體育市場營銷之體育產(chǎn)品及其策略-資料下載頁
2025-02-19 13:00本頁面
【正文】 什么是團(tuán)體（圈子）消費的需求。在一般人看來，如同加入一個 EMBA班，進(jìn)入一個能無限交流、有效培養(yǎng)感情的同學(xué)圈子一樣，加入一個球會就進(jìn)入一個同樣有價值的球友圈子。但由于長期以來球會因私密性要求等原因所形成的現(xiàn)象是：同一個球會內(nèi)的會員之間，大部分是沒有機(jī)會相互認(rèn)識并熟悉的，大部分 會員的球 友仍然是自身固有的朋友圈和生意圈的人。如果我們能主動打破這種現(xiàn)象，能建立起相關(guān)的交流和交友的服務(wù)，使得加入高爾夫球會就是加入了 “ 終生綠色 EMBA” ，那我們就滿足了團(tuán)體（圈子）消費的需求?！ ? 五、到底是量變還是質(zhì)變？ 一切的路線圖，最終都是為了產(chǎn)生結(jié)果，高爾夫會籍的 “ 變種 ” 結(jié)果首先應(yīng)該體現(xiàn)在產(chǎn)品內(nèi)容的改變上。下面的兩張表中，表四為 “ 變種 ” 后的產(chǎn)品價值結(jié)構(gòu)圖，表五是對各新增價值版塊的具體服務(wù)創(chuàng)想例舉?！? 應(yīng)該說，表四、表五中所展現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)容中的很多部分是需要相當(dāng)?shù)挠布蛙浖O(shè)施的投入來支持，才能夠達(dá)到一個全新的完整產(chǎn)品價值構(gòu)建。資源不足的球會只能根據(jù)自身情況選擇性地進(jìn)行某些價值層面的改造升值。但即便只能實現(xiàn)某些價值層面的突破，也同樣走進(jìn)了一個無限的產(chǎn)品差異化和長期升值的廣闊空間，突破了同質(zhì)化競爭的困局。同時，對需要大量圈進(jìn)新鮮客戶群的每一個球會來說，這種突破在會籍銷售上的現(xiàn)實意義更大，看似最多只占 30% 的附加服務(wù)，可能是占到與新鮮客戶有效溝通的 70% ，更可能是增加了新鮮客戶購買會籍進(jìn)入誘因的 300% 。從這個意義上說，我們有理由認(rèn)為，這不是 30% 的量變，而是 300% 的質(zhì)變。 也許，把整體價值結(jié)構(gòu)拆成一個個價值包、一項項服務(wù)內(nèi)容來看，我們看似只是增加了一個個并不太出人意料的增值服務(wù)而已。這些服務(wù)并不是高爾夫的核心服務(wù)，這些附加服務(wù)也不是獨占性的，是其他服務(wù)領(lǐng)域也能提供的，整個會籍新價值結(jié)構(gòu)看起來更象是一個不同服務(wù)項目的堆砌。如果，我們再看看另一種產(chǎn)品 —— 手機(jī)，那么就不會有上述的看法了。今天的手機(jī)，其核心的基礎(chǔ)使用功能仍然是通話功能，在產(chǎn)品的創(chuàng)新上其中最主要的辦法就是將照相、 MP收音機(jī)、掌上電腦等非核心、非獨有功能不斷地整合進(jìn)去成為 “ 移動信息終端 ” ，賣出一個又一個的高價、一輪又一輪的風(fēng)潮。在今天，也許再沒有人在買手機(jī)的時候去單純注重其通話質(zhì)量究竟如何，而是關(guān)注那些附加功能究竟有多先進(jìn)、多時尚、多超值，盡管購買后真正 使用最多的還是其基礎(chǔ)的通話功能。從這個參考意義上來說，我們更有理由認(rèn)為，這不是一些附加服務(wù)堆砌的量變，而是將決定大量新鮮客戶是否購買高爾夫會籍的質(zhì)變。 至此，高爾夫 “ 中國變種 ” 的第一張路線圖完成。 也許， “ 高爾夫賣什么？ ” 這句開篇的一問，是我們心底的營銷浪漫主義的一問，是期待去重新定義一切的一問。今天，我們以營銷的名義，重新定義高爾夫會籍價值。我們同時也以體系營銷的名義，重新定義了高爾夫營銷體系上的很多關(guān)鍵節(jié)點，畫出了很多的 “ 中國變種 ” 路線圖，日后將一一和大家分享交流。 u 企劃案實例產(chǎn)品策略評析 施力道 (赤坎店 )2023年度營銷企劃書新產(chǎn)品上市營銷文本范本謝 謝一月 2102:19:2302:1902:19一月 21一月 2102:19 02:1902:19:23一月 21一月2102:19:232023/1/28 2:19:23? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 02:19:2302:19:2302:191/28/2023 2:19:23 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2102:19:2302:19Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 02:19:2302:19:2302:19Thursday, January 28, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2102:19:2302:19:23January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 28 一月 20232:19:23 上午 02:19:23一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 212:19 上午 一月 2102:19January 28, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/28 2:19:2302:19:2328 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 2:19:23 上午 2:19 上午 02:19:23一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 02:19:2302:19:2302:191/28/2023 2:19:23 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2102:19:2302:19Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 02:19:2302:19:2302:19Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2102:19:2302:19:23January 28, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 一月 20232:19:23 上午 02:19:23一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 212:19 上午 一月 2102:19January 28, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/28 2:19:2302:19:2328 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2:19:23 上午 2:19 上午 02:19:23一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 02:19:2302:19:2302:191/28/2023 2:19:23 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2102:19:2302:19Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 02:19:2302:19:2302:19Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2102:19:2302:19:23January 28, 2023? 1意志 堅 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 一月 20232:19:23 上午 02:19:23一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 212:19 上午 一月 2102:19January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/28 2:19:2302:19:2328 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 2:19:23 上午 2:19 上午 02:19:23一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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