市場營銷學(xué)-第9章-柯(編輯修改稿)
2025-06-16 05:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 －－比較之下顯便宜 ? 招徠定價－－低價吸引顧客 ? 聲望定價 ―― 樹立產(chǎn)品形象、威望 ? 微量單位定價 ? 習(xí)慣法 第三節(jié) 價格策略 ?六、促銷定價策略 ? 犧牲品定價（以招徠顧客） ? 特殊事件定價 ? 現(xiàn)金回扣 ? 低息融資 第三節(jié) 價格策略 ? 七、地區(qū)定價策略 ―― 如何處理不同地區(qū)運費不等問題 ? 產(chǎn)地 FOB定價 ―― （顧客按出廠價購買并自付運費） ? 統(tǒng)一交貨定價 ―― 不論遠(yuǎn)近都實行一個價 ? 分區(qū)定價 ―― 把全國分為若干價格區(qū)，分別制定不同的地區(qū)價格 ? 基點定價 ―― 選定某些城市作為基點，然后按一定的廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價 ? 免運費定價 ―― 不收運費 第四節(jié) 企業(yè)變價策略 ? 一、企業(yè)變價方式 ―― 降價和提價 ? 產(chǎn)品降價策略 ? 1）降價時機 /條件 /原因 ――01 存貨積壓占用大量資金；02市場供大于求； 03應(yīng)對價格挑戰(zhàn)，保持市場份額；04成本優(yōu)勢； 05宏觀政治法律、經(jīng)濟環(huán)境的影響 ? 2）降價方式 ? （ 1）直接降價 －－直接調(diào)低產(chǎn)品目錄價格； ? （ 2） 間接降價 ――01 實行價格折扣； 02采用營業(yè)推廣方式； 03增加產(chǎn)品價值； ? 3）降價注意事項 第四節(jié) 企業(yè)變價策略 ? 提價策略 ―― ? 1）提價時機 /提價原因 /條件 ――10 成本增加； 02產(chǎn)品供不應(yīng)求； 03配合競爭者的漲價行為； 04物價上漲 ? 2）提價方式 ―― （ 1）直接提價 (盡量不用 ) ? （ 2）間接提價方式 ――01 取消原有的價格折扣或使獲得價格折扣的條件更加苛刻； 02目錄價格不變，減少產(chǎn)品份量及附贈產(chǎn)品；或降低產(chǎn)品質(zhì)量、減少功能、簡化包裝； 03目錄價格不變，但減少產(chǎn)品的附加服務(wù)，或?qū)υ瓉砻赓M的服務(wù)收費； 04在產(chǎn)品組合中取消低利
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