銀保流量客戶開發(fā)-全文預(yù)覽
【正文】 ，幾度隔山川。 3）其實(shí)確實(shí)有很多的理財(cái)工具可以用來做養(yǎng)老規(guī)劃，但是我們的金鼎富貴是一款具有強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，能幫您?？顚Ｓ玫酿B(yǎng)老規(guī)劃產(chǎn)品，同時(shí)還為您提供三種保障。因?yàn)槟倪@筆錢本來就是為您的孩子準(zhǔn)備教育用的；如果您只簡(jiǎn)單儲(chǔ)蓄的話，可能不知道什么時(shí)候就用掉了，做這個(gè)產(chǎn)品積少成多，正好起到這個(gè)作用。 公司大 客戶 企業(yè)老總、企業(yè)財(cái)務(wù) 是與銀行長(zhǎng)期來往的大客戶，可在貸款方面得到利率上的優(yōu)惠。 投資型 生意人、企業(yè)財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)清晰地金融投資者、海歸人士 具有豐富的資金使用和理財(cái)觀念，對(duì)各項(xiàng)投資產(chǎn)品以及收益分配情況具有自己的判斷，屬于高端客戶群體。其實(shí)基金是高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的產(chǎn)品，您應(yīng)該與穩(wěn)健型的產(chǎn)品做一些組合，保證您的收益最大化，風(fēng)險(xiǎn)最小化！ 我們目前代理的一款理財(cái)產(chǎn)品很適合您，我向您介紹 一下吧。” ２、存一年定期，經(jīng)常來轉(zhuǎn)存的客戶 “您的錢年年都這么轉(zhuǎn)存嗎？麻煩利息又不高，其實(shí)現(xiàn)在有很多安全穩(wěn)健的理財(cái)產(chǎn)品我給您介紹下吧” 開發(fā)流量客戶的具體步驟 ３、辦理三年期以上定期存款的客戶 “ 您辦三年期存款（或國債），一旦利率上調(diào) ，您可享受不到啊。 當(dāng)這種人冷靜思考時(shí)， 腦中便出現(xiàn)否定的意 念。在談 話中，你不必多講， 但必須準(zhǔn)確針對(duì)他的 需求。 這類型的顧客雖然內(nèi) 向，但并非毫無反應(yīng)， 只是反應(yīng)的表達(dá)方式 較為內(nèi)斂，碰上這類 型客戶，你可以把保 險(xiǎn)的作用充分發(fā)揮， 雖然是單方面游說， 卻比愛說話不斷打岔 的客戶好。 你如果對(duì)類似險(xiǎn)種了解不 夠徹底，你的話在對(duì)方眼 中便不夠權(quán)威，很可能失 去對(duì)方的信任，最好的辦 法是把話題岔開，不要與 對(duì)方形成對(duì)立，等客戶再 也想不出問題可以發(fā)問時(shí)，即表示成交的時(shí)機(jī)到了。 脾氣暴躁型： 這類顧客對(duì)于不滿意的事，耐心特別差，喜歡侮辱或教訓(xùn)別人，常常毫無道理地暴跳如雷。 八面玲瓏型： 這種客戶一向好交朋友，性格開朗，能說會(huì)道，看起來好像會(huì)買你的保險(xiǎn)似的，因?yàn)檫@種客戶通常不會(huì)使你難堪或?qū)擂?，談起? 險(xiǎn)顯得很愉快。最終達(dá)到開單制勝的效果。銀保流量客戶開發(fā) 專題一 為什么要開發(fā)流量客戶？ 什么是流量客戶？ 開發(fā)流量客戶的目的和意義 開發(fā)流量客戶的具體步驟 什么是流量客戶？ 流量是指流動(dòng)的物體在單位時(shí)間 內(nèi)通過的數(shù)量。這是我一直堅(jiān)持的一個(gè)理念，人保壽險(xiǎn)想長(zhǎng)久、深遠(yuǎn)的在銀行發(fā)展下去，非常有必要仔細(xì)的研究這一塊的東西，因?yàn)樯疃鹊牧私饬肆髁靠蛻舻男枨?，才能夠知道更多信息，然后根?jù)這些信息我們可以制定相應(yīng)的對(duì)策，將流客轉(zhuǎn)化為我們的潛在客戶。 自命不凡型： 通常男性較多，凡事多以自我為中心，行事果斷，無論對(duì)什么問題總喜歡表現(xiàn)出一副很懂的樣子，不管你談什么 險(xiǎn)種，總以毫不感興趣或不以為然的神情對(duì)待。 來去匆匆型： 這種類型的客戶開日閉日都是忙，給你的談話時(shí)間非常有限，雖不是裝腔作勢(shì)，卻讓你有種不敢浪費(fèi)他一分一秒的感覺。碰到別的客 戶也許可以作主動(dòng)比較分 析，但遇上喜歡比較的 “謹(jǐn)慎型”客戶多說無 益，因?yàn)樗麄兺ǔ７瘩g你。 其實(shí)對(duì)這種話講得
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