企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略選擇、模式與決策(編輯修改稿)
2025-03-09 13:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品下游活動(dòng)進(jìn)行調(diào)控來(lái)適應(yīng)地區(qū)差異；對(duì)于在下游活動(dòng)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（如售后服務(wù)）的公司，地區(qū)戰(zhàn)略可以使公司獲取由集中化制造和統(tǒng)一產(chǎn)品等活動(dòng)帶來(lái)的某些規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。 戰(zhàn)略選擇 ? 跨國(guó)和全球化戰(zhàn)略的選擇 在全球化水平較高的行業(yè)，采用高水平全球化戰(zhàn)略的公司一般要比采用當(dāng)?shù)剡m應(yīng)戰(zhàn)略的公司有更好的績(jī)效。他們通常能夠提供低成本高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。 跨國(guó)和全球化戰(zhàn)略的選擇要考慮在世界范圍分布活動(dòng)的利益與協(xié)調(diào)較復(fù)雜的組織所帶來(lái)的成本的關(guān)系。選擇跨國(guó)戰(zhàn)略公司可能在一國(guó)從事研發(fā)，而在另一國(guó)家進(jìn)行零部件生產(chǎn)，最終裝配和銷(xiāo)售也分布在不同的國(guó)家?？鐕?guó)協(xié)調(diào)這些分布在世界不同地區(qū)的活動(dòng)要付出代價(jià)的，而且難度較大。選擇跨國(guó)戰(zhàn)略必須堅(jiān)信，為獲取低成本高質(zhì)量的勞動(dòng)和原材料而分散活動(dòng)所帶來(lái)的利益足以抵補(bǔ)這種跨國(guó)協(xié)調(diào)的成本和困難。 – 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和來(lái)源 生產(chǎn)要素 需求情況 相關(guān)產(chǎn)業(yè) 企業(yè)組織、戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)程度 ? 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 國(guó)際低成本戰(zhàn)略 國(guó)際差異化戰(zhàn)略 國(guó)際市場(chǎng)上的進(jìn)攻防守戰(zhàn)略 多國(guó)多樣化戰(zhàn)略 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和來(lái)源 ?生產(chǎn)要素 ? 基本生產(chǎn)要素及其影響 基本生產(chǎn)要素條件對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在很多行業(yè)具有決定性的影 響。新加坡發(fā)展修船業(yè)成功的一個(gè)重要原因就是它的地理位置。由于新加坡地處日本和中東航線(xiàn)中間，對(duì)于來(lái)往船舶來(lái)說(shuō)是一個(gè)“天生的”中轉(zhuǎn)、補(bǔ)給站，發(fā)展修船業(yè)具有“地利”的優(yōu)勢(shì)。 ? 高等要素及其影響 與基本要素重要性下降相伴而來(lái)的，是高等要素重要性的上升。這不僅僅因?yàn)楦叩纫厥前l(fā)展新產(chǎn)品、獨(dú)家產(chǎn)品的必要條件，更因?yàn)楦叩纫氐南鄬?duì)稀缺。高等要素的開(kāi)發(fā)不但需要資金和人才方面的大量投資，還需要有助于高等要素生成發(fā)展的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政法環(huán)境和相應(yīng)的機(jī)構(gòu)體系。 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和來(lái)源 ? 需求情況 ? 各國(guó)需求狀況的時(shí)間差 需求狀況在國(guó)與國(guó)之間的比較優(yōu)勢(shì)（劣勢(shì)）的一個(gè)方面是時(shí)間差。在高度發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)的條件下，生產(chǎn)者實(shí)行的是“市場(chǎng)導(dǎo)向”方針。因此，本國(guó)消費(fèi)需求是走在世界消費(fèi)者的前列，“引導(dǎo)世界新潮流”，還是跟在國(guó)外消費(fèi)者后面，亦步亦趨隨大流，這對(duì)本國(guó)生產(chǎn)者在世界市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有極大的影響。 ? 各國(guó)需求結(jié)構(gòu)的規(guī)模差 由于各國(guó)需求情況不同而產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的另一方面是需求結(jié)構(gòu)的規(guī)模差。除去少數(shù)原材料和簡(jiǎn)單生活必需品以外，任何一個(gè)行業(yè)內(nèi)的需求都有不同層次之分，消費(fèi)需求的偏好特點(diǎn)不同。在不同的國(guó)家，由于不同的消費(fèi)習(xí)慣和其他不同因素，占首要地位的需求層次往往并不相同。 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和來(lái)源 ? 相關(guān)產(chǎn)業(yè) ? 緊密合作的可能 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)并不是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)所從屬的各國(guó)的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)體系之間的競(jìng)爭(zhēng)；企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅取決于其自身的能力和策略，也取決于供貨和相關(guān)行業(yè)的能力和策略。 ? “互補(bǔ)產(chǎn)品“的“需求拉動(dòng)“作用 互補(bǔ)產(chǎn)品指的是消費(fèi)之間有連帶關(guān)系的相關(guān)產(chǎn)品。