房地產(chǎn)項目營銷銷售策略秘笈-42ppt-精(編輯修改稿)
2025-03-11 15:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 13大規(guī)模 13創(chuàng)新技術(shù) 13國際化社區(qū) 房地產(chǎn)賣點排行榜： 13奠基 13竣工 13海派建筑風格 13和式筑居 13新加坡風情 13濱海風情 13熱帶園林 13現(xiàn)代主義 13旅游規(guī)則 15綠化率 房地產(chǎn)賣點排行榜： 樓盤硬件賣點 戶型 配套設(shè)施 交通 精裝修 板式 建材與配制 景觀 新工藝新材料 使用率 樓間距 會所 泳池 戶口 大型超市 規(guī)劃 專業(yè)組合 大規(guī)模 創(chuàng)新技術(shù) 綠化率 區(qū)位賣點 繁華路段 CBD概念 中心區(qū)概念 奧運村概念 地鐵概念 商業(yè)路段 房地產(chǎn)賣點排行榜： 空間價值賣點 錯層 躍式 復式 空中花園 大露臺 建筑風格賣點 產(chǎn)品賣點 建筑藝術(shù) 德國風格 歐陸風格 法國風格 意大利風格 海派建筑風格 和式筑居 新加坡風情 小戶型 TOWNHOUSE 產(chǎn)權(quán)式酒店 獨立別墅 酒店式公寓 大戶型物業(yè) 國際公寓 商務(wù)公寓 學院派公寓 新獨立住宅 經(jīng)濟適用房 房地產(chǎn)促銷： SP是英文 Sales Promotion的簡稱，譯為銷售促進，亦 有人將其譯為 營業(yè)推廣 或 銷售推廣 。是刺激消費者或中間 商迅速或大量購買某一特定產(chǎn)品的促銷手段，包含了各種 短期的促銷工具。 SP、廣告、人員推銷、 PR、事件是基本的幾大促銷 手段。 房地產(chǎn)促銷： 合作目標 營銷策略 促銷預算 促銷目標 設(shè)計 市場范圍 整合 折扣率確定 時間 促銷條款 競爭性防御 產(chǎn)品范圍 效果測試 SP目標 SP設(shè)計 SP評估 房地產(chǎn)促銷： SP工具分類 免費（ Free） ,印花、免費樣品、贈品、 優(yōu)惠（ Save），自助獲贈、折價券、折扣優(yōu)惠、 退款優(yōu)惠、合作廣告、 競賽（ Wins）經(jīng)銷商分銷競賽、銷售人員競賽、 消費者競賽或抽獎 組合（ Mix），財務(wù)激勵、聯(lián)合促銷、連鎖促銷、 會員促銷、其他 SP 房地產(chǎn)促銷 110種： 零首期。 送全屋豪華裝修。 送全屋家私。 送空調(diào)。 送全屋家電。 送國內(nèi)旅游。 送國外旅游。 內(nèi)部優(yōu)先認購 8折優(yōu)惠。 開盤 。 免 1－ 3物業(yè)管理費。 1免水電、電視、煤氣、互聯(lián)網(wǎng)初裝費。 1送私家花園。 1購房入戶口。 1送名牌學校入學、入托名額。 1購房有機會抽獎得汽車。 1元旦節(jié)購房優(yōu)惠。 1春節(jié)購房優(yōu)惠。 1元宵節(jié)購房優(yōu)惠。 1情人節(jié)購房優(yōu)惠。 。 房地產(chǎn)促銷 110種： 房地產(chǎn)促銷 110種： 2母親節(jié)購房優(yōu)惠。 2兒童節(jié)購房優(yōu)惠。 2中秋節(jié)購房優(yōu)惠。 2國慶節(jié)購房優(yōu)惠。 2重陽節(jié)購房優(yōu)惠。 2父親節(jié)購房優(yōu)惠。 2教師節(jié)購房優(yōu)惠。 2圣誕節(jié)購房優(yōu)惠。 2 。 。 房地產(chǎn)促銷 110種： 3購房抽獎送半套。 3業(yè)主自己設(shè)計戶型。 3看房送午餐、水果。 3立面揭曉日優(yōu)惠。 3封頂日優(yōu)惠。 3樓型設(shè)計獲獎優(yōu)惠。 3樣板房亮相日優(yōu)惠。 3公關(guān)活動促銷。 3交樓日優(yōu)惠。 提前入住優(yōu)惠。 房地產(chǎn)促銷 110種： 4 。 4購大房間優(yōu)惠。 4購經(jīng)典戶型優(yōu)惠。 4購珍藏戶型優(yōu)惠
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