【正文】 伴大家好，我是來自北部渠道的xx，很高興能夠參加這次渠道經(jīng)理的競聘，接下來簡單介紹一下我的基本情況。并在四川省太極集團(tuán)四川綿陽制藥有限公司做為業(yè)務(wù)拓展，在此期間了解了藥品營銷的一些方式及方法。今天，我站在這里做主管競聘演講，心里無比激動。我還要感謝公司和在座各位領(lǐng)導(dǎo)，是中國人壽給了我這樣一個優(yōu)越的平臺，讓我在這樣一個世界500強(qiáng)的大公司里，施展我的才華，提升我的能力，完成我的心愿，創(chuàng)富我的人生；是公司給了我這樣一個難得的機(jī)會，讓我能和大家一樣，站在這檢驗自己能力的舞臺，共同施展本領(lǐng)，共同接受檢閱。第二，我會全力以赴地聽命于我的公司。讓大家選我做主管，我會給大家三個理由?！皼]有文化的軍隊是愚昧的軍隊”，是打不了勝仗的，中國人壽之所以能成為世界500強(qiáng)，“雙成”文化功不可沒，大公司有大公司的企業(yè)文化，小團(tuán)隊也應(yīng)該有自己的團(tuán)隊文化，我如果管理團(tuán)隊，一定建立自己的團(tuán)隊文化，讓大家都參與進(jìn)來，共同來建設(shè)我們的團(tuán)隊。提升技能 助力職場——中國人壽邵陽分公司銀行保險部職場經(jīng)理技能培訓(xùn)開班2014年6月1日下午，醞釀了半年之久的“中國人壽保險股份有限公司邵陽分公司銀行保險部職場經(jīng)理技能提升培訓(xùn)班”終于在邵陽分公司銀行保險部四樓職場舉行。張蓄華經(jīng)理首先為學(xué)員帶來“職場經(jīng)理的職責(zé)與定位”，他在課程中深入淺出地道出了什么是職場經(jīng)理，職場經(jīng)理有哪些工作職責(zé)，應(yīng)該如何進(jìn)行定位等內(nèi)容。接下來的三天，學(xué)員們帶著對職場經(jīng)理準(zhǔn)確的定位進(jìn)入了其他課程的學(xué)習(xí)：通過培訓(xùn)部劉臻老師激情洋溢地傳授“講師的基本功”，學(xué)員們對講師儀態(tài)有了清醒的認(rèn)識，并在“如何進(jìn)行有效地訓(xùn)練”這堂課中掌握了如何有效地授課以及解決課堂中有可能出現(xiàn)的突發(fā)事件。年輕有為的禹莎老師則在有張有弛的課堂教學(xué)中教會學(xué)員如何進(jìn)行“短信編輯與業(yè)務(wù)追蹤”。結(jié)訓(xùn)會上，學(xué)員們信心滿滿、信誓旦旦地吶喊：一定會背負(fù)著張蓄華經(jīng)理的囑托，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，接受與適應(yīng)職場經(jīng)理考核制度，為銀行保險更輝煌的明天努力向前！業(yè)務(wù)發(fā)展崗位職責(zé)? 協(xié)助銀?？偙O(jiān)完成總公司下達(dá)的渠道任務(wù)指標(biāo)；? 與本地區(qū)金融行業(yè)管理高層保持良好的溝通協(xié)作關(guān)系，并不斷開拓新的銀行渠道；? 依據(jù)分公司發(fā)展策略，協(xié)助渠道總監(jiān)制訂業(yè)務(wù)發(fā)展策略；? 協(xié)助渠道總監(jiān)對業(yè)務(wù)計劃進(jìn)行制訂和分解；? 全省榮譽(yù)體系的建設(shè)，倡導(dǎo)績優(yōu)文化；? 協(xié)助渠道總監(jiān)秉承分公司文化建設(shè)，協(xié)助渠道總監(jiān)擬訂銀保渠道文化建設(shè)、經(jīng)營理念，并推廣到各機(jī)構(gòu)；? 貫徹執(zhí)行公司關(guān)于銀保方面的各項政策，有效提升公司在本地區(qū)的影響力并擴(kuò)大市場份額；? 做好同業(yè)公司情況以及銀行政策方向的搜集和整理，以便及時向總監(jiān)提供決策依據(jù)；? 對全省對應(yīng)崗位員工的專業(yè)輔導(dǎo)；? 完成上級主管交辦的其它事項。（二）做好渠道方、客戶的日常維護(hù)工作，嚴(yán)守公司機(jī)密，自覺維護(hù)公司利益，任何場合都能展示自身良好的形象，不參與任何違法違規(guī)的活動。并負(fù)責(zé)對客戶經(jīng)理的日?；顒舆M(jìn)行抽查、通報、考核等?？蛻艚?jīng)理應(yīng)確保工作時間安排與工作手冊填寫基本一致。申請病假的需要提供相關(guān)的病假證明（如病歷、醫(yī)院開據(jù)的假條等）。