網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷-第五章產(chǎn)品選擇與價(jià)格策略(編輯修改稿)
2025-03-12 14:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 信息被泄露l收到干擾郵件收到干擾郵件l交易虛假或收不到產(chǎn)品交易虛假或收不到產(chǎn)品實(shí)際價(jià)格實(shí)際價(jià)格 = 網(wǎng)上消費(fèi)者獲取產(chǎn)品或服務(wù)的 全部成本 網(wǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成分析商家 顧客（可量化）產(chǎn)品成本 降低 基本不變不可量化因素使用時(shí)間成本 ___ 增加購(gòu)買精力成本 ___ ？生活方式變更成本 ___ ？心理成本 ___ 增加啟示啟示可見(jiàn)，網(wǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格：具有較大的下行壓力。低價(jià)不但是可行的，而且也是合理的由多種因素構(gòu)由多種因素構(gòu)成的，其有效成的，其有效性并非取決于性并非取決于某一種因素某一種因素2. 網(wǎng)上產(chǎn)品價(jià)格的特征網(wǎng)上產(chǎn)品價(jià)格的特征全全球球化化透明化透明化低低價(jià)價(jià)位位靈活性強(qiáng)靈活性強(qiáng)比較購(gòu)物網(wǎng)站的興比較購(gòu)物網(wǎng)站的興起使得網(wǎng)上產(chǎn)品的起使得網(wǎng)上產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越透明價(jià)格越來(lái)越透明 實(shí)例 B實(shí)例 A春秋航空旅游網(wǎng)上機(jī)票價(jià)格的靈活性熱價(jià)網(wǎng)上的 MP4播放器價(jià)格比較頁(yè)面不同網(wǎng)站上 “紐曼影音王 M668（ 20G） MP4播放器 ”的價(jià)格價(jià)格對(duì)比3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的定價(jià)方式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的定價(jià)方式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定價(jià)方式繼承傳統(tǒng)營(yíng)銷的定價(jià)方式 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中新型的定價(jià)方式 折扣定價(jià)數(shù)量折扣現(xiàn)金折扣 撇脂定價(jià) 捆綁定價(jià) 聲譽(yù)定價(jià) …使用定價(jià)定制定價(jià)網(wǎng)上拍賣集體議價(jià) …使用定價(jià)方式 顧客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)注冊(cè)后可以直接使用某公司產(chǎn)品，只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費(fèi)，而不需要將產(chǎn)品完全購(gòu)買。back你怎樣評(píng)你怎樣評(píng)價(jià)這種價(jià)價(jià)這種價(jià)格方式？格方式？使用定價(jià)策略? 減少了不必要生產(chǎn)和包裝浪費(fèi)? 吸引有顧慮的顧客使用產(chǎn)品? 節(jié)省了購(gòu)買產(chǎn)品、安裝產(chǎn)品、處置產(chǎn)品的麻煩比較適合于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳輸，是否可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程調(diào)用的產(chǎn)品，如軟件、音樂(lè)、電影對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)要求較高 網(wǎng)上注冊(cè)后直接使用 視頻點(diǎn)播系統(tǒng)（ VOD）優(yōu)勢(shì)定制定價(jià)方式 在企業(yè)能實(shí)行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用相應(yīng)的技術(shù)，幫助消費(fèi)者選擇配置或者自行設(shè)計(jì)能滿足自己需求的個(gè)性化產(chǎn)品，同時(shí)承擔(dān)自己愿意付出的價(jià)格成本。 實(shí)例 C 要求商家在管理、供應(yīng)、生產(chǎn)和配送等環(huán)節(jié)，都必須適應(yīng)這種小批量、多式樣、多規(guī)格和多品種的生產(chǎn)和銷售變化 目前，定制定價(jià)方式還處在初步階段，消費(fèi)者只能在 個(gè)別商家 提供的 有限范圍內(nèi) 進(jìn)行挑選。 前提前提條件條件戴爾公司的產(chǎn)品定制定價(jià)頁(yè)面標(biāo)配標(biāo)配價(jià)格價(jià)格定制定制價(jià)格價(jià)格back網(wǎng)上拍賣定價(jià)方式實(shí)例 D 由滿足一定條件的競(jìng)買者通過(guò)網(wǎng)上競(jìng)賣系統(tǒng)（平臺(tái)）輪流公開(kāi)競(jìng)價(jià)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)由出價(jià)最高者贏得 。 常見(jiàn)于 C 2 C型 的網(wǎng)上交易中，諸如二手貨、收藏品、庫(kù)存積壓產(chǎn)品或普通商品都可以以網(wǎng)上拍賣的方式進(jìn)行出售。 它一般不會(huì)成為商家的主流價(jià)格方式，往往作為輔助形式，達(dá)到吸引網(wǎng)上 “眼球 ”的目的。易趣網(wǎng)的產(chǎn)品拍賣頁(yè)面參與易趣網(wǎng)產(chǎn)品競(jìng)標(biāo)的頁(yè)面back集體議價(jià)方式 商家根據(jù)不同的購(gòu)買量制定不同的價(jià)位，隨購(gòu)買人數(shù)的增加成階梯性遞減。同一件商品，買的人越多，最終成交的價(jià)格就越低。在滿意的價(jià)位下單后，隨著不斷有人加入，最終需要支付的金額不斷降低?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)以當(dāng)時(shí)的價(jià)格為準(zhǔn)結(jié)算。示意圖 這是一種全新的網(wǎng)上定價(jià)方式，充分體現(xiàn)了網(wǎng)上這是一種全新的網(wǎng)上定價(jià)方式，充分體現(xiàn)了網(wǎng)上產(chǎn)品定價(jià)的特征，在提高購(gòu)物樂(lè)趣的同時(shí)，可以引產(chǎn)品定價(jià)的特征，在提高購(gòu)物樂(lè)趣的同時(shí)，可以引發(fā)更多的購(gòu)買行為。發(fā)更多的購(gòu)買行
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