自考市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第7章(編輯修改稿)
2025-03-12 14:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 損失 2．市 場(chǎng)跟隨者的主要戰(zhàn)略 ： 市場(chǎng)跟隨者與挑戰(zhàn)者不同，他不是向市場(chǎng)主導(dǎo)者發(fā)動(dòng)進(jìn)攻并圖謀取而代之，而是跟隨在主導(dǎo)者之后自覺維持共處局面。三種可供選擇的跟隨策略： 第五節(jié) 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 1． 補(bǔ)缺基點(diǎn)： 在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，每個(gè)行業(yè)幾乎都有些小企業(yè)，它們關(guān)注在市場(chǎng)上被大企業(yè)忽略的某些細(xì)小部分，在這些小市場(chǎng)上通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來獲取最大的收益，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展，這種有利的市場(chǎng)位置在西方稱為“ Niche”，即補(bǔ)缺基點(diǎn)。 2．市場(chǎng)補(bǔ)缺者： 就是指精心服務(wù)于市場(chǎng)的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè)。 一、補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征： ? 有足夠的市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力； ? 利潤(rùn)有增長(zhǎng)的潛力； ? 對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力； ? 企業(yè)具備占有此補(bǔ)缺基點(diǎn)所必須的能力； ? 企業(yè)既有的信譽(yù)足以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。 二、 市場(chǎng)補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略 ? 十種專業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷方案： ? ? ? ? 4. 特定顧客專業(yè)化 ? ? ? ? ? ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者要完成三個(gè)任務(wù) 本章重點(diǎn) ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:00:2806:00:2806:003/13/2023 6:00:28 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :00:2806:00Mar2313Mar23 ? 1故
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