市場營銷第十章ppt(編輯修改稿)
2025-03-10 15:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第四節(jié) 中間商的類型 一、批發(fā)商 全面服務商品批發(fā)商 有限服務商品批發(fā)商 商人批發(fā)商 代理商和經(jīng)紀人 批發(fā)商 店鋪零售商 類型 無店鋪零售 類型 百貨店 專業(yè)店 超級市場 便利店 折扣店 倉儲俱樂部 直復營銷 直接銷售 電話營銷 直接郵寄 自動售貨 購物服務公司 安 利 家 庭 銷 售 會 二、零售商 直復營銷是利用多種媒 體向消費者宣傳商品，傳遞 信息；顧客通過電話、信函、 傳真或互聯(lián)網(wǎng)給予訂貨答復； 訂購貨物通過郵寄送達顧客； 款項通過信用卡或支票支付。 主要包括是電視購物和網(wǎng)上 商店。 世界零售革命 1852年，百貨商店革命 —— 經(jīng)營商品擴展方面的變革 1859年，連鎖商店革命 —— 組織形態(tài)方面的變革 20世紀 30年代，超級市場革命 —— 自我服務方面的變革 第一次零售革命：百貨商店的興起 工業(yè)革命誕生的雙胞胎：城市和百貨商店 最早產(chǎn)生于法國巴黎 爆發(fā) 阿爾斯蒂德 布西科創(chuàng)辦了博馬爾謝百貨商店 革新性 由店鋪的單項經(jīng)營變?yōu)榘儇浬痰甑木C合經(jīng)營 由購貨才能進入店鋪變?yōu)轭櫩妥杂沙鋈? 由討價還價、概不退還變?yōu)槊鞔a標價、自由退換 原因 第二次零售革命：連鎖商店的發(fā)展 原因 工業(yè)革命促使運輸條件改善、物流效率提高 最早產(chǎn)生于美國 爆發(fā) 由紅茶店到食品店，并向廉價店轉變 革新性 解決了產(chǎn)銷矛盾 按標準化和統(tǒng)一管理的理念進行組織擴展 用規(guī)模效益實現(xiàn)低價位，再擴大規(guī)模 第三次零
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