銀保流量客戶開發(fā)(存儲(chǔ)版)
【正文】 來就是為您的孩子準(zhǔn)備教育用的；如果您只簡單儲(chǔ)蓄的話，可能不知道什么時(shí)候就用掉了，做這個(gè)產(chǎn)品積少成多，正好起到這個(gè)作用。 :41:1606:41Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 9日星期四 6時(shí) 41分 16秒 06:41:169 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 9日星期四 上午 6時(shí) 41分 16秒 06:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 9日星期四 6時(shí) 41分 16秒 06:41:169 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 善用理解、認(rèn)同和贊許，贏得其信任 采取積極、主動(dòng)、肯定的態(tài)度 開發(fā)流量客戶的具體步驟 C、針對(duì)性格特征溝通模式 ４、表達(dá)型客戶 注意傾聽，適當(dāng)引導(dǎo) 不與之爭辯、適時(shí)表示認(rèn)同 充滿熱情及感染力，滿足其感性需求 善用故事法增加煽動(dòng)性 開發(fā)流量客戶的具體步驟 三、銀保主要客戶類型分析 D、根年齡層次區(qū)分 １、中青年 教育規(guī)劃需求為主（ 2535） ２、中老年 養(yǎng)老規(guī)劃需求為主（ 3550） 開發(fā)流量客戶的具體步驟 D、針對(duì)年齡層次溝通話術(shù) １、 中青年 教育規(guī)劃需求為主（ 2535） １） 教育需求具有剛性，無論屆時(shí)您是不是準(zhǔn)備了充分的資金，您都要送孩子去念書的；現(xiàn)在考試小孩的是分?jǐn)?shù)，考大人的是財(cái)富，要去念好的學(xué)校，準(zhǔn)備足夠的教育金是必須的啊。我為您介紹下好嗎？ 開發(fā)流量客戶的具體步驟 A、針對(duì)辦理業(yè)務(wù)類型的溝通話術(shù) 開發(fā)流量客戶的具體步驟 三、銀保主要客戶類型分析 B、根據(jù)理財(cái)習(xí)慣特征區(qū)分 １、保守型 ２、穩(wěn)健型 ３、投資型 ４、投機(jī)型 ５、公司大客戶 開發(fā)流量客戶的具體步驟 B、針對(duì)理財(cái)習(xí)慣特征分析 類型 主要人群范圍 理財(cái)特征分析 保守型 下崗工人、留守家中負(fù)責(zé)打理資產(chǎn)的、害怕風(fēng)險(xiǎn)、老人 資金安全要求高，對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品，大部分在一開始會(huì)保持著不可信的態(tài)度，可以嘗試通過銀行自有的定期儲(chǔ)蓄與我們的類似點(diǎn)作為突破口。 只要你得到對(duì)方信賴 時(shí)，就要積極地拿出 保單來，成交的機(jī)會(huì) 自然增大。 開發(fā)流量客戶的具體步驟 二、如何做好以上客戶類型的服務(wù) 針對(duì) 理智好辯型： 針對(duì) 來去匆匆型： 針對(duì) 脾氣暴躁型： 針對(duì) 猶豫不決型： 你的態(tài)度愈謙虛愈好， 先承認(rèn)對(duì)方說的有道 理，并多傾聽，以博 取好感。 開發(fā)流量客戶的具體步驟 二、如何做好以上客戶類型的服務(wù) 針對(duì) 小心謹(jǐn)慎型： 針對(duì) 自命不凡型： 針對(duì) 八面玲瓏型： 針對(duì) 深藏不漏型： 喜歡把你的險(xiǎn)種與其它公 司的險(xiǎn)種進(jìn)行比較是這類 型客戶的特點(diǎn)，如果你有 問必答，反而會(huì)失去對(duì)方 購買的機(jī)會(huì)。其購買欲屬于大波型，即一旦想買保險(xiǎn)，意
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