【正文】 由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易區(qū) (AFTA)、亞太 經(jīng)濟(jì)合作組織 (APEC)等。一方面國 際收支影響該國本位貨幣的幣值；另一方面，國際收支影響該國政 府的經(jīng)濟(jì)政策以及對外資的態(tài)度。 國內(nèi)生產(chǎn)總值的總量反映一個國家的總體經(jīng)濟(jì)實(shí)力，國內(nèi)生產(chǎn) 總值的分布狀況主要影響市場的需求結(jié)構(gòu)和需求規(guī)模。在市場經(jīng)濟(jì)體制中，具體的組織形式和經(jīng)濟(jì)調(diào)控程 度也不盡相同。 9 (二 )法律因素 企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中的行為主要由法律來規(guī)范和約束，企業(yè)在進(jìn)行國際市場營銷活動時必須了解國際法律，才能依法經(jīng)營，避免不必要的法律糾紛。 一、國際貿(mào)易體制 國際貿(mào)易的支付方式會影響國際經(jīng)營的效益。國際貿(mào)易的體制主要包括關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘和國際貿(mào)易的支付方式等。 (2) 分析東道國的環(huán)境，東道國環(huán)境是企業(yè)在其市場上經(jīng)營時所面臨的 各種間接和直接環(huán)境因素的總和，這些因素可能與本國大不相同。與國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境相比，它具有更多的不確定性、不可控性和高風(fēng)險性。整合國際資源增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力、努力 搶占國際市場是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。 三、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的特征 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略目的是為了實(shí)施和實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全球化經(jīng)營。 (2) 在國際化經(jīng)營前提下合理配置企業(yè)資源，包括自然、人力、技 術(shù)、資本資源以及品牌資源等。 5 (3) 確定國際化戰(zhàn)略進(jìn)程。即企業(yè)要明確所經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)，目標(biāo)市場定位在哪里，企業(yè)為哪一類消費(fèi)者服務(wù)。 (五 )促進(jìn)核心競爭力轉(zhuǎn)移 4 這是指在交易成本與貿(mào)易壁壘允許的情況下，企業(yè)將其創(chuàng)造價 值的活動放在最適合的地點(diǎn)，跨國公司在全球范圍內(nèi)搜尋此地點(diǎn)的 過程，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)資源在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置的過程。 當(dāng)生產(chǎn)成本成為競爭的關(guān)鍵因素時，企業(yè)會把生產(chǎn)活動轉(zhuǎn)移到資源或勞動力價格相對較低的地區(qū)，在世界范圍內(nèi)規(guī)劃生產(chǎn)系統(tǒng)的最佳配置，并向全世界銷售產(chǎn)品。這種情況在服裝、汽車、家用電器中尤為明顯。當(dāng) 一個企業(yè)開發(fā)出一種新產(chǎn)品，起初它會具有明顯的競爭優(yōu)勢。 其次是在全球范圍內(nèi)優(yōu)化資源配置，從而降低獲取生產(chǎn)要素的成本。國際化經(jīng)營已成為當(dāng)今企業(yè)經(jīng)營的主導(dǎo)趨勢之一。第六章 企業(yè)國際化經(jīng)營 戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)目的與提要 通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該了解企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義及特征，國際化經(jīng)營的影響因素讀者國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型和作用，掌握國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的基本類型和企業(yè)進(jìn)入國際市場的基本方式。 