第五章-產(chǎn)品策略40938337(編輯修改稿)
2024-11-17 22:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費(fèi)者接受和購買產(chǎn)品上。 ６）公司在適當(dāng)時(shí)候降低價(jià)格，以吸引要求低價(jià)供應(yīng)的令一層次價(jià)格敏感的消費(fèi)者。,?,３、成熟期的營銷策略,市場改良 產(chǎn)品改良 營銷組合改良,?,４、衰退期的營銷策略,集中策略 維持策略 榨取策略,?,第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā),一、新產(chǎn)品的概念及種類 二、新產(chǎn)品開發(fā)的必要性 三、新產(chǎn)品開發(fā)的組織 四、新產(chǎn)品開發(fā)的程序 五、新產(chǎn)品的采用與擴(kuò)散,?,一、新產(chǎn)品的概念及種類,新產(chǎn)品: 是指對營銷組織者來說，在功能、形態(tài)上得到改進(jìn)或與原有產(chǎn)品有一定的差異的產(chǎn)品。包括以下六種基本類型：,?,全新產(chǎn)品 新產(chǎn)品線：企業(yè)首次進(jìn)入一個(gè)新市場的產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增補(bǔ)產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)或更新 再定位 降低成本推廣到新的目標(biāo)市場,?,按產(chǎn)品”新“的程度分,全新產(chǎn)品，指運(yùn)用新理論、新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新材料制造而成的新產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的開發(fā)是極為艱難的，往往包含著發(fā)明創(chuàng)造，通過科技領(lǐng)域的重大突破才能成功。 這類產(chǎn)品的失敗率在90%以上，據(jù)統(tǒng)計(jì)，近100多年來，全世界公認(rèn)的全新產(chǎn)品只有近50項(xiàng),?,換代新產(chǎn)品：指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝研制出來的新產(chǎn)品。 改進(jìn)產(chǎn)品：指對老產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、功能加以改進(jìn)，使其與老產(chǎn)品有較顯著的差別。 仿制產(chǎn)品：指對國際或國內(nèi)市場上已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品進(jìn)行引進(jìn)或模仿、研制生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。,?,二、新產(chǎn)品開發(fā)的必要性,產(chǎn)品生命周期理論 消費(fèi)需求的變化 科學(xué)技術(shù)的發(fā)展 市場競爭的加劇,?,三、新產(chǎn)品開發(fā)的程序,初擬營銷 規(guī)劃,新產(chǎn)品 構(gòu)思,創(chuàng)意 篩選,概念形成 和測試,商業(yè) 分析,產(chǎn)品 研制,市場 試銷,,商業(yè)化 批量上市,?,（新產(chǎn)品開發(fā)八階段）,?,第五節(jié)、品牌與包裝策略,本章結(jié)構(gòu)提示： 品牌的內(nèi)涵。 品牌策略。 包裝在現(xiàn)代營銷中的作用。,?,一、品牌與商標(biāo)的基本概念,品牌的含義 品牌（Brand）是用以識別銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、 符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。,?,Benz,＋,＝,品牌,?,品牌的作用,品牌對營銷者的作用： 1）. 有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)形象。 2）. 有利于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益。 3）. 有利于約束企業(yè)的不良行為。 4）. 有利于擴(kuò)大產(chǎn)品組合。 5）. 有利于企業(yè)實(shí)施市場細(xì)分戰(zhàn)略。,?,品牌對消費(fèi)者的作用,1）. 有利于消費(fèi)者辨認(rèn)、識別及選購商品。 2）. 有利于維護(hù)消費(fèi)者利益。 3）. 有利于促進(jìn)產(chǎn)品改良，滿足消費(fèi)需求。,?,品牌與商標(biāo),品牌與商標(biāo)都是用以識別不同生產(chǎn)經(jīng)營者的不同種類、不同品質(zhì)產(chǎn)品的商業(yè)名稱及其標(biāo)志。 品牌是市場概念，實(shí)質(zhì)上是品牌使用者對顧客在產(chǎn)品特征、服務(wù)和利益等方面的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1