【正文】 的特殊需要和愛好創(chuàng)造了條件，因此能夠?qū)γ總€市場的需求特性做出最準(zhǔn)確的反應(yīng)。 同時 ， 全球經(jīng)濟(jì)逐步走向一體化 ， 企業(yè)為了生存和發(fā)展逐步變得更加國際化 。 其他原因 ? 經(jīng)濟(jì)全球化趨勢 ， 即國界作用的減弱 ， 不斷增加的國際貿(mào)易和投資量 ， 全球性產(chǎn)品和全球性消費者的出現(xiàn) ， 國際市場上新的競爭者出現(xiàn) ， 質(zhì)量和生產(chǎn)的全球標(biāo)準(zhǔn) ， 不斷發(fā)展的現(xiàn)金信息技術(shù) 。通過進(jìn)入國際市場 , 華為也能獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng) , 繼而提高效率、銷售收入和利潤 , 有利于公司長期的高速發(fā)展。 利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢和學(xué)習(xí)效應(yīng) ? 當(dāng)存在超越本國市場容量的規(guī)模經(jīng)濟(jì)時，企業(yè)為了降低成本，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的效益，就不得不向新的市場滲透，將企業(yè)的儲運、采購、生產(chǎn)和市場營銷等活動轉(zhuǎn)向國際化。而企業(yè)占有資源的多少決定著企業(yè)的競爭地位。當(dāng)國外市場上的需求增長到一定程度，特別是當(dāng)國外廠商也開始生產(chǎn)這種產(chǎn)品以滿足增長的需求時，本國公司就會直接投資到國外市場，開辦工廠，生產(chǎn)產(chǎn)品。 ? 如何根據(jù)企業(yè)的各種環(huán)境因素選擇正確的國際化戰(zhàn)略，即：企業(yè)國際化戰(zhàn)略方案；市場進(jìn)入戰(zhàn)略；進(jìn)入時機(jī)及其市場選擇，是本章要討論的內(nèi)容。而福耀和格蘭仕基本上采用的是國內(nèi)生產(chǎn)、大進(jìn)大出的模式：福耀生產(chǎn)汽車玻璃的主要原料 90%以上是從印尼、泰國等進(jìn)口，產(chǎn)品 60%以上銷往國際市場。 ? 學(xué)習(xí)任務(wù)： 分析企業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境因素，科學(xué)地制定企業(yè)國際化經(jīng)營的全面戰(zhàn)略規(guī)劃。 引導(dǎo)案例： ? 在我國企業(yè)的國際化進(jìn)程中，海爾、 TCL等企業(yè)基本上采用的是在國外建廠或買廠的模式。格蘭仕的戰(zhàn)略是做全球名牌家電的制造中心，并且把這種制造中心放在中國，通過授讓國際知名品牌生產(chǎn)線的方式實現(xiàn)擴(kuò)張。 企業(yè)國際化的動因 ? 擴(kuò)大和尋求新市場 ? 優(yōu)化配置和利用低成本的資源 ? 利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢和學(xué)習(xí)效應(yīng) ? 利用優(yōu)惠政策 ? 其他原因 擴(kuò)大和尋求新市場 ? 企業(yè)利用在國內(nèi)市場上所形成的技術(shù)、商標(biāo)及品牌等方面的優(yōu)勢，可以進(jìn)一步向國外推廣，取得全球的競爭優(yōu)勢。隨著產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，這個公司就可能會追求經(jīng)營的合理化，把工廠移到生產(chǎn)成本最低的地方。由于國內(nèi)市場資源的缺乏，資源在各國的價格差異和質(zhì)量差異，以及資源的可移動性限制等因素，均是企業(yè)進(jìn)行國際化嘗試的原因。公司的市場擴(kuò)張之后，可能為公司帶來規(guī)模效應(yīng)，特別是在制造過程中。 利用優(yōu)惠政策 ? 許多國家為了吸引外資，推出一系列優(yōu)惠政策，如，提供低息或無息貸款、提供廠房、實施減免稅收和提供保險等。 面對這一趨勢 ， 企業(yè)為了保護(hù)國內(nèi)市場 ， 保持自身的市場地位以及尋求國際合作 ， 紛紛加入國際化的行列 。 企業(yè)國際化戰(zhàn)略選擇 ? 公司層國際化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略方案 戰(zhàn)略選擇 ? 業(yè)務(wù)層國際化戰(zhàn)略 – 競爭戰(zhàn)略 國際競爭優(yōu)勢和來源 國際競爭戰(zhàn)略 公司層國際化戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略方案 國際本土化戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略 跨國戰(zhàn)略 地區(qū)戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略選擇 全球化的適用條件 本土化的適用條件 地區(qū)戰(zhàn)略的選擇 跨國和全球化戰(zhàn)略的選擇 戰(zhàn)略方案 ? 