【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 諾特公司貝瑞農(nóng)場(chǎng)貝瑞農(nóng)場(chǎng)獅子鄉(xiāng)村獅子鄉(xiāng)村 狩獵園狩獵園太平洋海底世界太平洋海底世界迪斯尼樂(lè)園迪斯尼樂(lè)園經(jīng)濟(jì)性經(jīng)濟(jì)性游樂(lè)性游樂(lè)性運(yùn)動(dòng)性運(yùn)動(dòng)性奇幻性奇幻性精美食品精美食品交通方便交通方便教育性、動(dòng)物教育性、動(dòng)物等候時(shí)間短等候時(shí)間短現(xiàn)場(chǎng)表演現(xiàn)場(chǎng)表演169。2023 Prentice Hall定位策略定位策略實(shí)體定位市場(chǎng)定位 觀念定位功效定位品質(zhì)定位價(jià)格定位性別定位年齡定位大量使用者定位是非定位比附定位逆向定位理性定位感性定位169。2023 Prentice Hall銷售與利潤(rùn)產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期 成熟期成熟期 衰退期衰退期時(shí)間時(shí)間銷售與利潤(rùn)額銷售與利潤(rùn)額 ($)169。2023 Prentice Hall產(chǎn)品生命周期各階段的策略169。2023 Prentice Hall新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序創(chuàng)意產(chǎn)生創(chuàng)意產(chǎn)生產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念發(fā)展與測(cè)試發(fā)展與測(cè)試市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)創(chuàng)意篩選創(chuàng)意篩選商業(yè)分析商業(yè)分析產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)試銷測(cè)試市場(chǎng)試銷測(cè)試產(chǎn)品商業(yè)化產(chǎn)品商業(yè)化169。2023 Prentice Hall產(chǎn)品組合分析要素寬度寬度 – 不同產(chǎn)品線的數(shù)量長(zhǎng)度長(zhǎng)度 – 產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù) 深度深度 –產(chǎn)品線中每個(gè)產(chǎn)品品種數(shù)量產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合 – 所有的產(chǎn)品線所有的產(chǎn)品線產(chǎn)品組合的粘度各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道的相互關(guān)聯(lián)程度169。2023 Prentice Hall增加銷售低于平均毛利率，維持毛利水平增加銷售增加流動(dòng)資金增加現(xiàn)金流保持不變維持或增加銷售在平均或略高利潤(rùn)率水平提高商品多樣性增強(qiáng)商店形象提高一次購(gòu)買的毛利水平增加一次購(gòu)買量通過(guò)提高一次購(gòu)買量增加客單價(jià)增加購(gòu)買量維持或提高現(xiàn)有毛利水平維持或增加銷售增加或維持利潤(rùn)水平提高利潤(rùn)維持毛利水平增加市場(chǎng)占有率和商店人流量帶來(lái)客流量對(duì)利潤(rùn)的影響對(duì)銷售的影響目標(biāo)品類策略169。2023 Prentice Hall品牌的六層含義屬性 利益 價(jià)值文化使用者個(gè)性169。2023 Prentice Hall169。2023 Prentice Hall169。2023 Prentice Hall品牌認(rèn)同的要素產(chǎn)品范圍屬性品質(zhì)使用企業(yè)組織聯(lián)想 品牌個(gè)性 品牌 顧客關(guān)系 情感的益處 自我表達(dá)的益處 使用者形象 生產(chǎn)國(guó)169。2023 Prentice Hall品牌資產(chǎn)架構(gòu) 品牌資產(chǎn)品牌認(rèn)知品牌體現(xiàn)的質(zhì)量品牌聯(lián)想品牌忠誠(chéng)專利權(quán)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品環(huán)境保證高質(zhì)量高質(zhì)量的信號(hào)價(jià)格暗示幫助獲得信息區(qū)別品牌影響購(gòu)買行為創(chuàng)造積極的態(tài)度和感覺(jué)降低營(yíng)銷成本吸引新消費(fèi)者建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)緩和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅漏桶原理80/20原則169。2023 Prentice Hall品牌資產(chǎn)的六個(gè)來(lái)源 —— 奧美產(chǎn)品 視覺(jué) 形象通路 商品客戶品牌資產(chǎn)169。