某手機(jī)營銷策略(編輯修改稿)
2025-03-27 13:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 礙對(duì)手市場的發(fā)展 ， 并且取得一定的效果 ， 但三星為了維護(hù)高端的形象是很少受競爭者的影響而將價(jià)格調(diào)得很低的 ， ，但要想以這樣的高價(jià)獲得多大的銷售量也是不可能的，于是三星同時(shí)推出了另一銷售策略，那就是 “水貨策略 ”，國內(nèi)三星手機(jī)水貨泛濫，據(jù)說北京市場上有七成的三星手機(jī)為水貨。我們有理由相信，現(xiàn)在大陸的三星水貨泛濫，是得到三星的支持或者默許的，什么目的呢，那就是以高價(jià)引起市場注重，以低于行貨價(jià)格 1000元到 2023元的差價(jià)獲得市場的銷量。 目前三星的手機(jī)多以升級(jí)版為主 ， 一 S308為例 ， 以它為經(jīng)典原版而升級(jí)到 S40 S50 S608， 它們并沒有實(shí)質(zhì)性的性能改動(dòng) ， 創(chuàng)意和功能升級(jí)方面并無多大提升 ， 但是依靠升級(jí)來延續(xù)該系列產(chǎn)品的成長期或者成熟期 ， 持續(xù)其高價(jià)格 。 三星產(chǎn)品在成熟期仍是一貫高價(jià)格 ， 只略微下降 。 其他產(chǎn)品跟風(fēng)上來后，市場由成熟期轉(zhuǎn)向衰退期，三星的價(jià)格就會(huì)下降的比較多，一般三星為了維護(hù)高端的形象是很少受競爭者的影響而將價(jià)格調(diào)低的。 全球第一款 3手機(jī)： 三星 188 全球第一款雙屏翻蓋手機(jī)：三星 A288 全球第一款雙模手機(jī)：三星 A790 ?全球第一款 500萬像素手機(jī)：三星 250 新產(chǎn)品開發(fā) 價(jià)格策略 三星電子在制定詳細(xì)的價(jià)格策略的時(shí)候，不是以產(chǎn)品成本為定價(jià)依據(jù)，而是以市場為導(dǎo)向，根據(jù)市場提供的信息，估算出目標(biāo)消費(fèi)者愿意花多少錢來購買這款產(chǎn)品覺得是物有所值的，來確定其銷售價(jià)格。 ? 采用的促銷策略是拉引的策略，通過廣告和強(qiáng)大的促銷將產(chǎn)品推向消費(fèi)者推向市場 。 ? 選用形象代言人 ,明星作為社會(huì)的公眾人物，其一言一行對(duì)普通大眾的消費(fèi)行為以及流行趨勢(shì)無疑都會(huì)產(chǎn)生極大的影響。 促銷策略 a. 三星逐漸重視直供渠道，并且非常重視其品牌專賣店的擴(kuò)展，2023年重點(diǎn)門店已由過去的一千家擴(kuò)展至三千家。 將積極與家電賣場和手機(jī)連鎖店、以及分銷能力強(qiáng)的區(qū)域性經(jīng)銷商合作來加強(qiáng)直供的比例。 三星電子無線事業(yè)部 國美 /蘇寧家電賣場 ,手機(jī)連鎖店 ,當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ木W(wǎng)點(diǎn) 國代 經(jīng)銷商 運(yùn)營商 營業(yè)廳 零售商 渠道策略 Company LOGO ? 即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈(zèng)品，就贈(zèng)送 “笑容 ”。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。 ? 浪費(fèi)時(shí)間。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 01:2023:2023:20: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 ? 無法評(píng)估，就無法管理。 :2023:20 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 ? 軍隊(duì)無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。 2023/3/282023/3/28
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