會(huì)議營(yíng)銷技巧與策略培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-31 03:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 互換） B、短信通知（手機(jī)或后臺(tái)） 確認(rèn)理由有： A、確認(rèn)是否安排車位； B、確認(rèn)人數(shù)，以便安排嘉賓坐席； C、會(huì)前提醒（準(zhǔn)時(shí)、攜帶名片、企業(yè)宣傳資料）；（三）、 4：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，分為七個(gè)階段 第一階段，接待；第二階段，主持；第三階段，演講；第四階段，體驗(yàn)區(qū)邀請(qǐng)；第五階段，演示、交流；第六階段，簽定合同；第七階段，客戶恭送； （三）、 4：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，分為七個(gè)階段 會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)最重要的是分工合作，定人定崗，通力協(xié)作。第一階段：接待大廳指示牌（可以安排禮儀小姐接待）；迎賓：端莊、微笑、親和力；佩帶綬帶；簽到臺(tái)上配備：簽到薄兩本、兩支筆、備用門票、名片托盤、胸花、空白名片、禮品袋，無線話筒；業(yè)務(wù)人員，著裝整潔、男士襯衫領(lǐng)帶深色褲子黑色皮鞋，女士深色套裝； A、分成兩排，每排不超過 6個(gè)，超出的在會(huì)場(chǎng)接待（由迎賓送入） B、嘉賓簽到時(shí)，暴以熱烈的掌聲，烘托會(huì)議的氣氛； C、引入嘉賓，按照規(guī)定區(qū)域安排座位，基本原則：先中后兩側(cè)；先前再后；特邀嘉賓（大企業(yè)代表 /政府領(lǐng)導(dǎo)）在前排； B類客戶在第二第三排； A類客戶第三或第四起后，并且盡可能不要安排在一起；嘉賓中間盡可能空一個(gè)位置，前排盡可能滿座；其他分工：檢門票人員、照相攝像人員、調(diào)試音響、電腦上網(wǎng)測(cè)試、投影儀安裝測(cè)試、燈光調(diào)控等等。（三）、 4：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，分為七個(gè)階段第二階段，主持；要求：具備調(diào)動(dòng)會(huì)議氣氛、把控會(huì)場(chǎng)的能力；形象佳、氣質(zhì)端莊、普通話標(biāo)準(zhǔn)；把握會(huì)議流程的節(jié)奏，合理安排時(shí)間；要有銜接到位的臺(tái)詞和修飾詞；盡可能脫稿主持；（三）、 4：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，分為七個(gè)階段第三階段，演講； 主題演講對(duì)會(huì)議簽單有直接的影響，把握會(huì)議的節(jié)奏和調(diào)動(dòng)嘉賓的情緒，需要注意以下幾個(gè)方面：親和力；主題新穎、與嘉賓容易接近；良好的開場(chǎng)白；會(huì)議時(shí)間在 150分鐘以內(nèi)的安排最佳是： A、 15分鐘前奏； B、 50分鐘上半場(chǎng)演講，上半場(chǎng)演講過程中可以穿插一些互動(dòng)； C、 10分鐘互動(dòng)安排（抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)提問）； D、 40分鐘下半場(chǎng)演講（多提問，多分析注冊(cè)提交的短信網(wǎng)址） E、 20分鐘互動(dòng)時(shí)間；上下半場(chǎng)盡可能由兩個(gè)人演講。（三）、 4：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，分為七個(gè)階段第四階段，體驗(yàn)區(qū)邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)區(qū)的要求： A、寬敞，明亮； B、有足夠交談的位置； C、有專席，安排合同登記、定金開票；邀請(qǐng)嘉賓的注意事項(xiàng)： A、在上半場(chǎng)已經(jīng)有 45分鐘后開始邀請(qǐng)； B、邀請(qǐng)的對(duì)象，首先是 A類嘉賓再是 B類，及時(shí)關(guān)照其他的嘉賓； C、保持有序，不要冷落了嘉賓，也不要讓嘉賓感覺到明顯的產(chǎn)品銷售；邀請(qǐng)嘉賓說辭有： A、介紹與領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)； B、讓嘉賓到演示區(qū)休息、查詢； C、介紹讓專家?guī)椭渥稍円幌虑闆r； D、說后面演示區(qū)已經(jīng)有不少他們的同行正在選詞，讓他也過去了解一下。（三）、 4：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，分為七個(gè)階段第五階段，演示、交流 演示、交流的過程就是促成交易的前奏，如何把握好這個(gè)過程？這個(gè)過程不是面對(duì)新客戶介紹產(chǎn)品，所以不宜時(shí)間過長(zhǎng)，一般十分鐘一個(gè)客戶，包括簽定合同收款不應(yīng)該超過二十分鐘；相互配合：同事之間、與領(lǐng)導(dǎo)之間、與其同行之間；烘托會(huì)議的熱烈氣氛；烘托搶詞的熱列氣氛；烘托繁忙的熱烈氣氛；烘托詞庫資源緊缺的氣氛； 如果很長(zhǎng)時(shí)間不能簽定合同或客戶無法立即敲定，處理方法有：介紹給領(lǐng)導(dǎo)或其他專家；引導(dǎo)其繼續(xù)聽講座，再商談；（三）、 4：會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，分為七個(gè)階段第六階段，簽定合同促成交易的重要環(huán)節(jié)，就是簽合同，其注意事項(xiàng)有：隨手都準(zhǔn)備幫助客戶確定短信網(wǎng)址，不要在合同簽定之前談年限和付款方式，只要確定聯(lián)系信息是否準(zhǔn)確和敲定的短信網(wǎng)址就可
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1