銀保流量客戶開發(fā)(文件)
【正文】 ４、投機型 ５、公司大客戶 開發(fā)流量客戶的具體步驟 B、針對理財習慣特征分析 類型 主要人群范圍 理財特征分析 保守型 下崗工人、留守家中負責打理資產(chǎn)的、害怕風險、老人 資金安全要求高，對于保險產(chǎn)品，大部分在一開始會保持著不可信的態(tài)度，可以嘗試通過銀行自有的定期儲蓄與我們的類似點作為突破口。 投機型 民間炒匯、民間炒股、不知情卻想發(fā)橫財?shù)娜后w 趨利性非常強，對于高收益的追求是其判斷金融產(chǎn)品的唯一工具。 善用理解、認同和贊許，贏得其信任 采取積極、主動、肯定的態(tài)度 開發(fā)流量客戶的具體步驟 C、針對性格特征溝通模式 ４、表達型客戶 注意傾聽，適當引導(dǎo) 不與之爭辯、適時表示認同 充滿熱情及感染力，滿足其感性需求 善用故事法增加煽動性 開發(fā)流量客戶的具體步驟 三、銀保主要客戶類型分析 D、根年齡層次區(qū)分 １、中青年 教育規(guī)劃需求為主（ 2535） ２、中老年 養(yǎng)老規(guī)劃需求為主（ 3550） 開發(fā)流量客戶的具體步驟 D、針對年齡層次溝通話術(shù) １、 中青年 教育規(guī)劃需求為主（ 2535） １） 教育需求具有剛性，無論屆時您是不是準備了充分的資金，您都要送孩子去念書的；現(xiàn)在考試小孩的是分數(shù)，考大人的是財富，要去念好的學校，準備足夠的教育金是必須的啊。 開發(fā)流量客戶的具體步驟 D、針對年齡層次溝通話術(shù) 中老年 養(yǎng)老規(guī)劃需求為主（ 3550） 1）像您這樣的年齡，不知道有沒有考慮過自己的養(yǎng)老規(guī)劃呢？現(xiàn)在都是獨生子女，作為父母總歸想給孩子存點錢，或至少以后的養(yǎng)老生活盡量減少子女的負擔；那么不如趁您現(xiàn)在收入還比較可觀的時候，就開始規(guī)劃，以后自己輕松子女也輕松的。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :41:1606:41:16March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 9日星期四 6時 41分 16秒 06:41:169 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :41:1606:41Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 9日星期四 6時 41分 16秒 06:41:169 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 9日星期四 上午 6時 41分 16秒 06:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :41:1606:41Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 9日星期四 6時 41分 16秒 06:41:169 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :41:1606:41:16March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :41:1606:41Mar239Mar23 ? 1故人江海別
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