第十章產(chǎn)品策略(文件)
【正文】 確整體產(chǎn)品的層次。 ? 明確市場營銷學(xué)中的新產(chǎn)品含義，了解新產(chǎn)品開發(fā)的組織、程序及市場擴(kuò)散 。 ? 給企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)提供了新的方向。 產(chǎn)品線銷售額和利潤分析。 二、 PLC的階段劃分 導(dǎo)入 成長 成熟 衰退 時(shí)間 利潤 銷售額 銷售額和利潤 三、 PLC各階段的特征 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負(fù)增長 成本 高 一般 低 回升 價(jià)格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競爭 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營銷 目標(biāo) 建立知名度鼓勵(lì)試用 最大限度地占有市場 保護(hù)市場爭取最大利潤 壓縮開支榨取最后價(jià)值 2022/8/18 Ch10 產(chǎn)品策略 22 高等教育出版社 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭、吳健安 四、 PLC各階段的研判 ? 對比類推法 ? 調(diào)研分析法 ? 銷售增長率法 ＜ 10%，導(dǎo)入期 ＞ 10%，成長期 %～ 10%，成熟期 ＜ 0，衰退期 五、 PLC各階段的營銷策略 ? 導(dǎo)入期營銷策略 ? 成長期營銷策略 ? 成熟期營銷策略 ? 衰退期營銷策略 導(dǎo)入期營銷策略 促 銷 費(fèi) 用 高 低 高 低 價(jià) 格 Rapidskimming strategy Slowskimming strategy Rapidperation strategy Slowperation strategy 成長期營銷策略 ?調(diào)
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