世聯(lián)武漢某地產(chǎn)紅郡宜居型大社區(qū)項目后期代理報告(編輯修改稿)
2025-03-11 12:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 排名 城市 GDP(億） 1 武漢 3960 2 宜昌 1026 3 襄樊 1002 2023年湖北 GDP排行榜前三名 光谷總體規(guī)劃面積 224平方公里，而且以目前光谷的經(jīng)濟實力來說，光谷已經(jīng)不再是武漢城市副中心的地位，而是真正意義上的一座科技新城！ 光谷作為一座科技新城，目前正在逐漸形成自己的中央商圈及中央商務區(qū)。 光谷區(qū)域 光谷未來的 中央商務區(qū) 以魯巷廣場為核心的中央商圈逐漸趨于成熟，以光谷金融港以及光谷軟件園為核心的中央商務區(qū)正蓄勢待發(fā)！ 而本案恰恰處于光谷未來的中央商務區(qū)周邊！ 光谷商圈 光谷產(chǎn)業(yè)新城的發(fā)展：本項目所在區(qū)域已經(jīng)出現(xiàn)了眾多低密度產(chǎn)品。隨著光谷自我中心化及發(fā)展的成熟，本案周邊區(qū)域?qū)⒊蔀榕c光谷商業(yè)中心及商務中心三足鼎立的高端居住中心！ [本項目：重建價值體系 ] 商業(yè)中心 商務中心 高端居住中心 光谷坐標城九臺別墅 當代比弗利 萬科城花后期 光谷核心區(qū)域 本案 金融港 武大科技園 本案所處區(qū)域為未來的中央商務區(qū)，周邊云集了金融港、武大科技園等重點項目。 全國知名的金融性后臺服務中心光谷金融港毗鄰本案，光谷知名產(chǎn)業(yè)園 —— 武大科技園與本案一路之隔。 光谷金融港位于規(guī)劃用地 1600畝，規(guī)劃建筑面積 160萬平方米，預計總投資超過 100億元，是武漢市規(guī)劃建設的全國性金融后臺服務中心。項目全部建成后，將能滿足 810家金融機構(gòu)設立綜合性后臺中心、 30家專業(yè)后臺中心和 100家配套服務外包企業(yè)的空間需求。 武漢大學科技園聚集了數(shù)量眾多的國內(nèi)外著名的“ 3S” 企業(yè)和科研院所。 武大科技園以國家地球空間信息產(chǎn)業(yè)為龍頭，另含概光電子信息、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、環(huán)?？萍肌⑿虏牧?、生物醫(yī)藥、機電一體化、汽車電子等。 大光谷區(qū)域 富士康 華工科技園 華師科技園 理工科技園 項目周邊擁有眾多重點高新企業(yè)園區(qū)，最具代表性的有武大科技園、華師科技園、武漢理工科技園、華工科技園等。 光谷軟件園 區(qū)域價值 [傳統(tǒng)價值體系 ] [本項目：重建價值體系 ] 視角 [不具備中心化價值、不具備傳統(tǒng)認知豪宅價值 ] [萬科城花區(qū)域 = 產(chǎn)業(yè)新城高端住宅中心區(qū) ] 審視區(qū)域價值 22 視角 視角 2. 房地產(chǎn)發(fā)展視角 [客戶導向的分析 ] [競爭導向的分析 ] 用武漢傳統(tǒng)豪宅的標準評價，本項目缺乏資源、疊加產(chǎn)品入市、作為高端物業(yè)相對偏小面積）， 不足以 成為 傳統(tǒng)豪宅 經(jīng)典。 武漢的豪宅更多的是依托于“天生麗質(zhì)”，是被動的，與開發(fā)商品牌和開發(fā)商的再創(chuàng)造無關(guān)。 傳統(tǒng)豪宅 （被動豪宅化） （基本價值） ?容積率 House/獨棟別墅：獨門獨戶、有天有地 ?景觀資源 東湖 /湯遜湖 /南湖：占有一定的外部資源 ?