國際本土化戰(zhàn)略 國際本土化將當(dāng)?shù)胤磻?yīng)置于首位，將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個國家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，由這些單元向本地市場提供本土化的產(chǎn)品。由于注重本地顧客的需求，國際本土化通常以擴(kuò)大本地市場份額為目標(biāo)。墨者，規(guī)矩、法度。此后，成達(dá)公司又拿下了更大的印尼爪哇電站的承包合同。而在更多地方，更多的外國員工感受到了中國企業(yè)的魅力。 戰(zhàn)略方案 ? 全球化戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略認(rèn)為不同國家市場的產(chǎn)品更趨于標(biāo)準(zhǔn)化，于是競爭戰(zhàn)略更集中，由本國總部控制。相應(yīng)地，全球化戰(zhàn)略降低了風(fēng)險，但也可能忽略本地市場的發(fā)展機(jī)遇，因為在這些市場中或者缺乏辨識機(jī)遇的能力，或者產(chǎn)品需要本土化。近年來，中遠(yuǎn)圍繞航運、物流、修造船工業(yè)，積極調(diào)整船隊結(jié)構(gòu)，提高船隊的營運能力，對船隊相關(guān)業(yè)進(jìn)行了整合，大力發(fā)展相關(guān)物流業(yè)，修造船行業(yè)也實現(xiàn)了前所未有的跨越式發(fā)展，經(jīng)營服務(wù)全球化需要適合的組織架構(gòu)予以保障，中遠(yuǎn)對海外實行塊塊管理，以區(qū)域化管理為主，以便形成規(guī)模優(yōu)勢，隨著集團(tuán)專業(yè)化管理的推進(jìn)和海外實力的增強(qiáng)，我們重新調(diào)整了海外管理模式，為此，我們已引進(jìn)先進(jìn)的 IRIS—2系統(tǒng)，以及全球財富信息系統(tǒng)，采用以業(yè)務(wù)為主的管理模式，對集裝箱運輸開始實行了全球范圍的垂直一體化的管理，通過合理重組，為其今后在海外的進(jìn)一步拓展奠定了堅實的基礎(chǔ)。 區(qū)位優(yōu)勢是指跨國公司根據(jù)條件要求，將其價值鏈活動分布或配置在能夠以最好或以最低成本進(jìn)行這些活動的任何地方。 戰(zhàn)略方案 ? 地區(qū)戰(zhàn)略 試圖將全球化水平更高的跨國戰(zhàn)略的某些經(jīng)濟(jì)效率與區(qū)位優(yōu)勢同某些當(dāng)?shù)卣{(diào)整優(yōu)勢相結(jié)合。 戰(zhàn)略選擇 企業(yè)多國戰(zhàn)略的選擇是一項復(fù)雜而困難的決策。 管理：集中式管理。 2023年 , 聯(lián)想不僅在全球的 160 多個國家開展了業(yè)務(wù) , 隨后還成功把 idea品牌的產(chǎn)品推向了全球市場 , 而在研發(fā)方面聯(lián)想更是推出了閃聯(lián)、安全芯片等一系列創(chuàng)新的標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)。 當(dāng)?shù)丨h(huán)境和政策。國際市場已成為華為銷售的主要來源。 戰(zhàn)略選擇 ? 地區(qū)戰(zhàn)略的選擇 某些公司可能在諸如顧客服務(wù)等下游活動具有優(yōu)勢，但競爭來自于全球化趨勢強(qiáng)大的行業(yè)；其它公司可能有效率地生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，但是競爭的行業(yè)卻處在當(dāng)?shù)卣{(diào)控的巨大壓力下。他們通常能夠提供低成本高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。選擇跨國戰(zhàn)略必須堅信，為獲取低成本高質(zhì)量的勞動和原材料而分散活動所帶來的利益足以抵補(bǔ)這種跨國協(xié)調(diào)的成本和困難。 ? 高等要素及其影響 與基本要素重要性下降相伴而來的，是高等要素重要性的上升。在高度發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)的條件下，生產(chǎn)者實行的是“市場導(dǎo)向”方針。在不同的國家，由于不同的消費習(xí)慣和其他不同因素，占首要地位的需求層次往往并不相同。 ? 企業(yè)密集和信息環(huán)境質(zhì)量 相關(guān)行業(yè)的主要企業(yè)在地理上密集相鄰對于產(chǎn)品生命周期的早期 開發(fā)階段特別重要。由于世界各國的文化、歷史大背景不同，往往使