中小企業(yè)的商業(yè)模式與國際化戰(zhàn)略教材(文件)
【正文】 主體分為三種類型 ? 專業(yè)貿(mào)易公司 ? 具有一定實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè) ? 從事海外投資的金融性企業(yè) 2023/2/6 Business Model Globalization 56 生產(chǎn) 企業(yè)的國際化 ? 零星外銷商品 ? 通過代理商銷售商品 ? 建立海外營銷機(jī)構(gòu) － 直接銷售商品 ? 建立海外生產(chǎn)或裝配基地 － 直接制造與銷售商品 ? 在國外建立研發(fā)中心 2023/2/6 Business Model Globalization 57 戰(zhàn)略管理 ? 國際化的價值和目標(biāo)，通過哪些措施和手段來保障？ ? 有哪些能力要強(qiáng)化 ？ ? 哪些資源要整合 ？ ? 國際經(jīng)營環(huán)境如果 發(fā)生變化，我們的應(yīng)對方案如何 ？ 2023/2/6 Business Model Globalization 58 國際化戰(zhàn)略的誤區(qū) ? 盲目國際化失敗的主因 ? 人才培養(yǎng)和企業(yè)文化的融合 ? 太早投入市場或太晚投入市場 2023/2/6 Business Model Globalization 59 盲目國際化失敗的主因 1. 摸不清環(huán)境 2. 無法上升到資本運(yùn)營的高度 3. 投資風(fēng)險不可控 4. 無法建立一個良好的品牌組合 5. 并購對象的研發(fā)基礎(chǔ)、團(tuán)隊(duì)和專利不穩(wěn)定 6. 沒有真正接近客戶市場 2023/2/6 Business Model Globalization 60 不要忘記 .. ? 原先 經(jīng)營 弱勢將來還是弱勢 , 例如 公司治理 ? 原先 產(chǎn)品 弱勢將來還是弱勢 , 例如 缺乏研發(fā) ? 原先 品牌 弱勢將來還是弱勢 , 例如 創(chuàng)新品牌 ? 原先 人力 弱勢將來還是弱勢 , 例如 國際人才 2023/2/6 Business Model Globalization 61 如果采取 商業(yè) 并購 .. ? 商業(yè)并購最核心并不是價格，而是價值 ? 國際化的戰(zhàn)略性意義和價值最終還是需要在管理整合上有所突破，從而創(chuàng)造價值 ，拉動集團(tuán)整體戰(zhàn)略的落地和實(shí)施 ? 國際化中并購企業(yè)的整合無外乎三種模式：強(qiáng)勢的管理模式輸出、本地化管理、兩種模式的某種結(jié)合 2023/2/6 Business Model Globalization 62 臺灣的中小企業(yè)可以參考 ? 臺灣許多企業(yè)，靠國外客戶之 OEM訂單起家，逐漸由中小企業(yè)發(fā)展為大企業(yè) ? 降低勞工成本、擴(kuò)大規(guī)模增加產(chǎn)能、配合客戶需要、達(dá)成成本優(yōu)勢、尋找新市場、分散風(fēng)險、尋找生產(chǎn)資源、嘗試其它行業(yè) ? 最佳案例就是宏碁計算機(jī) ACER 2023/2/6 Business Model Globalization 63 ? 1976年 8月 1日由施振榮創(chuàng)辦 ? 2023年切割成宏碁、明碁、緯創(chuàng)－兄弟登山、各自努力 ? 歐洲第一品牌－贊助法拉利汽車大賽 ? 2023/8 購并 Gateway 超過聯(lián)想成為全球第三大品牌 ? 2023年 4月 品牌策略定調(diào) ： Acer 新技術(shù)為主、 eMachines低價位、 Gateway時尚、Packard Bell 歐洲主力 2023/2/6 Business Model Globalization 64 太早投入市場或太晚投入市場 ? 時機(jī)非常重要 ? 區(qū)域品牌想要吃國際品牌 (聯(lián)想吃 IBM) ? 國際 品牌吃區(qū)域品牌 (Acer 吃 Gateway) ? 王振堂將全球市場分成歐洲、亞太、美洲三大市場，必須在任一市場的營收及利潤都要超過整個公司 的 20％ ，才能稱為全球化企業(yè) 。 ? 達(dá)能是當(dāng)今歐洲第三大食品集團(tuán)，并列全球同類行業(yè)前六名之一。 17:45:1617:45:1617:452/6/2023 5:45:16 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 6日星期一 下午 5時 45分 16秒 17:45: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 5時 45分 16秒 下午 5時 45分 17:45: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 17:45:1617:45:1617:45Monday, February 6, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 5時 45分 :45February 6, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 17:45:1617:45:1617:452/6/2023 5:45:16 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :45:1617:45:16February 6, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 5時 45分 16秒 下午 5時 45分 17:45: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 5時 45分 :45February 6, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:45:1617:45:1617:45Monday, February 6, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 5時 45分 16秒 下午 5時 45分 17:45: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 6日星期一 下午 5時 45分 16秒 17:45: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:45:1617:45:1617:452/6/2023 5:45:16 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 5時 45分 :45February 6, 2023 1行動出成果，工作出財富。 17:45:1617:45:1617:45Monday, February 6, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/2/6 Busine
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