【正文】 Chapter 7 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略 ? 企業(yè)國(guó)際化的動(dòng)因 ? 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略選擇 ? 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略模式 ? 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略決策 目的和任務(wù) ? 學(xué)習(xí)目的 ：掌握企業(yè)國(guó)際化的戰(zhàn)略方案、戰(zhàn)略模式，及其影響因素，選擇正確的國(guó)際化戰(zhàn)略。 ? 學(xué)習(xí)任務(wù)： 分析企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境因素，科學(xué)地制定企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的全面戰(zhàn)略規(guī)劃。 引導(dǎo)案例： ? 在我國(guó)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程中，海爾、 TCL等企業(yè)基本上采用的是在國(guó)外建廠或買廠的模式。海爾在全球已建立 13個(gè)生產(chǎn)基地，在美國(guó)、巴基斯坦兩國(guó)分別設(shè)立了工業(yè)園。 TCL首先于 1999年進(jìn)入了文化、經(jīng)濟(jì)形態(tài)與我國(guó)十分類似的越南，在那里投資建造了生產(chǎn)基地，然后于 2023年收購(gòu)了號(hào)稱德國(guó)三大民族品牌之一的施耐德（ Schneider），包括其旗下商標(biāo)、生產(chǎn)設(shè)備、研發(fā)力量、銷售渠道及存貨。而福耀和格蘭仕基本上采用的是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、大進(jìn)大出的模式：福耀生產(chǎn)汽車玻璃的主要原料 90%以上是從印尼、泰國(guó)等進(jìn)口，產(chǎn)品 60%以上銷往國(guó)際市場(chǎng)。格蘭仕的戰(zhàn)略是做全球名牌家電的制造中心，并且把這種制造中心放在中國(guó)，通過(guò)授讓國(guó)際知名品牌生產(chǎn)線的方式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。 ? 在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)下，為使企業(yè)長(zhǎng)期生存和發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)把眼光投向世界，在全球?qū)ふ野l(fā)展機(jī)會(huì)，并參與世界競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)活動(dòng)的國(guó)際化是國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。 ? 如何根據(jù)企業(yè)的各種環(huán)境因素選擇正確的國(guó)際化戰(zhàn)略，即：企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略方案；市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略；進(jìn)入時(shí)機(jī)及其市場(chǎng)選擇，是本章要討論的內(nèi)容。 企業(yè)國(guó)際化的動(dòng)因 ? 擴(kuò)大和尋求新市場(chǎng) ? 優(yōu)化配置和利用低成本的資源 ? 利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)效應(yīng) ? 利用優(yōu)惠政策 ? 其他原因 擴(kuò)大和尋求新市場(chǎng) ? 企業(yè)利用在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上所形成的技術(shù)、商標(biāo)及品牌等方面的優(yōu)勢(shì)，可以進(jìn)一步向國(guó)外推廣，取得全球的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。雷蒙德 .弗農(nóng)（ Raymond Vernon）闡述了國(guó)際多元化的經(jīng)典原理。他認(rèn)為，如果一個(gè)公司在本國(guó)市場(chǎng)上（尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家，比如美國(guó)）推出了一項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品，在其他國(guó)家的市場(chǎng)上也會(huì)產(chǎn)生對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求，于是就會(huì)有產(chǎn)品出口。當(dāng)國(guó)外市場(chǎng)上的需求增長(zhǎng)到一定程度，特別是當(dāng)國(guó)外廠商也開(kāi)始生產(chǎn)這種產(chǎn)品以滿足增長(zhǎng)的需求時(shí)，本國(guó)公司就會(huì)直接投資到國(guó)外市場(chǎng)，開(kāi)辦工廠，生產(chǎn)產(chǎn)品。隨著產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，這個(gè)公司就可能會(huì)追求經(jīng)營(yíng)的合理化，把工廠移到生產(chǎn)成本最低的地方。所以，弗農(nóng)認(rèn)為這些公司在實(shí)行國(guó)際多元化以延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期。 優(yōu)化配置和利用低成本的資源 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)需要原材料、資本、技術(shù)、勞動(dòng)力等資源。而企業(yè)占有資源的多少?zèng)Q定著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)資源的缺乏，資源在各國(guó)的價(jià)格差異和質(zhì)量差異，以及資源的可移動(dòng)性限制等因素，均是企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化嘗試的原因。原材料特別是礦產(chǎn)和能源對(duì)某些產(chǎn)業(yè)十分重要，如，鋁合金生產(chǎn)商需要鋁，輪胎廠需要橡膠，而石油公司需要在世界范圍內(nèi)尋找新的石油儲(chǔ)備。特別是當(dāng)生產(chǎn)成本成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素時(shí)，企業(yè)會(huì)把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到資源或勞動(dòng)力價(jià)格相對(duì)較低的地區(qū)，在世界范圍內(nèi)規(guī)劃生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的最佳配置，并向全世界銷售產(chǎn)品。 