市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)第11章價(jià)格決策(編輯修改稿)
2025-02-07 18:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 變成本 10美元，固定成本 300000美元，預(yù)期銷量為 50000臺(tái) . ?其中單位成本為 16美元，如果加成率為 50%，則產(chǎn)品的售價(jià)為 24美元． ? 進(jìn)價(jià)加成法 : ? 產(chǎn)品售價(jià) =進(jìn)貨價(jià)格 /(1加成率 ) ? 例 :某零售商店經(jīng)營(yíng)某種手表 ,其進(jìn)貨成本120元 /支 ,加成率為 20%,則每支手表零售價(jià)格為 :120／（ 1－ 20%） =150元 ,毛利率為 30元 成本加成法評(píng)價(jià)： 缺點(diǎn)： 忽視市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)點(diǎn)： (1)成本的不確定性一般比需求的不確定性小得多，定價(jià)著 眼于單位成本，從而使定價(jià)工作大大簡(jiǎn)化，需要隨時(shí)依據(jù)需求情況的改變而改變定價(jià) (2)只要在同行業(yè)中都采用這種定價(jià)方法，則在成本和加成數(shù)相似的情況下，價(jià)格也大致相同 .使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)減至最小，而在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)易導(dǎo)致出售者的收入減少。 (3)成本加成定價(jià)法對(duì)購(gòu)買者和銷售者比較公平。 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) ? 通行價(jià)格定價(jià)法 ? 主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 ? 密封投標(biāo)定價(jià)法 通行價(jià)格定價(jià)法 ? 平均價(jià)格被人們是”合理價(jià)格” ,易被接受 ? 避免激烈競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) ? 一般能為企業(yè)帶來(lái)合理 \適度的盈利 主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法 ? 根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)際情況及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品差異來(lái)確定價(jià)格 . ? 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng) ? 根據(jù)產(chǎn)品差別 ? 追蹤競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格變化 密封遞價(jià)法 ? 多用于建筑、包工、大型機(jī)械設(shè)備購(gòu)買和安裝、社會(huì)集團(tuán)大批量購(gòu)買時(shí)常用的方法。 ? 企業(yè)多以期望利潤(rùn)為投遞標(biāo)準(zhǔn) ? 期望利潤(rùn) =期望利潤(rùn)中標(biāo)率 不同遞價(jià)對(duì)于期望利潤(rùn)的影響 公司的遞價(jià) (美元 ) 公司的利潤(rùn) (美元 ) 遞價(jià)的中標(biāo)率 期望利潤(rùn) (美元 ) 9500 100 81 10000 600 216 10500 1100 99 11000 1600 16 C需求導(dǎo)向定價(jià) ? ：以消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的理解與感受定價(jià)。 ? 心理定價(jià)技巧 : ? 整數(shù)定價(jià) ? 尾數(shù)定價(jià) ? 聲望定價(jià) ? 習(xí)慣定價(jià) ? 系列定價(jià) C需求導(dǎo)向定價(jià) ? 2 需求差異定價(jià)法： ? 因地點(diǎn)而異 ? 因時(shí)間而異 ? 因產(chǎn)品而異 ? 因顧客而異 調(diào)整定價(jià)的策略 ? 新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 根據(jù)產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略 ? 折扣價(jià)格策略 Ａ新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 撇脂定價(jià)策略 ? 滲透定價(jià)策略 ? 中間定價(jià)策略 撇脂定價(jià)策略 ? 撇脂定價(jià)策略：指企業(yè)的新產(chǎn)品一上市，就把價(jià)格定得盡可能高，以期及時(shí)獲得較高的利益，在商品的進(jìn)一步成本成長(zhǎng)再逐步降低
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1