【文章內(nèi)容簡介】 一個效果不凡的以態(tài)度為導(dǎo)向 的標識 。 . 圣何塞鯊魚隊標識商品銷售曾高居前五。F 品牌名稱宜符合法律和風(fēng)俗習(xí)慣。 . 華盛頓紅皮膚隊為何曾被要求改名？216。 你知道嗎？世界最著名的標識之一 ——耐克 勾畫創(chuàng)造者卡洛林 戴維遜 （ Caroln Davidson)1971年創(chuàng)造這個標識獲得的報酬是 35美元?，F(xiàn)在，這個標識既裝飾著世界體育用品制造業(yè)王者的耐克產(chǎn)品，也無須付費地成為了耐克的 CEO Phil Knight腳踝上的紋身 。 本意是美洲豹，表達了產(chǎn)品的專業(yè)與力量。顏色不僅是 Logo的重要組成部分，甚至已經(jīng)成為很多品牌的顏色，比如 NIKE偏愛紅色， UMBRO喜愛白色，MIZUNO鐘愛藍色。? 特許權(quán) （ Franchise )的一般含義 特許權(quán)就是特許人授予受許人的某種權(quán)利（包括商標、商號、產(chǎn)品、專利、專有技術(shù)和經(jīng)營模式等），在該權(quán)利之下，受許人可以在合同約定的條件下使用特許人的工業(yè)產(chǎn)權(quán)和 /或知識產(chǎn)權(quán) 。? 特許經(jīng)營的具體內(nèi)容 商標特許經(jīng)營 產(chǎn)品特許經(jīng)營 生產(chǎn)特許經(jīng)營 品牌特許經(jīng)營 專利與商業(yè)秘密特許經(jīng)營 經(jīng)營模式特許經(jīng)營 u 體育產(chǎn)品的品牌與特許權(quán) 之 特許權(quán)? 特許權(quán)的基本特征 特許經(jīng)營是一種特許人與受許人之間的合同關(guān)系，二者的關(guān)系依賴于合同而維系并存在。 雙方之間不存在有形資產(chǎn)關(guān)系（授權(quán)僅限包括知識產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的無形資產(chǎn)的使用權(quán)），作為相互獨立的法律實體，雙方各自獨立承擔對外法律責(zé)任。 特許人對特許事項擁有所有權(quán)及（或）專用權(quán)，受許人通過合同獲得使 /利用權(quán)及基于此的收益權(quán)。 受許人有根據(jù)雙方合同向特許人交納費用的義務(wù)。 受許人應(yīng)維護特許人在合同中所要求的統(tǒng)一性。? 特許經(jīng)營在體育經(jīng)營領(lǐng)域的發(fā)展 職業(yè)聯(lián)盟的特許經(jīng)營最早見于 1963年的橄欖球聯(lián)盟。到今天，特許經(jīng)營項目常由聯(lián)盟中的產(chǎn)權(quán)部負責(zé)管理。其下又常分為更具體的職能部門。 特許經(jīng)營在體育領(lǐng)域中主要涉及運動員、運動隊、冠名權(quán)和各種體育用品的商標。 比如， NFL有 150項特許權(quán)，涉及服裝、運動用品、橄欖球卡、收集物、家庭裝飾、學(xué)校產(chǎn)品提供、家電、家庭視聽產(chǎn)品、出版物、玩具、游戲、禮物、小說等。表 1 NBA產(chǎn)品特許經(jīng)營的組成 銷售部： 負責(zé)與零售商聯(lián)絡(luò)進行產(chǎn)品銷售和準銷，監(jiān)督產(chǎn)品的發(fā)貨。市場計劃部： 監(jiān)督開發(fā)和改造零售品的推銷、出售商品目錄、協(xié)調(diào)貿(mào)易展銷等活動 (包括每年一度的亞特蘭大商品展銷會 15000英尺的展位 )。特許服裝部： 負責(zé)協(xié)調(diào)特許協(xié)議，并設(shè)計下列產(chǎn)品：場內(nèi)外運動服、頭飾品、青年裝、成人裝、活動裝、外衣。非特許服裝部： 協(xié)調(diào)非服裝產(chǎn)品的設(shè)計和特許協(xié)議，包括為學(xué)校作代理、家具、電子和音像制品、體育用品、玩具和游藝品、出版物、收藏品和商業(yè)卡片。