銀保流量客戶開發(fā)-全文預覽
【正文】 ，幾度隔山川。 3）其實確實有很多的理財工具可以用來做養(yǎng)老規(guī)劃，但是我們的金鼎富貴是一款具有強制儲蓄，能幫您專款專用的養(yǎng)老規(guī)劃產(chǎn)品，同時還為您提供三種保障。因為您的這筆錢本來就是為您的孩子準備教育用的；如果您只簡單儲蓄的話，可能不知道什么時候就用掉了，做這個產(chǎn)品積少成多，正好起到這個作用。 公司大 客戶 企業(yè)老總、企業(yè)財務(wù) 是與銀行長期來往的大客戶，可在貸款方面得到利率上的優(yōu)惠。 投資型 生意人、企業(yè)財務(wù)、風險意識清晰地金融投資者、海歸人士 具有豐富的資金使用和理財觀念，對各項投資產(chǎn)品以及收益分配情況具有自己的判斷，屬于高端客戶群體。其實基金是高風險、高回報的產(chǎn)品，您應(yīng)該與穩(wěn)健型的產(chǎn)品做一些組合，保證您的收益最大化，風險最小化！ 我們目前代理的一款理財產(chǎn)品很適合您，我向您介紹 一下吧。” ２、存一年定期，經(jīng)常來轉(zhuǎn)存的客戶 “您的錢年年都這么轉(zhuǎn)存嗎？麻煩利息又不高，其實現(xiàn)在有很多安全穩(wěn)健的理財產(chǎn)品我給您介紹下吧” 開發(fā)流量客戶的具體步驟 ３、辦理三年期以上定期存款的客戶 “ 您辦三年期存款（或國債），一旦利率上調(diào) ，您可享受不到啊。 當這種人冷靜思考時， 腦中便出現(xiàn)否定的意 念。在談 話中，你不必多講， 但必須準確針對他的 需求。 這類型的顧客雖然內(nèi) 向，但并非毫無反應(yīng)， 只是反應(yīng)的表達方式 較為內(nèi)斂，碰上這類 型客戶，你可以把保 險的作用充分發(fā)揮， 雖然是單方面游說， 卻比愛說話不斷打岔 的客戶好。 你如果對類似險種了解不 夠徹底，你的話在對方眼 中便不夠權(quán)威，很可能失 去對方的信任，最好的辦 法是把話題岔開，不要與 對方形成對立，等客戶再 也想不出問題可以發(fā)問時，即表示成交的時機到了。 脾氣暴躁型： 這類顧客對于不滿意的事，耐心特別差，喜歡侮辱或教訓別人，常常毫無道理地暴跳如雷。 八面玲瓏型： 這種客戶一向好交朋友，性格開朗，能說會道，看起來好像會買你的保險似的，因為這種客戶通常不會使你難堪或?qū)擂?，談起? 險顯得很愉快。最終達到開單制勝的效果。銀保流量客戶開發(fā) 專題一 為什么要開發(fā)流量客戶？ 什么是流量客戶？ 開發(fā)流量客戶的目的和意義 開發(fā)流量客戶的具體步驟 什么是流量客戶？ 流量是指流動的物體在單位時間 內(nèi)通過的數(shù)量。這是我一直堅持的一個理念，人保壽險想長久、深遠的在銀行發(fā)展下去，非常有必要仔細的研究這一塊的東西，因為深度的了解了流量客戶的需求，才能夠知道更多信息，然后根據(jù)這些信息我們可以制定相應(yīng)的對策，將流客轉(zhuǎn)化為我們的潛在客戶。 自命不凡型： 通常男性較多，凡事多以自我為中心，行事果斷，無論對什么問題總喜歡表現(xiàn)出一副很懂的樣子，不管你談什么 險種，總以毫不感興趣或不以為然的神情對待。 來去匆匆型： 這種類型的客戶開日閉日都是忙，給你的談話時間非常有限，雖不是裝腔作勢，卻讓你有種不敢浪費他一分一秒的感覺。碰到別的客 戶也許可以作主動比較分 析，但遇上喜歡比較的 “謹慎型”客戶多說無 益，因為他們通常反駁你。 其實對這種話講得
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