網絡營銷-第五章產品選擇與價格策略(編輯修改稿)
2025-03-12 14:48 本頁面
【文章內容簡介】 信息被泄露l收到干擾郵件收到干擾郵件l交易虛假或收不到產品交易虛假或收不到產品實際價格實際價格 = 網上消費者獲取產品或服務的 全部成本 網上產品的價格構成分析商家 顧客（可量化）產品成本 降低 基本不變不可量化因素使用時間成本 ___ 增加購買精力成本 ___ ？生活方式變更成本 ___ ？心理成本 ___ 增加啟示啟示可見，網上產品的價格：具有較大的下行壓力。低價不但是可行的，而且也是合理的由多種因素構由多種因素構成的，其有效成的，其有效性并非取決于性并非取決于某一種因素某一種因素2. 網上產品價格的特征網上產品價格的特征全全球球化化透明化透明化低低價價位位靈活性強靈活性強比較購物網站的興比較購物網站的興起使得網上產品的起使得網上產品的價格越來越透明價格越來越透明 實例 B實例 A春秋航空旅游網上機票價格的靈活性熱價網上的 MP4播放器價格比較頁面不同網站上 “紐曼影音王 M668（ 20G） MP4播放器 ”的價格價格對比3. 網絡營銷中的定價方式網絡營銷中的定價方式網絡營銷的定價方式繼承傳統(tǒng)營銷的定價方式 網絡營銷中新型的定價方式 折扣定價數(shù)量折扣現(xiàn)金折扣 撇脂定價 捆綁定價 聲譽定價 …使用定價定制定價網上拍賣集體議價 …使用定價方式 顧客通過互聯(lián)網注冊后可以直接使用某公司產品，只需要根據(jù)使用次數(shù)進行付費，而不需要將產品完全購買。back你怎樣評你怎樣評價這種價價這種價格方式？格方式？使用定價策略? 減少了不必要生產和包裝浪費? 吸引有顧慮的顧客使用產品? 節(jié)省了購買產品、安裝產品、處置產品的麻煩比較適合于通過互聯(lián)網傳輸，是否可以實現(xiàn)遠程調用的產品，如軟件、音樂、電影對基礎設施和技術要求較高 網上注冊后直接使用 視頻點播系統(tǒng)（ VOD）優(yōu)勢定制定價方式 在企業(yè)能實行定制生產的基礎上，利用相應的技術，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。 實例 C 要求商家在管理、供應、生產和配送等環(huán)節(jié)，都必須適應這種小批量、多式樣、多規(guī)格和多品種的生產和銷售變化 目前，定制定價方式還處在初步階段，消費者只能在 個別商家 提供的 有限范圍內 進行挑選。 前提前提條件條件戴爾公司的產品定制定價頁面標配標配價格價格定制定制價格價格back網上拍賣定價方式實例 D 由滿足一定條件的競買者通過網上競賣系統(tǒng)（平臺）輪流公開競價，在規(guī)定的時間內由出價最高者贏得 。 常見于 C 2 C型 的網上交易中，諸如二手貨、收藏品、庫存積壓產品或普通商品都可以以網上拍賣的方式進行出售。 它一般不會成為商家的主流價格方式，往往作為輔助形式，達到吸引網上 “眼球 ”的目的。易趣網的產品拍賣頁面參與易趣網產品競標的頁面back集體議價方式 商家根據(jù)不同的購買量制定不同的價位，隨購買人數(shù)的增加成階梯性遞減。同一件商品，買的人越多，最終成交的價格就越低。在滿意的價位下單后，隨著不斷有人加入，最終需要支付的金額不斷降低。活動結束時以當時的價格為準結算。示意圖 這是一種全新的網上定價方式，充分體現(xiàn)了網上這是一種全新的網上定價方式，充分體現(xiàn)了網上產品定價的特征，在提高購物樂趣的同時，可以引產品定價的特征，在提高購物樂趣的同時，可以引發(fā)更多的購買行為。發(fā)更多的購買行
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1