【正文】 天才更有效 ? 勤奮致勝 錯誤的用力導(dǎo)致對自己的失望和自卑 ? 要做得完美 做正確的事情，要比事情做完美重要 100倍 ? “科學(xué)管理” 發(fā)揮人的積極性比精確的管理手段更重要 《成功戰(zhàn)略》的競爭觀：重強不重弱 ? 建立自己的壟斷領(lǐng)域 ? 不要象競爭對手一樣解決 100個問題，而是把一個問題解決得比所有對手都好得多（核心競爭力） ? 退出競爭領(lǐng)域，通過創(chuàng)新建立自己的“王國” ? 找到客戶持久的，決定性的、原則性的問題加以解決 ? 在一個競爭市場上成為市場領(lǐng)先者 ? 找到保持領(lǐng)先地位的手段（成本領(lǐng)先？技術(shù)領(lǐng)先 … ） =核心競爭力 ? 在一個競爭市場上作為追隨者（放棄是最好的方式） ? 生物學(xué)：沒有兩個物種靠同一方式生存 上策 中策 下策 無形資產(chǎn)導(dǎo)向 ? 無形資產(chǎn)是一個企業(yè)的信譽、品牌、業(yè)務(wù)模式、客戶關(guān)系、員工等 ? 開形資產(chǎn)比有形資產(chǎn)重要許多倍 ? 企業(yè)的未來取決于無形資產(chǎn)，有形資產(chǎn)只代表過去 物質(zhì)主義的陷阱 ? 短規(guī) ? 看不到潛在的價值 什么是無形資產(chǎn) ? 業(yè)務(wù)模式、領(lǐng)先的決竅 ? 知識產(chǎn)權(quán) ? 知名度 /品牌 /信譽 ? 吸引力 ? 大眾的愛戴 ? 信任 ? 客戶關(guān)系 ? 杰出的員工 ? 關(guān)系 ? 影響力 ? 經(jīng)驗。嗅覺、感覺、接觸、傾聽，之后分配資源。若一個企業(yè)日子很好過，很難冒險作些事情。 — TOM PETERS ? 在 70年財富 500強中 1/3的企業(yè)到 83年就消失了！到 1995/96年 60%不見了！ ? 大企業(yè)的壽命僅是常人壽命的 1/2 ? 極少有企業(yè)壽命超過 75歲。 — LEW PLATT CEO， HP ? 中國企業(yè)為何短壽的討論 ? 不是利潤，不是規(guī)模，不是市場地位，不是 … ? 而是戰(zhàn)略！ 成功不依賴于 而依賴于 智力 戰(zhàn)略的改變 知識 集中力量 能量 找到最有效的作用點 資源 關(guān)系 企業(yè)文化和團隊激勵 什么是企業(yè)文化： 在社會學(xué)中，文化是指一個能與其他族群區(qū)別具有共同價值觀、信仰、風(fēng)俗、習(xí)慣和行為模式的系統(tǒng)。 ? 公司創(chuàng)辦的圖片（小木屋、燈光） 一種特殊感情與氣氛的存在 例如：人際間的互動、辦公室設(shè)備的設(shè)計和安排傳遞。 如何培養(yǎng)團隊精神 ? 個人愿景與組織期望相融（找到合適的組織） ? 立足于適合的崗位（找到合適的崗位） ? 優(yōu)秀的企業(yè)文化（找到好的環(huán)境） ? 建立學(xué)習(xí)型創(chuàng)新組織（找到可以實現(xiàn)目標(biāo)的希望） 個人愿景與組織期望相融 ? 企業(yè)要用什么樣的人 ? 有才干，但與企業(yè)核心價值不一致 ? 有才干，與企業(yè)核心價值一致 ? 沒有才干，但與企業(yè)核心價值一致 ? 沒有才干，但與企業(yè)核心價值不一致 ? 立足適合的崗位 ? 崗位類型：經(jīng)營人才、管理人才、技術(shù)人才 ? 避免出現(xiàn)人才使用的誤區(qū)。 “集體思考”的五種情況 ? 高度的群體共識 ? 與外來訊息來源隔離 ? 對訊息的收尋和評估缺乏方法及程序 ? 獨載式領(lǐng)導(dǎo) ? 除了由領(lǐng)導(dǎo)者提出外，找到解決辦法的希望很小的高度壓力情況 領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)如何避免集體思考 ? 