1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996NFL 1500 1700 2023 2600 3000 3150 3300MLB 1500 2023 2400 2500 2100 1500 1800NBA 750 1000 1400 2100 2500 2650 2700NHL 150 275 600 800 1000 1000 1000Collegiate 1450 1750 1835 1950 2023 2100 2100TOTAL 5350 6725 8235 9950 10600 10400 10900(單位：百萬美元)表 2 北美四大職業(yè)聯(lián)盟與大學(xué)體育特許商品零售額? 奧運會特許經(jīng)營和紀念品銷售 （ LicensingandMerchandising) 奧運會特許經(jīng)營和紀念品銷售是指組委會通過使用奧林匹克品牌和知識產(chǎn)權(quán)等途徑，在本國以及任何可能的國際市場銷售官方特許商品、使組委會收入最大化的行為。通過與生產(chǎn)奧林匹克商品的廠商簽署相關(guān)協(xié)議，奧組委將奧林匹克標志使用權(quán)授予第三方（特許經(jīng)營者），以便特許經(jīng)營者可在奧運會紀念品上使用奧林匹克標志。組委會通常成立專門部門，辦理特許經(jīng)營與紀念品銷售方面的事務(wù)。 Q：你知道北京奧運特許經(jīng)營的收入是多少嗎？Revenue Generation of Sydney 2023RevenueGeneration,1997–2023:RevenueDistribution,1997–2023:Sydney 2023 Olympic Licensing悉尼奧運會的特許經(jīng)營是奧運史上最成功的約 100家特許商生產(chǎn)的 3000余條產(chǎn)品線在遍布澳大利亞的 2023家零售店里銷售奧林匹克產(chǎn)品的零售銷售額約 500,000,000美元首次開通奧林匹克網(wǎng)上商店u 體育產(chǎn)品生命周期與策略216。 產(chǎn)品生命周期 (product Life Cycle， PLC） 研發(fā)期 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售額和利潤時間216。 體育產(chǎn)品生命周期的階段特點與營銷策略 導(dǎo)入期特點及營銷策略快速掠取策略 高價高促銷 新型電子健身器材等緩慢掠取策略 高價低促銷 產(chǎn)品必須具有獨特性快速滲透策略 低價高促銷 運動鞋和功能飲料等緩慢滲透策略 低價低促銷 市場容量大 價格敏感 方法 適用對象策略 成長期特點與營銷策略? 不斷地完善產(chǎn)品? 尋找新的細分市場? 加強廣告宣傳，樹立強有力的產(chǎn)品形象? 適時降價 成熟期特點及營銷策略 ? 市場改良? 產(chǎn)品改良? 市場營銷組合改良衰退 期特點及營銷策略 ? 維持策略? 集中策略? 收縮策略? 放棄策略u 產(chǎn)品策略經(jīng)典案例： 如何進行產(chǎn)品設(shè)計？　　　 高爾夫 “中國變種 ”路線圖　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　 　 2023年初，筆者有幸被派到聯(lián)縱智達的一個在華南的高爾夫項目小組，正式進入主流的奢侈品營銷領(lǐng)域。站在營銷人的角度，我們第一句通常是一個最習(xí)慣問的問題：高爾夫賣什么？但這最習(xí)慣、最簡單、最基本的一問，也許又是一場營銷變革的開始。　　 　　　　一、高爾夫的 “ 中國特色 ” 對 “ 國際慣例 ” 發(fā)起的提問 　　高爾夫發(fā)展歷史已有 500多年，在全世界的范圍內(nèi)（尤其在歐美），高爾夫是一項成熟的運動，是一項中產(chǎn)以上普及化的、伴隨很多人終生的運動。人們對高爾夫的需求，也是主要集中在運動本身，盡管這項運動是極具貴族色彩的，但更重要的這是個 “ 綠色鴉片 ” ，這項運動是健康的、享受的和上癮的。 　　 因此，一直以來高爾夫會籍賣的就是運動，高爾夫會籍產(chǎn)品就是由球會品牌、球場、時間、附屬卡、嘉賓數(shù)量、提前訂場時間、價格等基本要素組合起來的呈現(xiàn)不同價值價格的眾多變量組合體。 　　但在中國的高爾夫短短的 20多年發(fā)展歷史中，卻出現(xiàn)了很多如此景象：一個個新的高爾夫球包往往最先落地于一個個老總辦公室的顯眼位置，主人是那些不常打球甚至是壓根沒打過一次球的公司老板。 　　很多中國人都可以輕易地給出解釋：高爾夫是一個貴族運動，不打高球不入流。營銷人