地段 商業(yè)中心、資源集中區(qū)：不可復制的配套或資源 [客戶導向的分析 ] [傳統(tǒng)價值體系 ] 我們重建價值體系有沒有可能？若有可能，機會在哪里？ [客戶需求分析 ] [本項目：重建價值體系 ] [客戶導向的分析 ] 武漢世聯(lián)眾多代理豪宅的成交客戶案例卡為客戶研究提供了翔實的一手數(shù)據(jù) 成交客戶案例卡 超越傳統(tǒng)的屬性分析，用 Profiler工具透視武漢高端住宅的客戶價值觀念 羅蘭貝格之中國消費者價值元素分布圖 + E R 刺激 樸實 解決方案 價格 刺激 /樂趣 追求 自由 新潮 活力 科技 個人效率 美譽 質(zhì)量 服務 全面成本 明智購物 簡約 安逸 高尚 自然 親和力 古典 激情 抑制購買 理性 感性 不同層面的客戶其購買決策往往源于共同的驅(qū)動因素 ——客戶自身的價值觀 ； 客戶的購買行為不過是客戶自身價值觀在某一項目上的表現(xiàn)形式而已。 中國消費者的價值體系可以分為三個區(qū)域：個性化區(qū)域、傳統(tǒng)價值區(qū)域、節(jié)制型價值區(qū)域。 在武漢，不同年齡、不同區(qū)域、不同行業(yè)的客戶其對別墅的消費觀念卻有 一致性 。 武漢高端住宅客戶的價值體系較多的體現(xiàn)在追求、質(zhì)量和明智購物上 促進購買 + E R 刺激 樸實 解決方案 價格 刺激 /樂趣 追求 自由 新潮 活力 科技 個人效率 美譽 質(zhì)量 服務 全面成本 明智購物 簡約 安逸 高尚 自然 親和力 古典 激情 抑制購買 理性 感性 原始數(shù)據(jù)來源： 萬科高爾夫聯(lián)排客戶；保利心語別墅客戶；保利十二橡樹別墅客戶；華潤中央公園洋房客戶 …… 武漢客戶的高端物業(yè)價值體系偏向于 實用主義 ，追求身份標簽，但對價格相對敏感，在購買中控制總價。 客戶需求元素主要集中在偏感性的 “刺激”區(qū)域 ，希望通過高端物業(yè)的置業(yè)表達成功后的身份提升，但在選購中對于產(chǎn)品的硬件屬性較為看重，對于開發(fā)商品牌較多認同，但不會為此支付更多溢價。 武漢高端物業(yè)客戶的價值體系總結(jié)： 追求 ：追求更高的生活質(zhì)量，渴望成功和被他人認可，產(chǎn)品給予的身份標簽。 “買得起萬科別墅的都是不一般的人，這樣住著覺得比較適合自己” —— 萬科高爾夫別墅客戶 明智購物： 積極砍價，爭取更多折扣，爭取更多贈送， “再多給一個折扣，我馬上定下來” —— 保利心語別墅客戶 質(zhì)量： 對產(chǎn)品和服務的要求高于同業(yè)水平， 要求大陽臺、露臺，要求有寬敞的地下室，私家花園，要求生活舒適。 美譽、服務： 對于品牌歷史的美好聯(lián)想，相信成功的經(jīng)驗、規(guī)則和傳統(tǒng)。 “我就是看重保利這個牌子才來的，如果不在保利買就不在武漢置房了?！?—— 保利 12橡樹客戶 成熟市場高端物業(yè)客戶價值體系分析：自我表達、追求多元、低調(diào)奢華 促進購買 + E R 刺激 樸實 解決方案 價格 刺激 /樂趣 追求 自由 新潮 活力 科技 個人效率 美譽 質(zhì)量 服務 全面成本 明智購物 簡約 安逸 高尚 自然 親和力 古典 激情 抑制購買 理性 感性 原始數(shù)據(jù)來源： 深圳星河丹堤；深圳蘭喬圣菲；深圳香蜜湖一號；北京西山美廬；上海佘山銀湖 別墅 …… ?高端物業(yè)成熟市場的客戶置業(yè)理念偏向于感性的身份標簽； ?消費愿望增強，在產(chǎn)品滿意的基礎(chǔ)上，開始追求更多的科技、個性化的價值元素 ?較為
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