市場(chǎng)營(yíng)銷第17章營(yíng)銷新發(fā)展(編輯修改稿)
2025-03-09 13:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 行動(dòng)式營(yíng)銷策略 ? 關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷策略 ? 體驗(yàn)營(yíng)銷的實(shí)施 ? 在產(chǎn)品中附加體驗(yàn) ? 用服務(wù)傳遞體驗(yàn) ? 通過(guò)廣告?zhèn)鞑ンw驗(yàn) ? 借品牌凝聚體驗(yàn) ? 創(chuàng)造全新的體驗(yàn)業(yè)務(wù) 第六節(jié) 知識(shí)營(yíng)銷 ? 知識(shí)營(yíng)銷的含義 ? 知識(shí)營(yíng)銷是通過(guò)有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶有價(jià)值的知識(shí) (包括產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)研究成果、經(jīng)營(yíng)理念、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等 )傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過(guò)程和各種營(yíng)銷行為。 ? 知識(shí)營(yíng)銷的產(chǎn)生和發(fā)展 ? 知識(shí)營(yíng)銷使用戶在消費(fèi)的同時(shí)學(xué)到新知識(shí)，同時(shí)使得知識(shí)營(yíng)銷應(yīng)用更加廣泛 ? 知識(shí)營(yíng)銷以網(wǎng)絡(luò)交易為手段，互聯(lián)網(wǎng)助推知識(shí)營(yíng)銷的快速發(fā)展 ? 知識(shí)營(yíng)銷的知識(shí)傳遞功能 第七節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的含義 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，通過(guò) Inter營(yíng)銷替代了傳統(tǒng)的報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體，利用 Inter對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù)，自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，尋找新客戶、服務(wù)老客戶，最大限度地滿足客戶需求，以達(dá)到開拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn) ? 鮮明的理論性 ? 市場(chǎng)的全球性 ? 資源的整合性 ? 明顯的經(jīng)濟(jì)性 ? 市場(chǎng)的沖擊性 ? 極強(qiáng)的實(shí)踐性 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生和發(fā)展 ? 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的技術(shù)基礎(chǔ) ? 消費(fèi)者價(jià)值觀的改變是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的觀念基礎(chǔ) ? 激烈的競(jìng)爭(zhēng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ) ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段與方法 第八節(jié) 長(zhǎng)尾營(yíng)銷 ? 長(zhǎng)尾營(yíng)銷的含義 ? 長(zhǎng)尾理論可以用右圖說(shuō)明：紅色部分是少量而市場(chǎng)價(jià)值相對(duì)大的部分，黃色部分是大量而市場(chǎng)價(jià)值相對(duì)小的部分。傳統(tǒng)商業(yè)認(rèn)為，只要抓住20％的有重要市場(chǎng)價(jià)值的部分就能占據(jù)絕大部分市場(chǎng)，某種程度上這種說(shuō)法還是很正確的。但是在互聯(lián)網(wǎng)模式下，有些現(xiàn)象需要用長(zhǎng)尾理論解釋，如果能夠把大量市場(chǎng)價(jià)值相對(duì)較小的部分都匯聚起來(lái)將可能創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。 ? 長(zhǎng)尾營(yíng)銷的產(chǎn)生和發(fā)展 ? 是什么導(dǎo)致了長(zhǎng)尾
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