1 第一節(jié) 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略概述 一、企業(yè)國際化經(jīng)營 的原因 二、企業(yè)國際化經(jīng)營 戰(zhàn)略的含義 三、企業(yè)國際化經(jīng)營 戰(zhàn)略的特征 四、企業(yè)國際化經(jīng)營 戰(zhàn)略的意義 一、企業(yè)國際化經(jīng)營的原因 企業(yè)的跨國經(jīng)營是一個漸進(jìn)的過程，最初原 因之一首先是為了獲得關(guān)鍵要素供給的需求，尤 其是企業(yè)對能源、礦物和稀缺原材料的需求。 2 (一 )充分利用技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢 同一產(chǎn)品在不同市場上的生命周期是不一樣的。隨著這種 產(chǎn)品的逐漸傳播和成長，在國內(nèi)市場上越來越失去其獨(dú)特性和所具有的 競爭優(yōu)勢，這時企業(yè)通常會將這種產(chǎn)品向國外市場拓展。反過來，進(jìn)行國際化的競爭，活躍于幾個大的主要國際市場上，也更進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)了企業(yè)的聲望和信譽(yù)。只有這樣，企業(yè)才能保證降低其產(chǎn)品成本，增加其產(chǎn)品的競爭能力，保證企業(yè)經(jīng)營的最佳整體效益。這樣做 至少有兩個效果，一是降低創(chuàng)造價值的成本，有利于企業(yè)達(dá)到成本 領(lǐng)先；二是使企業(yè)形成差別化，獲得超過平均水平的利潤。 二、企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的含義 (2) 評估企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的優(yōu)勢。企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)其國際化戰(zhàn)略的具體措 施、步驟和時間表。 (3) 運(yùn)用全球化視點(diǎn)規(guī)范各相關(guān)企業(yè)與職能部門的行為。 其全球戰(zhàn)略目標(biāo)的活動已不是單一化的對市場變化的直接反映，而 是對企業(yè)所處競爭環(huán)境和企業(yè)本身資源進(jìn)行評估后的有計劃、有組 織的行動。 制定企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略要求企業(yè)著眼于世界市場和世界資源分 布，要以全球化的視野和眼光來優(yōu)化企業(yè)的經(jīng)營活動，而不是將全球 運(yùn)作分解為多個相互獨(dú)立的經(jīng)營活動的簡單組合。 一、國際貿(mào)易體制 二、政治 — 法律環(huán)境 三、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 四、地理、社會、人 文環(huán)境 對國際經(jīng)營環(huán)境的分析和評估是制定國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。 (3) 分析國與國之間的聯(lián)系，以多個國家為對象分析該區(qū)域乃至全球環(huán) 境，亦即國際環(huán)境。 關(guān)稅是一國政府對進(jìn)出該國產(chǎn)品所征收的稅金。國際經(jīng)營活動中銷 售和交貨與收回貨款之間的存在時間滯后時，有時會因?yàn)閰R率的變動 而使國際貿(mào)易收益大打折扣。如相關(guān)國際公約、國際慣例、東道國涉外法律法規(guī)等。在國際化經(jīng)營中，首先要對東道國的經(jīng)濟(jì)體制予以充分 了解，其次才能制訂相應(yīng)的營銷策略。而從國內(nèi)生 產(chǎn)總值的增長率來看，可明確一個國家的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況及其前景。一般市場開放的國家是歡迎國外 直接投資的，這有利于該國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與國際收支穩(wěn)定。世界上主要的合作集團(tuán)是歐佩克 (OPEC)， 即石油輸出國組織。 (六 )科技水平 四、地理、社會、人文環(huán)境 一個國家的地形與氣候條件如海拔、溫度、溫差，不僅影響著 產(chǎn)品的生產(chǎn)與適應(yīng)能力，也關(guān)系著市場的建立與發(fā)展。 (二 )社會、人文環(huán)境 14 第三節(jié) 企業(yè)一般國際競爭戰(zhàn)略的選擇 一、產(chǎn)品戰(zhàn)略 二、競爭和聯(lián)合戰(zhàn)略 三、成長戰(zhàn)略 四、公共關(guān)系戰(zhàn)略 國際化經(jīng)營企業(yè)要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃中提出的各種目標(biāo) ， 必須在全面考量公司在國際競爭中所具有的優(yōu)勢與面臨的威脅 ，合理制定公司在進(jìn)行國際化經(jīng)營時的戰(zhàn)略體系 ， 這包括：產(chǎn)品戰(zhàn)略 、 競爭和聯(lián)合戰(zhàn)略 、 成長戰(zhàn)略 、 公共關(guān)系戰(zhàn)略以及與之相關(guān)的市場進(jìn)入戰(zhàn)略 、 人事戰(zhàn)略 、 財務(wù)戰(zhàn)略等 。采用這種戰(zhàn)略的 目的是充分利用在生產(chǎn)這種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品以及建立一個強(qiáng)大的世界分 銷網(wǎng)絡(luò)等方面獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。采用產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略主要是依據(jù)各國市場的 不同特點(diǎn)和要求，主要包括 (1) 生產(chǎn)力發(fā)展水平的不同，特別是生產(chǎn)組織形式方面存在著差異； 20世紀(jì) 70～ 80年代以來，西方國家跨國公司在經(jīng)歷了 60年代經(jīng)濟(jì)高速增長帶來的共同繁榮之后，競爭加劇，各公司越來越多地以競爭者的邏輯推理為基礎(chǔ)來構(gòu)筑自己的戰(zhàn)略體系，利用成本領(lǐng)先、產(chǎn)品差異化和市場集中化的優(yōu)勢獲得國際化競爭的成功；與此同時，在特定條件下，國際化企業(yè)與東道國及第三國的企業(yè) (包括國際化企業(yè) )之間在高新技術(shù) 研究與開發(fā)，互補(bǔ)性產(chǎn)業(yè)、全新領(lǐng)域從技術(shù)、資金、渠道、產(chǎn)業(yè)鏈等方面尋求一定的合作，以求得共同的利益。但隨著國 際化經(jīng)營在深度和廣度上的不斷發(fā)展，國際企業(yè)所經(jīng)歷的各種沖突越來 越多，這種沖突可能來自東道國政府、企業(yè)、東道國的社會各階層，如 工會組織、商會組織、社區(qū)組織以及先期進(jìn)入東道國的其他國際化經(jīng)營 企業(yè)等。 18 第四節(jié) 企業(yè)進(jìn)入國際市場的方式和戰(zhàn)略選擇 一、企業(yè)進(jìn)入國際市場 的方式 二、影響企業(yè)進(jìn)入國際 市場方式的因素 三、國際市場進(jìn)入的戰(zhàn) 略選擇 所謂進(jìn)入國際市場的方式是指企業(yè)使其產(chǎn)品 、 技術(shù) 、 工藝 、 管理及其他資源進(jìn)入國外市場的一種規(guī)范化的部署 。 這些進(jìn)入方式大體可分為出口進(jìn)入方式 、 合同進(jìn)入方式 、投資進(jìn)入方式 、 對等進(jìn)入方式 、 加工進(jìn)入方式五大類 。其優(yōu)點(diǎn)是投資少，企業(yè)不需向國外 派遣銷售人員或開設(shè)分店，風(fēng)險小。其主要做法有以下 幾種方式。 (二 )合同進(jìn)入方式 合同進(jìn)入方式是指企業(yè)與目標(biāo)國家的法人之間在轉(zhuǎn)讓技術(shù)、工藝等方面訂立長期、自始至終、非投資性的合作合同。許可證貿(mào) 易根據(jù)轉(zhuǎn)讓方授權(quán)大小程度的不同，可分為獨(dú)占許可、排他許可、普通許可；根據(jù)合同對象劃分有專利許可、商標(biāo)許可、專有技術(shù) 許可；根據(jù)被許可方是否有再轉(zhuǎn)讓權(quán)劃分為有可轉(zhuǎn)讓許可、不可 轉(zhuǎn)讓許可；以及特殊許可如交叉 (交換 )許可、一攬子許可等。 2． 特許經(jīng)營 22 3． 管理合同 這是向國外企業(yè)提供管理經(jīng)驗(yàn)、情報信息、專門技術(shù)知識的合同。甚至在建筑工程全部完成后，為了使所有者能夠進(jìn)行項(xiàng)目的準(zhǔn)備，承包人有責(zé)任提供諸如管理和操作培訓(xùn)一類的服務(wù)。合作生產(chǎn)對國際化經(jīng)營企業(yè)而言僅需較少資金和管理資源的投入，就能快速地進(jìn)入目標(biāo)國家市場，避免當(dāng)?shù)厮袡?quán)問題?，F(xiàn)對這兩種形式分述如下。這種投資方式通常是針對目標(biāo)國