市場營銷學(xué)第11章價格決策(編輯修改稿)
2025-02-07 18:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 變成本 10美元，固定成本 300000美元，預(yù)期銷量為 50000臺 . ?其中單位成本為 16美元，如果加成率為 50%，則產(chǎn)品的售價為 24美元． ? 進(jìn)價加成法 : ? 產(chǎn)品售價 =進(jìn)貨價格 /(1加成率 ) ? 例 :某零售商店經(jīng)營某種手表 ,其進(jìn)貨成本120元 /支 ,加成率為 20%,則每支手表零售價格為 :120／（ 1－ 20%） =150元 ,毛利率為 30元 成本加成法評價： 缺點(diǎn)： 忽視市場需求和競爭 優(yōu)點(diǎn)： (1)成本的不確定性一般比需求的不確定性小得多，定價著 眼于單位成本，從而使定價工作大大簡化，需要隨時依據(jù)需求情況的改變而改變定價 (2)只要在同行業(yè)中都采用這種定價方法，則在成本和加成數(shù)相似的情況下，價格也大致相同 .使價格競爭減至最小，而在價格上的競爭易導(dǎo)致出售者的收入減少。 (3)成本加成定價法對購買者和銷售者比較公平。 競爭導(dǎo)向定價 ? 通行價格定價法 ? 主動競爭定價法 ? 密封投標(biāo)定價法 通行價格定價法 ? 平均價格被人們是”合理價格” ,易被接受 ? 避免激烈競爭風(fēng)險 ? 一般能為企業(yè)帶來合理 \適度的盈利 主動競爭定價法 ? 根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際情況及與競爭對手的產(chǎn)品差異來確定價格 . ? 根據(jù)競爭 ? 根據(jù)產(chǎn)品差別 ? 追蹤競爭產(chǎn)品的價格變化 密封遞價法 ? 多用于建筑、包工、大型機(jī)械設(shè)備購買和安裝、社會集團(tuán)大批量購買時常用的方法。 ? 企業(yè)多以期望利潤為投遞標(biāo)準(zhǔn) ? 期望利潤 =期望利潤中標(biāo)率 不同遞價對于期望利潤的影響 公司的遞價 (美元 ) 公司的利潤 (美元 ) 遞價的中標(biāo)率 期望利潤 (美元 ) 9500 100 81 10000 600 216 10500 1100 99 11000 1600 16 C需求導(dǎo)向定價 ? ：以消費(fèi)者對商品價值的理解與感受定價。 ? 心理定價技巧 : ? 整數(shù)定價 ? 尾數(shù)定價 ? 聲望定價 ? 習(xí)慣定價 ? 系列定價 C需求導(dǎo)向定價 ? 2 需求差異定價法： ? 因地點(diǎn)而異 ? 因時間而異 ? 因產(chǎn)品而異 ? 因顧客而異 調(diào)整定價的策略 ? 新產(chǎn)品定價策略 ? 根據(jù)產(chǎn)品生命周期定價策略 ? 折扣價格策略 Ａ新產(chǎn)品定價策略 ? 撇脂定價策略 ? 滲透定價策略 ? 中間定價策略 撇脂定價策略 ? 撇脂定價策略：指企業(yè)的新產(chǎn)品一上市，就把價格定得盡可能高，以期及時獲得較高的利益，在商品的進(jìn)一步成本成長再逐步降低
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