利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)效應(yīng) ? 當(dāng)存在超越本國(guó)市場(chǎng)容量的規(guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)，企業(yè)為了降低成本，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的效益，就不得不向新的市場(chǎng)滲透，將企業(yè)的儲(chǔ)運(yùn)、采購(gòu)、生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷等活動(dòng)轉(zhuǎn)向國(guó)際化。公司的市場(chǎng)擴(kuò)張之后，可能為公司帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)，特別是在制造過(guò)程中。根據(jù)產(chǎn)品在不同國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化的程度、生產(chǎn)工具的相似性，來(lái)調(diào)整關(guān)鍵資源功能，就有可能取得最優(yōu)化的規(guī)模效應(yīng)。 案例 華為作為高科技企業(yè) , 每年將銷售收入的 10%作為研發(fā)投入 , 數(shù)額居全國(guó)之首 , 且其產(chǎn)品生命周期短 , 為取得投資回報(bào) , 降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) , 華為需要巨大的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)降低單位產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用。通過(guò)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng) , 華為也能獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng) , 繼而提高效率、銷售收入和利潤(rùn) , 有利于公司長(zhǎng)期的高速發(fā)展。 利用優(yōu)惠政策 ? 許多國(guó)家為了吸引外資，推出一系列優(yōu)惠政策，如，提供低息或無(wú)息貸款、提供廠房、實(shí)施減免稅收和提供保險(xiǎn)等。有些國(guó)家為了鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)到海外進(jìn)行國(guó)際化，也給予一些鼓勵(lì)政策，如，提供外匯補(bǔ)助、津貼、低息貸款及風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)等。企業(yè)為了追求利潤(rùn)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，常常會(huì)利用各種優(yōu)惠政策，進(jìn)行國(guó)際化。 其他原因 ? 經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì) ， 即國(guó)界作用的減弱 ， 不斷增加的國(guó)際貿(mào)易和投資量 ， 全球性產(chǎn)品和全球性消費(fèi)者的出現(xiàn) ， 國(guó)際市場(chǎng)上新的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn) ， 質(zhì)量和生產(chǎn)的全球標(biāo)準(zhǔn) ， 不斷發(fā)展的現(xiàn)金信息技術(shù) 。 面對(duì)這一趨勢(shì) ， 企業(yè)為了保護(hù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ， 保持自身的市場(chǎng)地位以及尋求國(guó)際合作 ， 紛紛加入國(guó)際化的行列 。 又如 ， 為避免本國(guó)政治 、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)對(duì)企業(yè)的影響 ， 為防止人才 、 資金 、 技術(shù)等資源的外流等 。 企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化是為了保持優(yōu)勢(shì)和獲得利潤(rùn)最大化 。 同時(shí) ， 全球經(jīng)濟(jì)逐步走向一體化 ， 企業(yè)為了生存和發(fā)展逐步變得更加國(guó)際化 。 企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略選擇 ? 公司層國(guó)際化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略方案 戰(zhàn)略選擇 ? 業(yè)務(wù)層國(guó)際化戰(zhàn)略 – 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和來(lái)源 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 公司層國(guó)際化戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略方案 國(guó)際本土化戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略 跨國(guó)戰(zhàn)略 地區(qū)戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略選擇 全球化的適用條件 本土化的適用條件 地區(qū)戰(zhàn)略的選擇 跨國(guó)和全球化戰(zhàn)略的選擇 戰(zhàn)略方案 ? 國(guó)際本土化戰(zhàn)略 國(guó)際本土化將當(dāng)?shù)胤磻?yīng)置于首位，將戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策權(quán)分權(quán)到各個(gè)國(guó)家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，由這些單元向本地市場(chǎng)提供本土化的產(chǎn)品。國(guó)際本土化注重每個(gè)國(guó)家內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)為各個(gè)國(guó)家市場(chǎng)情況不同，因此以國(guó)家界限來(lái)劃分市場(chǎng)。換句話說(shuō)，每個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者需求和需要、行業(yè)情況、政治法律結(jié)構(gòu)和社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)都各不相同。國(guó)際本土化為產(chǎn)品客戶化以滿足本地消費(fèi)者的特殊需要和愛(ài)好創(chuàng)造了條件，因此能夠?qū)γ總€(gè)市場(chǎng)的需求特性做出最準(zhǔn)確的反應(yīng)。由于注重本地顧客的需求，國(guó)際本土化通常以擴(kuò)大本地市場(chǎng)份額為目標(biāo)。 對(duì)于在許多國(guó)家擁有生產(chǎn)和銷售單位的大型組織，采用國(guó)際本土化戰(zhàn)略通