編旅游市場營銷學第十章：旅游景區(qū)營銷策略(編輯修改稿)
2025-06-18 23:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 調(diào)整和變動的空間。對于不同類型的景區(qū)，其收入拓展渠道的方式有所不同。 景區(qū)價格制定和調(diào)整的市場化是必然趨勢，在定價模式柔化的過程中，為實現(xiàn)與市場的有效溝通，景區(qū)應在制定 價格時邀請旅游者和社會各界通過各種渠道參與價格決策，將價格制定過程公開化、透明化，強調(diào)景區(qū)利益相關者的 全程參與。 (四 )透明定價過程，強調(diào)相關群體參與 第三節(jié) 旅游景區(qū)營銷渠道選擇 一、景區(qū)營銷渠道的 概念 二、景區(qū)營銷渠道的 類型 三、景區(qū)營銷渠道策略 旅游景區(qū)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營活動與旅游消費者的購買、使用過程往往受多種因素的制約，在時間、空間上存在一定的差異。同時，在客源量大、客源結構復雜的條件下，旅游景區(qū)除發(fā)揮自身的營銷資源優(yōu)勢外，還必須運用旅游市場中的中介組織的力量，與之形成較為穩(wěn)定的營銷利益共同體，促使景區(qū)旅游產(chǎn)品在廣闊的市場空間下為廣大旅游消費者所知曉、理解、認可和購買。 營銷渠道又稱為分銷渠道，它是指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游消費者轉移過程中所經(jīng)過的一切取得使用權或協(xié)助使用權轉移的中介組織或個人，也就是旅游產(chǎn)品使用權轉移過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)連接起來而形成的通道。旅游景區(qū)營銷渠道的起點是景區(qū)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，終點是旅游消費 者，中間環(huán)節(jié)包括各種代理商、批發(fā)商、零售商、其他中介組織或個人等。 一、旅游景區(qū)產(chǎn)品的概念及特點 二、景區(qū)營銷渠道的類型 景區(qū)旅游產(chǎn)品的營銷渠道有直接營銷渠道和間接營銷渠道、長渠道和短渠道、寬渠道和窄渠道、單渠道和多渠道等類型。 直接營銷渠道和間接營銷渠道的區(qū)別在于旅游景區(qū)的 營銷活動是否通過旅游中間商來進行。 (一 )直接營銷渠道和間接營銷渠道 對于間接營銷渠道來說，根據(jù)其介入的中間商層次的多少又可分為長渠道和短渠道。景區(qū)旅游產(chǎn)品從生產(chǎn)它的景區(qū)脫手開始直到旅游消費者購買為止，整個過程的中間環(huán)節(jié)或中間層次越多，營銷渠道就越長；反之，營銷渠道就越短。 景區(qū)營銷渠道的寬度，一般是指一個時期內(nèi)銷售網(wǎng)點的多少、網(wǎng)點分配的合理程度及銷售數(shù)量的多少。這主要取決于旅游景區(qū)希望自己的旅游產(chǎn)品在目標市場上擴散范圍的大小，也就是希望占據(jù)多少市場供應點以及什么樣的供應點。 (二 )長渠道和短渠道 (三 )寬渠道和窄渠道 根據(jù)旅游景區(qū)所采用的渠道類型的多少，景區(qū)營銷渠 道又可分為單渠道和多渠道。 (四 )單渠道和多渠道 景區(qū)旅游產(chǎn)品營銷渠道形式的選擇和設計，要以旅游景區(qū)的經(jīng)營要求為出發(fā)點，以其營銷目標為指導，既要能保證旅游產(chǎn)品及時到達目標市場中的旅游消費者，保持營銷渠道具有較高的工作效率；又要營銷費用支出較少，能取得良好的旅游經(jīng)濟和社會效益。 確定景區(qū)旅游產(chǎn)品的營銷渠道目標，目的是使營銷渠道能與景區(qū)的戰(zhàn)略目標和整體營銷策略融為一體，從而與目標市場相適應。 (一 )確定營銷渠道目標 三、景區(qū)營銷渠道策略 1．直接營銷渠道和間接營銷渠道的選擇 2．營銷渠道長短的選擇 旅游景區(qū)自身的特性決定了直接和間接兩種營銷渠道，在景區(qū)的市場營銷中一般都兼而有之。 (二 )營銷渠道的選擇 3．營銷渠道寬度的選擇 景區(qū)營銷渠道寬度的大小，主要由廣泛性營銷、選擇 性營銷和專營性營銷三種類型的選擇而不同。 (三 )營銷渠道的管理 只有加強對營銷渠道的管理，才能保證其運行活動按事先預定的方式和軌道進行，才能達到選擇確立景區(qū)營銷渠道的目的，使旅游景區(qū)和旅游中間商獲得應有的經(jīng)濟效益。由于景區(qū)營銷渠道有直接和間接之分，客觀上間接營銷渠道的構成較為復雜，管理難度較大，因此加強對旅游景區(qū)營銷渠道的管理，主要是指加強對間接營銷渠道的管理。 1．對旅游中間商的評價 (四 )營銷渠道的調(diào)整
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