第十章產(chǎn)品策略(編輯修改稿)
2025-08-28 13:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ??長(zhǎng)度 ??黏度 發(fā)展業(yè)務(wù)組合 三、產(chǎn)品組合決策［ 2］ ? （一）擴(kuò)大產(chǎn)品組合 ? （二）縮減產(chǎn)品組合 ? （三）產(chǎn)品線延伸策略 ? 向下延伸 ? 向上延伸 ? 雙向延伸 ? （四）產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策 第三節(jié) 產(chǎn)品生命周期 ? 一、 產(chǎn)品生命周期的概念 ? 二、 產(chǎn)品生命周期的階段劃分 ? 三、 產(chǎn)品生命周期各階段的市場(chǎng)特征 ? 四、 產(chǎn)品生命周期各階段的研判 ? 五、 產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略 ? 六、 生命周期理論的啟示 一、產(chǎn)品生命周期的概念 ? 產(chǎn)品生命周期 （ Product life cycle，縮寫為 PLC）是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的全部運(yùn)動(dòng)過程，受需求與技術(shù)的生命周期的影響。 二、 PLC的階段劃分 導(dǎo)入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 時(shí)間 利潤(rùn) 銷售額 銷售額和利潤(rùn) 三、 PLC各階段的特征 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長(zhǎng) 成本 高 一般 低 回升 價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤(rùn) 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競(jìng)爭(zhēng) 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營(yíng)銷 目標(biāo) 建立知名度鼓勵(lì)試用 最大限度地占有市場(chǎng) 保護(hù)市場(chǎng)爭(zhēng)取最大利潤(rùn) 壓縮開支榨取最后價(jià)值 2022/8/18 Ch10 產(chǎn)品策略 22 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 四、 PLC各階段的研判 ? 對(duì)比類推法 ? 調(diào)研分析法 ? 銷售增長(zhǎng)率法 ＜ 10%，導(dǎo)入期 ＞ 10%，成長(zhǎng)期 %～ 10
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