科室學(xué)術(shù)會流程培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 式 ? 開放式提問 :如 ,您一般在霉菌性陰道炎上用什么藥物 ? ? 封閉式提問 :如 ,您是周三還是周五有空 ? ? 求教式提問 :如 ,您對沙油栓在改善陰道微生態(tài)上的前景怎么樣 ? ? 啟發(fā)式提問： ? 協(xié)商式提問： 您能不能多處方一些沙油栓呢 ? 問的技巧和避諱 ? 有目的地提問 ? 先問容易的 ? 不要連續(xù)發(fā)問 ? 不要使拜訪失去方向 ? 不要問不該問的 ? 不要使時間失去控制 認(rèn)真聆聽 ? 表現(xiàn)出積極聆聽的態(tài)度 ? 同醫(yī)生保持穩(wěn)定的目光接觸 ? 站在對方的立場聆聽 ? 保持正確的傾聽姿態(tài) ? 讓對方把話講完 ? 積極互動 產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化 ? FAB法 特性 (F) 優(yōu)點 (A) 利益 (B) 獨家沙棘籽油君藥，消炎+修復(fù)，改善微生態(tài) 每晚 1次，柔軟彈性，副作用小 與西藥聯(lián)用治療陰道疾病，提高治愈率，減少復(fù)發(fā)，改善微生態(tài)； 宮頸術(shù)后應(yīng)用，減少出血和排液時間，縮短恢復(fù)期。 三、如何會后跟進 ? 第二次跟進拜訪的時間安排在會后的第三天 ,及時解答醫(yī)生在初步使用中的問題、了解用藥情況。 二、學(xué)術(shù)會議方案 ? （二）會議方案 ? 會中安排 ? ⑧每桌必須保證有一名公司的員工，便于進一步溝通和交流。 二、學(xué)術(shù)會議方案 ? （二）會議方案 ? 會中安排 ? ④由公司產(chǎn)品經(jīng)理作約 2030分鐘的企業(yè)及產(chǎn)品介紹，業(yè)務(wù)員現(xiàn)場拍攝會議照片（兩張）。 ? E、會前提前半小時打開公司宣傳片。 二、學(xué)術(shù)會議方案 ? （二）會議方案 ? 會前準(zhǔn)備工作： ? ⑤開會當(dāng)天： ? B、提前
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