自考市場營銷學第7章(編輯修改稿)
2025-03-12 14:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 損失 2．市 場跟隨者的主要戰(zhàn)略 ： 市場跟隨者與挑戰(zhàn)者不同，他不是向市場主導者發(fā)動進攻并圖謀取而代之，而是跟隨在主導者之后自覺維持共處局面。三種可供選擇的跟隨策略： 第五節(jié) 市場補缺者戰(zhàn)略 1． 補缺基點： 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，每個行業(yè)幾乎都有些小企業(yè)，它們關注在市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分，在這些小市場上通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大的收益，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展，這種有利的市場位置在西方稱為“ Niche”，即補缺基點。 2．市場補缺者： 就是指精心服務于市場的某些細小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。 一、補缺基點的特征： ? 有足夠的市場潛量和購買力； ? 利潤有增長的潛力； ? 對主要競爭者不具有吸引力； ? 企業(yè)具備占有此補缺基點所必須的能力； ? 企業(yè)既有的信譽足以對抗競爭者。 二、 市場補缺者的戰(zhàn)略 ? 十種專業(yè)化市場營銷方案： ? ? ? ? 4. 特定顧客專業(yè)化 ? ? ? ? ? ? 市場補缺者要完成三個任務 本章重點 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:00:2806:00:2806:003/13/2023 6:00:28 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :00:2806:00Mar2313Mar23 ? 1故
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