銀保期交銷售話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 理 …… 可是 ……” 大膽應(yīng)對客戶拒絕 ? 拒絕是猶豫不決的表現(xiàn)，拒絕處理就是幫助客戶消除顧慮，給其購買的信心和理由 ? 客戶的購買欲望往往是一時沖動，一定要把握機(jī)會，讓對方簽完單再走 ?準(zhǔn)確及時的把握客戶的心理變化 ?強(qiáng)化購買點 ?促成是瞬間完成的 ?每位客戶至少三次促成 促成的要點 ? 客戶詢問辦理的細(xì)節(jié)時 ? 客戶對于你的講解比較滿意時（肢體語言的表達(dá)） ? 客戶了解他人購買情況時 ? 客戶在沉默不語時 ? 客戶眼神游移不敢對視時 促成的時機(jī) 謝 謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。你說是不是？其實不用多，每天僅做一單 3000元，您就可以賺 100多，這樣一個月就是 4000多呀！ ? 相同保費還是期繳賺錢 ? 能銷售期繳產(chǎn)品的柜員都是技能高的人，也是行里領(lǐng)導(dǎo)重視和要提拔的人選。來在這里簽個字。既然您已經(jīng)在股海里拼搏過，肯定知道什么是投資風(fēng)險。像您這樣有身份的人士，可以把保險作為本人身份、身價的體現(xiàn)嘛！再說它有賠償、有返還，錢多總不會扎手吧？ 何況還能避稅呢？！ 拒絕：我很有錢，不需要保險 觀念： 富裕的生活不代表沒有風(fēng)險 ,而意味著風(fēng)險來臨時將會失去的更多 ! 拒絕：買保險不如銀行存款 ? 從某種角度講，保險可以保證銀行存款的安穩(wěn)。（留客戶和客戶經(jīng)理的電話） 可與銀行柜員進(jìn)行溝通，讓柜員有心理準(zhǔn)備，也可以由銀行人員給客戶打電話進(jìn)行二次促成。并且，在賑災(zāi)期間，四川的保險公司有很多的人前來投保，保險是相信了才有效 觀念 ? 可從保險的意義和功用來說服客戶 ? 從身邊的例子來說明保險的重要性 ? 從大災(zāi)大難中闡述保險的可信性 目前股市狂跌，有很多人都傾家蕩產(chǎn)，還有跳樓的，您聽說過買保險跳樓自殺的嗎？ 你看現(xiàn)在每個孩子基本都有一份人壽保險，如果保險都不好，會有那么多人給自己的孩子買嗎？其實每年只需要您投入?yún)^(qū)區(qū) 3000元，就可以有這么多的收益和保障，您不妨試一試。再說了，幫您攢錢，您也沒有興趣？ 拒絕：保險不感興趣，不買 ? 銀行代理保險業(yè)務(wù)沒錯呀。 ? 這有什么好商量的，給孩子存錢還用商量嗎？孩子將來上學(xué)還用商量嗎？這是早晚的事，早些準(zhǔn)備減輕壓力，現(xiàn)在就下決定是應(yīng)該的，你看是存10000 還是存 5000 ？ ? 商量是當(dāng)然的了，我建議您和愛人商量一下：是每年存 10000、還是每年存 5000？是給愛人存，還是給孩子存？ ? 存錢又不是花錢，這有什么可商量的 ? 可指定受益人：受益人可以寫您的愛人，這樣不僅可以帶給她驚喜，還能增進(jìn)你們夫妻的感情，多好呀。我們現(xiàn)在有很多客戶都這樣的 我要回家商量商量 ? 女士： ? 這還用跟家里人商量？現(xiàn)在都是女人當(dāng)家，掌握了經(jīng)濟(jì)就有地位，男人有錢不一定是好事情。 拒絕：臨時用錢，怎么辦？ ? 每年就
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