切割營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-09 04:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng) ————人類(lèi)史上絕無(wú)僅有的最偉大的舞臺(tái)人類(lèi)史上絕無(wú)僅有的最偉大的舞臺(tái)長(zhǎng)壽花玉米油整合案例長(zhǎng)壽花玉米油 健 康 當(dāng) 家 油u家庭消費(fèi)是食用油市場(chǎng)的重中之重，長(zhǎng)壽花定位為中國(guó)第一健康油，是每個(gè)家庭的首選健康油u健康當(dāng)家油，即表達(dá)了長(zhǎng)壽花市場(chǎng)地位，又清晰表達(dá)出產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值。12道健康圖形化設(shè)計(jì)12道健康，道道政品質(zhì)，通過(guò)圖形化設(shè)計(jì)，申請(qǐng)專(zhuān)利，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶度，防止精品跟隨。產(chǎn)品包裝效果魔冰飲料整體營(yíng)銷(xiāo)診斷瓶頸 1：產(chǎn)品定位不清晰，沒(méi)過(guò)家長(zhǎng)關(guān)瓶頸 3：包裝表達(dá)沒(méi)有系列化，沒(méi)有形成市場(chǎng)推廣的合力瓶頸 2：看不見(jiàn)喝得著的賣(mài)點(diǎn)沒(méi)有充分表達(dá)產(chǎn)品的童趣，只走了一半路?！? 大瓶頸制約魔冰持續(xù)增長(zhǎng) ——瓶頸 4：缺少聯(lián)動(dòng)式促銷(xiāo)，難以激發(fā)重復(fù)性購(gòu)買(mǎi)—— 開(kāi)創(chuàng)中國(guó)聰明飲料第一品牌 ——寧城老窖如何再次崛起塞外茅臺(tái)塞外茅臺(tái)塞外一品塞外一品3000噸原酒噸原酒子酒品質(zhì)母酒作證子酒品質(zhì)母酒作證塞外第一瓶子母酒塞外第一瓶子母酒酒文化？? 物質(zhì)利益 —— 酒精? 身體利益 —— 刺激? 精神利益 —— 幻覺(jué)“酒文化 ”本質(zhì)是 “幻覺(jué) ”的演繹精神利益賣(mài)什么？? 英雄？? 玉龍？? 孤獨(dú)？? 好客？盛情三千里盛情三千里 塞外一品香塞外一品香市場(chǎng)切割? 高度 —— 把握市場(chǎng)難得機(jī)遇，敢于突破！? 角度 —— 聚焦有限資源于局部，變被動(dòng)為主動(dòng)再弱小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割再弱小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)也必須進(jìn)行市場(chǎng)切割再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)也必須進(jìn)行市場(chǎng)切割我們的運(yùn)作是否具備足夠的高度和恰當(dāng)?shù)慕嵌任覀兊倪\(yùn)作是否具備足夠的高度和恰當(dāng)?shù)慕嵌葹槭裁从行┢放茙缀跖c它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？ 如何高效構(gòu)建品牌如何高效構(gòu)建品牌品牌困境！?雞和豬開(kāi)飯店！品牌誤區(qū)！? 品牌是長(zhǎng)期投入過(guò)程？? 360度 /720度？品牌是什么？? “海飛絲 ”賣(mài)什么？? “飄柔 ”賣(mài)什么？? “舒膚佳 ” 賣(mài)什么？? “寶馬 ”、 “奔馳 ”、 “沃爾沃 ”賣(mài)什么？? ……品牌運(yùn)作的機(jī)理? 在消費(fèi)者心智中建立產(chǎn)品的 “唯一性 ”? 只有 “唯一 ”是不可取代的? 只有 “唯一 ”是不可復(fù)制的? “唯一 ”就是某個(gè)角度的 ”第一 ”? 只有 “第一 ”最容易被人記住? “第一 ”在消費(fèi)者心中就等于 “最好 ”輝煌水龍頭如何成功實(shí)現(xiàn)第一品牌戰(zhàn)略的？順大勢(shì) 做大事中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)兩大陣營(yíng)戰(zhàn)略演變?nèi)刈鄧?guó)際品牌 國(guó)內(nèi)品牌甲消費(fèi)群 乙消費(fèi)群兩大陣營(yíng)各自為戰(zhàn)，處于戰(zhàn)略隔離階段（第一階段： 2023年以前）中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)兩大陣營(yíng)戰(zhàn)略演變?nèi)刈鄧?guó)際品牌 國(guó)內(nèi)品牌甲消費(fèi)群 乙消費(fèi)群國(guó)內(nèi)品牌戰(zhàn)略空間壓縮，兩大陣營(yíng)開(kāi)始戰(zhàn)略逼近階段（第二階段： 01年 04年）中國(guó)衛(wèi)浴市場(chǎng)兩大陣營(yíng)戰(zhàn)略演變?nèi)刈鄧?guó)內(nèi)品牌乙消費(fèi)群市場(chǎng)矛盾日趨激化，兩大陣營(yíng)開(kāi)始步入戰(zhàn)略重疊階段（第三階段： 05年 ~10年）國(guó)際品牌甲消費(fèi)群輝煌水暖面臨的戰(zhàn)略壓力壓力 1：生存壓力 — 避免戰(zhàn)略撤退壓力 2：發(fā)展壓力 — 成為優(yōu)秀品牌第一品牌最具消費(fèi)價(jià)值第一品牌最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第一品牌戰(zhàn)略大處要壯闊 小處要鋒利中國(guó)企業(yè)要用所成就必須粉碎小框架 建立大思維頂天立地關(guān)鍵問(wèn)題：如何傳播？關(guān)鍵問(wèn)題：如何傳播？對(duì)于消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)者 終端是產(chǎn)品的體驗(yàn)
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