營銷策略與廣告策略的轉(zhuǎn)換(編輯修改稿)
2025-02-14 02:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 直郵：內(nèi)容同樣可與軟廣告文章相呼應(yīng)，或加入相關(guān)產(chǎn)品信息 23 溝通組合 (續(xù) 1) 線下媒體 ? 電視專題片：與相關(guān)專題節(jié)目合作，配合線上媒體宣傳 ? 報紙 / 雜志軟文 ?進(jìn)一步解釋為什么養(yǎng)生補腎三部曲是治療腎虛癥狀的最佳方案 ?宣傳生力雄的藥理、藥性及相關(guān)生物尖端高科技 ?向消費者灌輸如何正確服用生力雄以達(dá)到最佳效果，以幫助消費者排除非正確使用因素對療效的影響 24 溝通組合 (續(xù) 2) 地面支持 ? 以專家顧問的形式提供義診、咨詢熱線電話等，并通過新聞界在電視、報紙等媒體上進(jìn)行炒作，協(xié)助樹立產(chǎn)品在消費者心目中的良好形象 ? 促銷：增加、鼓勵消費者對產(chǎn)品的嘗試等，例如： ? 禮品裝：以贈品作為附加價值鼓勵購買 ? 優(yōu)惠券：將折扣優(yōu)惠券放入報紙 /雜志平面廣告，鼓勵消費者嘗試、品牌轉(zhuǎn)換等 ? 有獎銷售：購買一定數(shù)量的產(chǎn)品可獲贈精美禮品 ? 聯(lián)合促銷：聯(lián)合其它促銷伙伴進(jìn)行有獎銷售 ? 抽獎：定期抽獎活動，中獎?wù)呖色@贈如醫(yī)療保險等，加強(qiáng)消費者對品牌的偏好度、忠誠度 ? 公關(guān)：協(xié)助樹立生力雄品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品在消費者中的美譽度。如建立“ 生力雄腎保健協(xié)會基金”，捐助公益事業(yè)等 25 傳播策略 2 ?本傳播策略適宜在新開發(fā)的市場使用，因為消費者還沒有接觸過生力雄以往的廣告?zhèn)鞑? ?我們認(rèn)為在新開發(fā)的市場，這策略的成功機(jī)會非常高 26 傳播概念 2 ：概括 ?告知 40 – 55 歲的人群怎樣利用生力雄去延緩衰老 27 生力雄銷售方向 ?以一個功能比較強(qiáng)大的保健品去銷售 ?考慮取消療程裝 28 市場行銷目的 ?把生力雄重新定位推出市場， ?在原有的銷售目標(biāo)上，增加份額，開發(fā)成為抗衰老市場上的熱賣產(chǎn)品 29 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告 ( 硬廣告 ) ?重新建立生力雄的品牌形象，修改營銷方向 ?吸引目標(biāo)消費群的注意，生力雄是個不可多得的腎保健品 30 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線下廣告 ( 軟廣告 ) ?重申腎乃生命之根，百病之源，腎衰老，人衰老，只要我們懂得怎樣去補養(yǎng)我們的腎，讓它保持在正常的活力狀態(tài)，我們就可以延緩衰老的來臨，享受更健康幸福的家庭生活 ?教育消費者生力雄的獨特腎保健功能，特別是生力雄苷類因子的功能 31 生力雄目標(biāo)消費群界定 核心目標(biāo)消費群 ? 感覺到 ( 腎 ) 衰老的人群 28– 55 歲 ( 腎活力衰弱 ) 衰老的定義 : 年老精力衰弱 生命體在正常環(huán)境條件下發(fā)生機(jī)能減退，遂漸趨向死亡的現(xiàn)象。如動物老年期感觀失靈，運動遲緩，血管硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的類似現(xiàn)象 32 生力雄目標(biāo)消費群界定 ( 續(xù) ) 次要目標(biāo)消費群 ?對補腎有需求的中青年人，作抗衰老早期預(yù)防行動 ?購買但不服用的年輕人 ( 送禮 ) 33 生力雄對消費者的承諾 事實 ? 不管你是誰，衰老是不可逆轉(zhuǎn)的人生必經(jīng)過程，是生命的規(guī)律，任何人都不能阻止他的來臨 ? 從古至今，中外醫(yī)藥學(xué)家，帝王將相，平民百姓，不惜重金，耗時費力，努力探尋人體長壽之道，有無科學(xué)的方法延緩人體的衰老 ? 當(dāng)消費者接受了這現(xiàn)實，說服他們長期服用生力雄可以使腎恢復(fù)生機(jī)，延緩衰老，使他們可以享受更長的健康幸福生活，他們對生力雄的即時療效便不會存太高的短期見功效的期望 34 生力雄對消費者的承諾 ( 續(xù) ) ?延緩 ( 腎 ) 衰老 或 ?延緩更年期的來臨，減輕更年期綜合癥的痛苦 35 相信的理由 ? 君藥是采用 2千多年來珍貴稀有的補腎圣藥 – 生力雄 ? 生力雄苷類含量特高，功能如下 – 腎細(xì)胞增殖 – 修補腎系統(tǒng)功能 – 使腎增強(qiáng)活力 , 恢復(fù)腎的排毒功能 – 有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力 ? 生力雄協(xié)助激活腎功能，增強(qiáng)腎活力，使你的腎恢復(fù)正常，重享健康幸福的家庭生活 36 生力雄的附加價值 ?太極博士群研究所的高科技成果，已有 5 年銷售歷史 ?純天然高濃縮制劑，綠色中藥制成，吸收快，無毒副作用 ?信任度高，能安全長期服用 37 消費者輪廓描述 ? 我們的消費者年紀(jì)是由 28– 55 歲的人， ? 但由于年青時大環(huán)境的關(guān)系 (自然災(zāi)害 /文化大革命 )生活質(zhì)量沒有現(xiàn)在的好，沒有給身體足夠的保養(yǎng)， ? 可能再加上工作上的壓力，更沒有時間照顧身體，導(dǎo)致腎衰弱，引出尿頻、尿閉 … 等煩惱癥狀 ? 現(xiàn)在環(huán)境轉(zhuǎn)好，兒女都已自立，生活安定。但是身體已感
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1