在領(lǐng)導(dǎo)者陳述自己的編好之前允許所有成員表達意見 ? 鼓勵對所有的方案予以討論 ? 強調(diào)通過發(fā)掘所有可能的訊息和替代方法以找到最佳的解決之道重要性 ? 少數(shù)觀點的表達（ 真理往往掌握在少數(shù)人手中） 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的重要性 所謂領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)： 即領(lǐng)導(dǎo)者在組織目標(biāo)過程適用的一種技巧，是指領(lǐng)導(dǎo)者通過非強制性的方式與方法，鼓動一部份人（或集體）來實現(xiàn)一個或若干個目標(biāo)的過程。 ? 在工作中引入竟?fàn)帣C制，設(shè)法培養(yǎng)興趣，讓人工作得更開心 領(lǐng) 導(dǎo) 四 術(shù) ? 說服 ? 商討 ? 參與 ? 指揮 什 么 是 激 勵 ? 激勵意味著向別人提供積極性或以積極性影響別人 ? 積極性是指促進一個人的內(nèi)心動力、沖動或意欲。 調(diào)動和激發(fā)人們的積極性 通過滿足人們的基本的但常常得不到滿足的需求，以激勵他們戰(zhàn)勝政治上，機構(gòu)上和財力上妨礙改革實施的障礙 進行改革，常常是重大的改革，并有潛力實施極有成效的改革（例如：推出顧客想要的新產(chǎn)品，在解決勞資糾紛方面采取新的措施，這有助于大提高公司的竟?fàn)幜Γ? 類型 最佳情形 最糟情形 評論 魅力型 戰(zhàn)略性大轉(zhuǎn)折的時期 在需要質(zhì)量連續(xù)計劃的時候過于穩(wěn)定 魅力型領(lǐng)導(dǎo)排斥其它類型的優(yōu)秀人才 超智型 在能雇用許多聰穎、高素質(zhì)人才的企業(yè) 在價值低、品牌優(yōu)的大眾產(chǎn)品市場的竟?fàn)庍^程中 智者通常羨慕智者。 ? 組織的良好學(xué)習(xí)氛圍和培訓(xùn)可以大大增強團隊的提升整個團隊精神 由于領(lǐng)導(dǎo)因素導(dǎo)致的歷史事件 ? 二次大戰(zhàn)中，不列顛的自由放任主義朝向希特勒。 開放式的溝通：溝通自由、民主，令人滿意且充滿了回饋。 海 爾 文 化 物質(zhì)文化 文體文化 制度文化 行為文化 企業(yè)精神 價值觀 “ 小玲板手” 海爾文化靈魂 —— 創(chuàng)新 體現(xiàn)：全員創(chuàng)新 “啟明焊槍” “云霞鏡子” 海爾精神：敬業(yè)報國、追求卓越 敬業(yè)報國：引導(dǎo)海爾成為一個全球性的企業(yè)，快速成長 并趕超世界先進水平（ 2023年進入世界五百 強） 追求卓越：海爾的快速擴張及多元化發(fā)展需要追求卓越 的精神，在每一個領(lǐng)域做到最好。 … 優(yōu)勢必然是劣勢的根源?！? ? “在美國，若一個人多次失敗，他會變得有名氣，他被認為是一個有勇氣做點新事情的企業(yè)家。 LEVLS牛仔服、巧克力餅干 … ? 如果說“困境是所有發(fā)明創(chuàng)造者的母親”，那么“實驗則是其父親” ? “實驗永遠不會失敗” ? 創(chuàng)業(yè)有 80%失敗，但若一直試下去，總有成功的時候 ? M不能做什么 開形資產(chǎn)的特征 ? 只有一次性成本，再生產(chǎn)成本低 ? 越用越有價值 ? 不怕通貨膨脹 這些曾經(jīng)輝煌一進的品牌現(xiàn)在都怎么樣了？ 古橋（空調(diào)） 雪花（冰箱） 香雪海（冰箱） 金魚（洗衣機） 上海（彩電） 金星（彩電、音響） 長峰（電器） 海棠（洗衣機） 白菊（洗衣機） 凱歌（電器） 白蘭（洗衣機） 揚子（冰箱、空調(diào)） 突破點：品牌引發(fā)的連鎖反應(yīng) ? 營銷與銷售的不同；營銷讓客戶找