三、各項會議經(jīng)營（一）會議包括制式會議（早會、夕會）以及不定期會議（部門會議、經(jīng)營分析會等）。（三）全體人員必須在規(guī)定時間準(zhǔn)時參加早、夕會，無故不得缺勤。（四）會議開始時，全體人員必須將手機(jī)關(guān)至振動檔，不得影響他人。四、著裝要求周一至周四，在公司必須著正裝，皮鞋；如未穿符合要求的服裝在公司出現(xiàn)一次，請該客戶經(jīng)理站立參加早夕會一天，若再次發(fā)現(xiàn)該客戶經(jīng)理未穿符合要求的服裝，請該客戶經(jīng)理樂捐200元。未經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)而缺勤者，每次貢獻(xiàn)員工基金20元。，內(nèi)容包括業(yè)務(wù)通報、工作通知、方案追蹤、經(jīng)驗分享及各自才能展示等。具體的審批權(quán)限如下：（含）到1天的向渠道部主管請假。渠道部主管負(fù)責(zé)對客戶經(jīng)理的活動情況進(jìn)行抽查，如發(fā)現(xiàn)活動與計劃不一致且沒有及時通知渠道部主管，每次貢獻(xiàn)員工基金200元?？蛻艚?jīng)理須提前做好次日的工作路線安排，開完早會及時填寫工作日志。二、日?；顒庸芾恚ㄒ唬┛蛻艚?jīng)理工作需盡職盡責(zé)，合理安排每日的工作時段和工作路線。page1第五篇：銀保客戶經(jīng)理日常管理規(guī)定渠道客戶經(jīng)理日常管理暫行規(guī)定為加強(qiáng)對渠道銷售隊伍的管理，經(jīng)研究，制定如下管理規(guī)定：一、渠道客戶經(jīng)理行為準(zhǔn)則（一）嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護(hù)公司的品牌形象，誠信、規(guī)范經(jīng)營。結(jié)合專題研討與發(fā)布，學(xué)員們感慨：雖然專題研發(fā)過程辛苦，但也通過此堂課的學(xué)習(xí)明白了專題制作的不易，同時也深深地品嘗到了專題研發(fā)的樂趣。在“kpi分析”課程中，學(xué)員們掌握了kpi基礎(chǔ)知識以及常見kpi指標(biāo)分類，并通過kpi分析實作真正掌握了此堂課的精髓，為將來的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。整堂課下來，學(xué)員們對職場經(jīng)理的內(nèi)容便有了一個清晰的認(rèn)識。張蓄華經(jīng)理在會上做了重要講話，并對在座的學(xué)員提出了殷切的希望，希望學(xué)員們放空心態(tài)去學(xué)并學(xué)中去悟、去實踐。說的再好，寫的再好，要看干的好不好，而檢驗好主管的唯一標(biāo)準(zhǔn)是我們大家賺沒賺到錢，而賺到錢的唯一途徑就是做好業(yè)務(wù)，完成公司的考核，做好我們的本職工作，服務(wù)好我們的客戶。愛好學(xué)習(xí)；我在不斷的提升自己的同時，可以為我們的伙伴帶來許多新的信息和咨詢，讓我們的伙伴們共同提升，在將來的展業(yè)中用新的知識和技巧來武裝我們，適應(yīng)越來越專業(yè)化、理性化的銀保新市場。第三，我會全力以赴地服務(wù)于客戶。我做保險雖然時間不長，但半年多來做業(yè)務(wù)的經(jīng)歷告訴我，團(tuán)隊是我們伙伴的家，只有經(jīng)營好了，伙伴們有了一個溫馨而和諧的家，我們才能夠沒有后顧之憂，我們才能夠團(tuán)結(jié)、友愛，并肩戰(zhàn)斗，一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。首先，面對大家，我有兩個感言；我要感謝各位伙伴，入司以來，我在大家的身上學(xué)習(xí)了很多很多，大家也使我改變了很多很多，每當(dāng)我受到客戶的拒絕，每當(dāng)我遭到家人朋友的反對，是大家，我親愛的伙伴們，給了我勇氣，給了我力量。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時也提高了各個方面的能力。曾經(jīng)在西安電腦城做為電腦銷售及技術(shù)支持。我說的只是自己的想法，有些膚淺，請大家多多指教！銀?？蛻艚?jīng)理考試試卷所在單位姓名………….…………………密 封 線………………………………………一、填空題:客戶經(jīng)理管理辦法中新人待遇有、“5