銀保流量客戶開發(fā)(編輯修改稿)
2025-03-08 14:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，一旦利率上調(diào) ，您可享受不到啊。我們現(xiàn)在有款熱銷的理財產(chǎn)品，還有保障，我向您介紹一下吧。 ” ４、開卡、開戶的客戶 您拿這些錢開卡不如先拿一部分辦這種銀保理財產(chǎn)品試試，保值、增值還有保障，現(xiàn)在買的人挺多的，其余的錢用來開卡吧。 A、針對辦理業(yè)務類型的溝通話術 ５、購買理財產(chǎn)品的客戶 “ 您辦基金啊看來理財意識挺強，不過放這么多錢風險可不小啊。其實基金是高風險、高回報的產(chǎn)品，您應該與穩(wěn)健型的產(chǎn)品做一些組合，保證您的收益最大化，風險最小化！ 我們目前代理的一款理財產(chǎn)品很適合您，我向您介紹 一下吧。 ” ６、辦理轉帳及繳費業(yè)務的客戶 您好，我們行最近推出一種熱銷的理財產(chǎn)品，保值增值還有意外保障，這是產(chǎn)品彩頁，您看看。我為您介紹下好嗎？ 開發(fā)流量客戶的具體步驟 A、針對辦理業(yè)務類型的溝通話術 開發(fā)流量客戶的具體步驟 三、銀保主要客戶類型分析 B、根據(jù)理財習慣特征區(qū)分 １、保守型 ２、穩(wěn)健型 ３、投資型 ４、投機型 ５、公司大客戶 開發(fā)流量客戶的具體步驟 B、針對理財習慣特征分析 類型 主要人群范圍 理財特征分析 保守型 下崗工人、留守家中負責打理資產(chǎn)的、害怕風險、老人 資金安全要求高，對于保險產(chǎn)品，大部分在一開始會保持著不可信的態(tài)度，可以嘗試通過銀行自有的定期儲蓄與我們的類似點作為突破口。 穩(wěn)健型 經(jīng)營效益佳的企業(yè)員工、公務員、醫(yī)生、外來打工者、軍人、海歸人士 對于資金的增值要求較高，但對于本金的安全也很重視，對于低風險產(chǎn)品基本上是可以接受的，為此，可以嘗試產(chǎn)品組合銷售模式。 投資型 生意人、企業(yè)財務、風險意識清晰地金融投資者、海歸人士 具有豐富的資金使用和理財觀念，對各項投資產(chǎn)品以及收益分配情況具有自己的判斷，屬于高端客戶群體。服務此類客戶群體，自身的金融知識要十分豐富，產(chǎn)品推薦應以全面組合為主。 投機型 民間炒匯、民間炒股、不知情卻想發(fā)橫財?shù)娜后w 趨利性非常強，對于高收益的追求是其判斷金融產(chǎn)品的唯一工具。對于此類客戶群體，自身的周旋意識以及和銀行工作共同配合的能力要強，切入客戶的需求點，產(chǎn)品推薦應以躉交或者中期期交產(chǎn)品為主。 公司大 客戶 企業(yè)老總、企業(yè)財務 是與銀行長期來往的大客戶，可在貸款方面得到利率上的優(yōu)惠。借助銀行信貸的平臺，通過開票擔保的方式讓企業(yè)客戶購買我司躉交保險；通過放貸的方式，把利率優(yōu)惠與期交結合銷售，形成我司的大客戶維護資源 開發(fā)流量客戶的具體步驟 三、銀保主要客戶類型分析 C、根據(jù)性格特征區(qū)分 １、分析型 —— 講究細節(jié) ２、驅動型 —— 注重結果 ３、溫和型 —— 傾向和諧 ４、表達型 —— 尋求刺激 開發(fā)流量客戶的具體步驟 C、針對性格特征溝通模式 １、分析型客戶 提供直接數(shù)據(jù)和證明 陳述時要正反面都說，不過分熱心推銷 不急于催促其做決定 引用權威、專家 表現(xiàn)真誠和專業(yè)，增加信任感 開發(fā)流量客戶的具體步驟 C、針對性格特征溝通模式 ２、驅動型客戶 言簡意賅，直指賣點，聯(lián)系對方的利益 反應迅速、講話、動作干凈利索 提供方案讓其做出選擇，使其感受到被尊重
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