝的能力 14 其他你認(rèn)為重要的能力 15 16 序號(hào) 知識(shí)與技能 排序 缺乏1 產(chǎn)品的特性及利益 2 產(chǎn)品適應(yīng)癥及用法用量 3 銷售技巧、說(shuō)服能力 4 計(jì)劃及組織能力 5 說(shuō)明能力 6 公關(guān)能力、與客戶關(guān)系 7 計(jì)劃及成功執(zhí)行拜訪計(jì)劃 8 通客戶需求、正確的方法與技巧 9 分析及解決問(wèn)題的能力 10 演講能力 11 學(xué)習(xí)能力 12 電腦應(yīng)用的能力 13 文體及文藝的能力 14 其他你認(rèn)為重要的能力 15 16 營(yíng)銷代表的說(shuō)服技巧168。 銷售并不是一件簡(jiǎn)單的事情，而是一個(gè)過(guò)程；它不是靜止不動(dòng)的，而是在不斷地進(jìn)行；它不是一件大的工程，而是一系列小的工程連接起來(lái)的大事。 營(yíng)銷者的自我管理168。時(shí)間管理168。目標(biāo)管理時(shí)間管理168。 時(shí)間管理：解決更有效、更有彈性地利用時(shí)間處理事情的問(wèn)題168。 十大時(shí)間賊：168。 一：找東西168。 二：分配工作時(shí)斷時(shí)續(xù)168。 三：事無(wú)巨細(xì)、不會(huì)授權(quán)168。 四：懶惰168。 五：喜歡開會(huì)168。 六：缺乏優(yōu)先等級(jí)168。 七：權(quán)利和職責(zé)界定不清168。 八：組織能力不佳168。 九：承諾太多168。 十：應(yīng)酬過(guò)度、電話干擾解決方法168。守時(shí)168。找原因168。了解你的工作確定事件的優(yōu)先次序– 優(yōu)先原則是時(shí)間管理中最關(guān)鍵的原則168。 三個(gè)問(wèn)題：168。 我需要做什么？168。 那是最高回報(bào)？168。 那是最大的滿足？分類方法168。緩 急168。168。 第一象限 第二象限第三象 第四象限 重要一般目標(biāo)管理168。目標(biāo)的設(shè)定七步曲168。 期望目標(biāo)168。 達(dá)成目標(biāo)的好處168。 可能的障礙168。 所需的資訊168。 尋找支持的對(duì)象168。 制定行動(dòng)計(jì)劃168。 制定達(dá)成目標(biāo)的期限目標(biāo)管理168。目標(biāo)設(shè)定的原則（ SMART）168。 SPECIFIC 目標(biāo)要具體168。 MEASURABLE 目標(biāo)必須是可衡量的168。 ACHIVABLE 目標(biāo)是可能實(shí)現(xiàn)的168。 REALISTIC 目標(biāo)是切合實(shí)際的168。 TIME 目標(biāo)完成的時(shí)間表目標(biāo)管理墨非定律 崔西定律凡是可能出錯(cuò)的地方都會(huì)出錯(cuò)。出錯(cuò)的時(shí)候，總是在最不可能出錯(cuò)的地方。不論估算多少時(shí)間，計(jì)劃總會(huì)超出預(yù)算。不論估算多少開銷，計(jì)劃的花費(fèi)總會(huì)超出預(yù)算。任何工作的困難度與其執(zhí)行步驟的數(shù)目的平方成反比。客戶心理消費(fèi)者購(gòu)買行為168。 行為：買前行為、買中行為、買后行為1
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