如果一種產(chǎn)品的消費(fèi)需求上升會(huì)引起另一種產(chǎn)品的消費(fèi)需求的上升，這兩種產(chǎn)品即為“互補(bǔ)產(chǎn)品“。 ? 企業(yè)密集和信息環(huán)境質(zhì)量 相關(guān)行業(yè)的主要企業(yè)在地理上密集相鄰對(duì)于產(chǎn)品生命周期的早期 開(kāi)發(fā)階段特別重要。 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和來(lái)源 ?企業(yè)組織、戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)程度 ? 人才流向和奮斗目標(biāo) 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。出類(lèi)拔萃的尖端人才在任何國(guó)家都是一種稀缺資源。 ? 企業(yè)目標(biāo)和策略 國(guó)家經(jīng)濟(jì)文化環(huán)境影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的另一渠道是通過(guò)其對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略決策的影響。由于世界各國(guó)的文化、歷史大背景不同，往往使得各國(guó)企業(yè)采取互不相同的角度來(lái)考察問(wèn)題，對(duì)同一現(xiàn)象可以作出不同的解釋?zhuān)瑥亩鞒霾煌臎Q策。 ? 組織方式 國(guó)家環(huán)境影響企業(yè)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的第三方面是其對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)組織方式的影響。國(guó)家環(huán)境對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響也可以清楚地從企業(yè)內(nèi)部的組織方式上看出 。 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 國(guó)際低成本戰(zhàn)略 低成本戰(zhàn)略是以比競(jìng)爭(zhēng)者更低的成本生產(chǎn)與競(jìng)爭(zhēng)者一樣的產(chǎn)品或服務(wù)，即他們?cè)谖唇档蜐M(mǎn)足顧客期望的前提下降低了其產(chǎn)品的成本。降低成本的理論基石是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，即產(chǎn)品生產(chǎn)中邊際成本隨產(chǎn)量增加而遞減的變動(dòng)規(guī)律。企業(yè)國(guó)際化可以利用各國(guó)消費(fèi)者愛(ài)好比較接近這個(gè)條件，設(shè)法開(kāi)拓全球市場(chǎng)，來(lái)增加消費(fèi)者數(shù)量而增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。 案例 華為的國(guó)際化很注重?fù)駵?zhǔn)市場(chǎng)戰(zhàn)略，相對(duì)于思科這樣的互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備供應(yīng)商，華為認(rèn)為自己的優(yōu)勢(shì)在于其定位很明確，即成本。中國(guó)低廉的成本優(yōu)勢(shì)是其他任何一家大型國(guó)際化企業(yè)所不能比擬的。而哪一部分國(guó)際市場(chǎng)對(duì)成本和價(jià)格最敏感 ?應(yīng)該就是發(fā)展中國(guó)家，也就是拉美市場(chǎng)和非洲市場(chǎng)。這部分國(guó)家有發(fā)展的需要，而國(guó)際化高科技大公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格又高高在上。于是華為便瞄準(zhǔn)這個(gè)需求與服務(wù)之間的差距，首先發(fā)展拉美和非洲市場(chǎng)，甚至提供買(mǎi)方信貸，借錢(qián)給急于發(fā)展業(yè)務(wù)的電信公司，只要能使用華為的設(shè)備。從一開(kāi)始設(shè)立拉美和非洲辦事處，語(yǔ)言和文化完全不通，到后來(lái)華為在巴西的使用華為設(shè)備的職業(yè)認(rèn)證的認(rèn)可程序甚至超過(guò)了思科職業(yè)認(rèn)證的程序，由此，取得了很大的成功。 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 國(guó)際差異化戰(zhàn)略 國(guó)際差異化戰(zhàn)略，即企業(yè)向顧客提供區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超級(jí)價(jià)值，如：超常的產(chǎn)品質(zhì)量、獨(dú)特的產(chǎn)品性能或高質(zhì)量的服務(wù)等。企業(yè)通常采用產(chǎn)品差異化策略來(lái)拓展全球市場(chǎng)，即根據(jù)各類(lèi)消費(fèi)者的需求和偏好，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)一些在性能上、質(zhì)量檔次上、外觀(guān)和價(jià)格上有差別的產(chǎn)品，提高對(duì)各類(lèi)消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度，從而爭(zhēng)取更多用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)，滲透全球市場(chǎng)。 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 國(guó)際市場(chǎng)上的進(jìn)攻防守戰(zhàn)略 在國(guó)際市場(chǎng)上的進(jìn)攻戰(zhàn)略有：尋找那些被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略或服務(wù)不到位的國(guó)家為占領(lǐng)市場(chǎng)的規(guī)避戰(zhàn)略；首先采取全球戰(zhàn)略占領(lǐng)某種優(yōu)勢(shì)地位的先發(fā)戰(zhàn)略，如：多國(guó)公司可以利用全球戰(zhàn)略在任何國(guó)家尋找最好的原材料或爭(zhēng)取到最好的顧客；消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最有效
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