2023 Prentice Hall消費(fèi)者消費(fèi)者陳列室陳列室直銷函件直銷函件品質(zhì)品質(zhì)社會(huì)態(tài)度社會(huì)態(tài)度包裝包裝柜員的態(tài)度柜員的態(tài)度電話推銷內(nèi)容電話推銷內(nèi)容企業(yè)信譽(yù)企業(yè)信譽(yù)商品歷史商品歷史販賣環(huán)境販賣環(huán)境個(gè)人回憶個(gè)人回憶促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)公共關(guān)系公共關(guān)系口口碑碑品味品味 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)情感回應(yīng)情感回應(yīng)奧美公關(guān)奧美公關(guān)奧美直效行銷奧美直效行銷傳立傳立群策業(yè)務(wù)推廣群策業(yè)務(wù)推廣奧美視覺(jué)管理奧美視覺(jué)管理奧美廣告奧美廣告奧美 360度建立品牌流程169。2023 Prentice Hall品牌價(jià)值的形成與維護(hù)是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的管理工程169。2023 Prentice Hall169。2023 Prentice Hall品牌化決策一覽表品牌化決策?用品牌?不用品牌品牌使用者決策?制造商品牌分銷商私人品牌?許可品牌品牌名稱決策?個(gè)別名稱?通用家族名稱?個(gè)別家族名稱?公司加個(gè)別名稱品牌重新定位決策?重新定位?不重新定位品牌戰(zhàn)略決策?產(chǎn)品線擴(kuò)展?品牌擴(kuò)展?多品牌?新品牌?合作品牌169。2023 Prentice Hall各環(huán)節(jié)加價(jià)圖示169。2023 Prentice Hall價(jià)格高 中 低 產(chǎn)品質(zhì)量高低中溢價(jià)策略 普通策略經(jīng)濟(jì)策略高價(jià)策略騙取策略 虛假經(jīng)濟(jì)策略高價(jià)值策略 超值策略優(yōu)良價(jià)值策略9維價(jià)格 質(zhì)量策略模型169。2023 Prentice Hall制定價(jià)格政策程序1. 選擇定價(jià)目標(biāo)2. 確定需求3. 估計(jì)成本4. 分析競(jìng)爭(zhēng)者成本價(jià)格和產(chǎn)品5. 選擇定價(jià)方法6. 確定最終價(jià)格169。2023 Prentice Hall應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的價(jià)格反應(yīng)方案競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎 ? 否否 維持目前的價(jià)格水平繼續(xù)觀察競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害了我們的銷售了嗎？是是是永久減價(jià)嗎？是是下降 多于 4%降價(jià)到競(jìng)爭(zhēng)者的水平下降 24%降價(jià)幅度為競(jìng)爭(zhēng)者的一半減了多少價(jià)？是是否否 否否下降 少于 2%推出鼓勵(lì)再次購(gòu)買 的折價(jià)券169。2023 Prentice Hall分銷渠道的功能獲得訂單為買方付款溝通傳播實(shí)物轉(zhuǎn)移討價(jià)還價(jià)達(dá)成協(xié)議收付存貨資金承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)體分銷儲(chǔ)運(yùn)信息169。2023 Prentice Hall消費(fèi)品營(yíng)銷渠道批發(fā)商 中轉(zhuǎn)商 零售商 消費(fèi)者? ? ? ?消費(fèi)者零售商 消費(fèi)者?制造商0級(jí)渠道批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者? ?制造商2級(jí)渠道制造商3級(jí)渠道1級(jí)渠道制造商169。2023 Prentice Hall169。2023 Prentice Hall產(chǎn)業(yè)分銷商制造商 客戶制造商的銷售代表制造商的銷售分支機(jī)構(gòu)工業(yè)品營(yíng)銷渠道169。2023 Prentice Hall傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道系統(tǒng) vs. 垂直營(yíng)銷渠道系統(tǒng)垂直營(yíng)銷渠道系統(tǒng)垂直營(yíng)銷渠道系統(tǒng)制造商零售商傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)消費(fèi)者制造商消費(fèi)者零售商批發(fā)商批發(fā)商169。2023 Prentice Hall 整個(gè)摩托車市場(chǎng)，東部沿海地區(qū)人均保有量較高，而中西部地區(qū)的人均保有量較小，市場(chǎng)潛力巨大228。 分地區(qū)摩托車保有量 ， 2023年228。 (單位：輛 /千人 )2023年末全國(guó)民用摩托車保有量 ，全國(guó)平均 資料來(lái)源： 中國(guó)汽車工業(yè)，羅蘭 ?貝格分析每千人擁有量 15輛的地區(qū) 每千人擁有量 2535輛的地區(qū) 每千人擁有量 35輛的地區(qū)每千人擁有量 1525輛的地區(qū)169。2023 Prentice Hall中國(guó)摩托車營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀 羅蘭貝格169。2023 Prentice Hall目前中國(guó)銷售渠道方面的主要問(wèn)題 羅蘭貝格169。2