某運動服品牌營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-03-08 05:25 本頁面
【文章內容簡介】 征 于是主要針對中高端消費水平，熱愛運動，積極向上， 具有民族自豪感的青年群體和中年群體。（ 2）市場定位 秉承著做到最好的理念，我們希望將定位成為中國人 最專業(yè)的運動裝備（四）營銷策略組合產品策略（ 1）產品種類：以體育服裝、運動鞋、運動用品為主，以背包和帽子等配件為輔，形成一個或多個生命周期特別長和穩(wěn)定的核心競爭產品。為了避免品牌的老化，盡可能地在產品中加入時尚和創(chuàng)新的元素，以滿足市場的需求。（ 2）產品性能：產品要以運動系列為主，性能好舒適度高，適應運動穿著。（ 3）產品質量：要提高產品質量達到國內一流水準，讓消費者買得開心用得放心。（ 4）產品更加專業(yè)化：全方位進入體育運動裝備領域，制造籃球、足球、羽毛球、乒乓球等專業(yè)運動裝備，使產品更加貼合李寧做中國最專業(yè)的運動裝備的定位。價格策略耐克、阿迪達斯的老大地位短期內肯定不可動搖，李寧作為國產的一哥，比起安踏、匹克、康威也是有一定的優(yōu)勢。和銳步、匡威等國際品牌差距不是很大，所以在產品定價上，李寧產品價格定位集中在 200600元人民幣之間，價格比以耐克為首的國際品牌低 30%~40%，比以安踏為首的其他國內品牌高 50%。也就是說，李寧定位在中高端的位置。對于新產品采用高價撇脂定價策略，利用消費者獵奇求新的心理，以盡可能高的價格投入市場，同時以大量的促銷費用加以支持。對于不同新品采用產品樣式定價，例如：李寧的男跑鞋定價在 350— 450元，而男籃球鞋定價在400— 600元之間。價格策略對不同顧客采用顧客細分定價，即按照不同的年齡階段對其顧客進行細分。采用尾數定價，將大部分產品以數字 8或者 9結尾，適應消費者購買心理的一種取舍 ,使消費者產生一種 價廉 的錯覺同時 采取多層次定價策略，在高端市場，產品定價在 6001200元，產品技術含量高，版型與設計流行，功能專業(yè)，高質量為兩大的核心技術產品。在中端市場，產品定價在 250600元，時尚流行，面向大眾，具有一定的專業(yè)技術，穿著舒適，性價比高的運動產品。只有這樣才能夠在高端市場與耐克、阿迪達斯等國際一流品牌競爭，爭取到更大的市場份額。渠道策略在分銷渠道上，主要采取直銷、網絡營銷、工廠店的渠道。 直銷：可采用專賣店的形式。在店面設計上，要彰顯個性，突出所蘊含的運動個性。在店面產品的宣傳要以科技和功能性為重點，讓消費者感受到李寧的技術含量高。 網絡營銷：如淘寶、天貓、阿里巴巴等專業(yè)化網絡交易網站。 工廠店：在郊區(qū)設點，以原價的 36折銷售余貨和換季的貨品。除了上述之外，還需要加強對經銷商和銷售人員的培訓，以提高服務質量。（ 1）沿用舊口號，李寧一切皆有可能（ 2）贊助各大高校的大型運動會，在比賽場地內放置李寧的廣告牌。
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