醫(yī)藥營銷培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-01-31 04:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 社交技巧高四星 學(xué)術(shù)強(qiáng) 表達(dá)清楚有效75% 客戶歡迎三星 學(xué)術(shù)強(qiáng) 表達(dá)清楚 75%二星 學(xué)術(shù)一般 表達(dá)弱 50%一星 學(xué)術(shù)差 表達(dá)不清 50%營銷代表的職責(zé)168。 完成、超標(biāo)完成指標(biāo)168。 執(zhí)行公司的銷售政策168。 合理分配費用168。 拜訪客戶（醫(yī)生、藥師、經(jīng)銷商）168。 處理疑難問題168。 增加產(chǎn)品需求168。 確?？蛻魸M意168。 維護(hù)、樹立和提升公司形象168。 指定并有效執(zhí)行計劃168。 填寫工作報表168。 推廣及促銷活動168。 執(zhí)行主管的要求等序號 知識與技能 排序 缺乏1 產(chǎn)品的特性及利益 2 產(chǎn)品適應(yīng)癥及用法用量 3 銷售技巧、說服能力 4 計劃及組織能力 5 說明能力 6 公關(guān)能力、與客戶關(guān)系 7 計劃及成功執(zhí)行拜訪計劃 8 通客戶需求、正確的方法與技巧 9 分析及解決問題的能力 10 演講能力 11 學(xué)習(xí)能力 12 電腦應(yīng)用的能力 13 文體及文藝的能力 14 其他你認(rèn)為重要的能力 15 16 序號 知識與技能 排序 缺乏1 產(chǎn)品的特性及利益 2 產(chǎn)品適應(yīng)癥及用法用量 3 銷售技巧、說服能力 4 計劃及組織能力 5 說明能力 6 公關(guān)能力、與客戶關(guān)系 7 計劃及成功執(zhí)行拜訪計劃 8 通客戶需求、正確的方法與技巧 9 分析及解決問題的能力 10 演講能力 11 學(xué)習(xí)能力 12 電腦應(yīng)用的能力 13 文體及文藝的能力 14 其他你認(rèn)為重要的能力 15 16 序號 知識與技能 排序 缺乏1 產(chǎn)品的特性及利益 2 產(chǎn)品適應(yīng)癥及用法用量 3 銷售技巧、說服能力 4 計劃及組織能力 5 說明能力 6 公關(guān)能力、與客戶關(guān)系 7 計劃及成功執(zhí)行拜訪計劃 8 通客戶需求、正確的方法與技巧 9 分析及解決問題的能力 10 演講能力 11 學(xué)習(xí)能力 12 電腦應(yīng)用的能力 13 文體及文藝的能力 14 其他你認(rèn)為重要的能力 15 16 營銷代表的說服技巧168。 銷售并不是一件簡單的事情，而是一個過程；它不是靜止不動的，而是在不斷地進(jìn)行；它不是一件大的工程，而是一系列小的工程連接起來的大事。 營銷者的自我管理168。時間管理168。目標(biāo)管理時間管理168。 時間管理：解決更有效、更有彈性地利用時間處理事情的問題168。 十大時間賊：168。 一：找東西168。 二：分配工作時斷時續(xù)168。 三：事無巨細(xì)、不會授權(quán)168。 四：懶惰168。 五：喜歡開會168。 六：缺乏優(yōu)先等級168。 七：權(quán)利和職責(zé)界定不清168。 八：組織能力不佳168。 九：承諾太多168。 十：應(yīng)酬過度、電話干擾解決方法168。守時168。找原因168。了解你的工作確定事件的優(yōu)先次序– 優(yōu)先原則是時間管理中最關(guān)鍵的原則168。 三個問題：168。 我需要做什么？168。 那是最高回報？168。 那是最大的滿足？分類方法168。緩 急168。168。 第一象限 第二象限第三象 第四象限 重要一般目標(biāo)管理168。目標(biāo)的設(shè)定七步曲168。 期望目標(biāo)168。 達(dá)成目標(biāo)的好處168。 可能的障礙168。 所需的資訊168。 尋找支持的對象168。 制定行動計劃168。 制定達(dá)成目標(biāo)的期限目標(biāo)管理168。目標(biāo)設(shè)定的原則（ SMART）168。 SPECIFIC 目標(biāo)要具體168。 MEASURABLE 目標(biāo)必須是可衡量的168。 ACHIVABLE 目標(biāo)是可能實現(xiàn)的168。 REALISTIC 目標(biāo)是切合實際的168。 TIME 目標(biāo)完成的時間表目標(biāo)管理墨非定律 崔西定律凡是可能出錯的地方都會出錯。出錯的時候，總是在最不可能出錯的地方。不論估算多少時間，計劃總會超出預(yù)算。不論估算多少開銷，計劃的花費總會超出預(yù)算。任何工作的困難度與其執(zhí)行步驟的數(shù)目的平方成反比。客戶心理消費者購買行為168。 行為：買前行為、買中行為、買后行為1
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