中小企業(yè)的商業(yè)模式與國際化戰(zhàn)略教材-wenkub
2023-02-09 00:29:08 本頁面
【正文】 院創(chuàng)辦人 ? 金石形象 (北京 )國際文化發(fā)展公司首席講 師 ? 清華大學人文社會學院經濟學研究所訪問學者 ? 天津商業(yè)大學兼職教授 ? 亞 洲行政專業(yè)秘書協會前會長、味全集團前行政總監(jiān) ? 作品 24本 大家好 我是寶島臺 灣來的 … 2023/2/6 Business Model Globalization 3 主要議題 中小 企業(yè)的商業(yè)模式 【 模塊一 】 2023/2/6 Business Model Globalization 4 商業(yè)模式是什么？ ? 簡單的說：就是您打算把這家企業(yè)如何做下去？ ? 中國人說：慎始慎終 萬事起頭難 好的開始是成功的一半 ? 模式就是一種模子 ? 但多數人都會行百里路必九十 半途而 廢 ? 或者始亂終棄 2023/2/6 Business Model Globalization 5 想清楚再做還未必 成功 2023/2/6 Business Model Globalization 6 中小企業(yè)的問題有哪些 ? ? 中國目前有 4200多萬家中小企業(yè) ? 先天不足、后天失調 ? 人員規(guī)模、資金實力、市場競爭激烈、薪資管理、績效管理、研發(fā)能力、工作流程.. 2023/2/6 Business Model Globalization 7 商業(yè)模式的組 成部分 商業(yè) 模式 ? 是 指一個完整的 產品、服務和信息 流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。 ? 成立飛狼山野教育 中心、飛 狼山野文物藝術 中心 ? Jack Wolfskin進入中國市場發(fā)展不僅代理商渠道，同時也非常重視商場的推銷路線，計劃先開一些示范店?！? 2023/2/6 Business Model Globalization 14 華人美語教育第一 品牌 2023/2/6 Business Model Globalization 15 案例三 :殘疾 人的創(chuàng)業(yè)楷模 唐 毅 ? 七歲失去雙腿 ? 1985年鉆研電器維修 ? 一年后考入電子研究所 ? 三年后開了首家電器修理站 ? 1989年開了火鍋店 ? 1994年興建碳酸鈣廠、汽車修理廠 ? 1996年收購唐家灣煤廠 2023/2/6 Business Model Globalization 16 紅海與藍海策略的對 比 2023/2/6 Business Model Globalization 17 紅海策略 藍海策略 在現有市場空間競爭 創(chuàng)造沒有競爭的市場空間 打敗競爭 把競爭變得毫無意義 利用現有需求 創(chuàng)造和掌握新的需求 采取價值與成本抵換 打破價值 — 成本抵換 整個公司的活動系統， 配合它對差異化或 低成本選擇的策略 整個公司的活動系統， 配合同時追求 差異化與低成本 商業(yè)模式關聯 圖 2023/2/6 Business Model Globalization 18 2023/2/6 Business Model Globalization 19 以 UNIQLO為例談店鋪模式 ? 企業(yè)經營一定會經歷一連串的失敗，會有許多驚險的故事。 ? 1998年東京原宿店開張之際的刷毛外套酬賓活動，在日本掀起了一場刷毛外套的熱潮 。 ? 不能沒有長遠觀念、計劃、夢想和理想。 ? 最應該重視日常事務。 可以一勝九敗，但不允許一蹶不振的失敗 。 截至2023年 3月 31日 的整個財年里，任天堂收入下降 36%至 6476億日元 (約合人民幣 503億元)， 凈虧損 432億日元 (約合人民幣 33億元 )。 2. 中國網游在進入新十年后，不得不面對行業(yè)增速突然下滑這個不爭的事實 2023/2/6 Business Model Globalization 33 窮則變 變則 通： 升級是必要的 ? 中國產業(yè)升級勢在必 行 例如 1. 節(jié) 能減排各項產品 2. 網 絡服務寬帶升級 3. 信息服務 2023/2/6 Business Model Globalization 34 從信息時代到智能時代 ? 人類文明的發(fā)展時代歷程：石器時代，紅銅時代，青銅時代，鐵器時代，黑暗時代，啟蒙時代，蒸汽時代、電氣時代、原子時代 . 在近 100多年里，人類從電氣時代走向智能。米塔爾說 : 印度人不用教波蘭人、捷克人怎么造鋼鐵。 ? 視野與思維 可能會成為未來顛覆行業(yè)的最重要力量 2023/2/6 Business Model Globalization 51 您的企業(yè)， 為甚么要國際化？ 2023/2/6 Business Model Globalization 52 這些動機可能會失敗 .. ? 為了內需市場已經飽和？ ? 別人去，您也非去不可？ ? 想要擴大自己的營銷領域？ ? 想多賺點錢？ ? 讓人知道您不是土的、是洋的？ 天時、地利、人和 2023/2/6 Business Model Globalization 53 戰(zhàn)略規(guī)劃的幾個問題 ? 戰(zhàn)略目標在哪里？ ? 國際化可以為 企業(yè) 戰(zhàn)略目標的實現提供哪些價值？ ? 國際化提供的這些價值是否都可以實現？ ? 風險在哪里？ 2023/2/6 Business Model Globalization 54 有幾件事可以知道 ? 我國對外直接投資額僅占全球的 1% ? 對外投資 1. 國有企業(yè)境外投資額占 43% 2. 混合所有制的有限責任公司、股份有限公司等占 34% 3. 私營企業(yè)則占到了 10% ? 人均 GNP 2500美元以上：開始進行對外投資 2023/2/6 Business Model Globalization 55 跨國經營
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