【正文】 的因素，因為經(jīng)驗不足，這一因素卻成為了我的弱勢。重復沈淀在我腦海里的還有這幾天神精緊繃的上課情形, 老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學淺、文筆糟糕，不能夠?qū)⑺械母杏|都通過文字顯然于紙上。做這個做不上管理層那就是把青春白白的浪費在里面，一輩子都是零時工，做的差隨時都可能會失業(yè)，所以年輕人應該多去闖蕩一下，為了自己的未來。其實我心里就決定下周絕對不會來。我只做了5天就走了。在培訓中，每一位主講的老師都不約而同地談到了，在銀保行業(yè)中的發(fā)展前景和對行業(yè)未來的憧憬，讓我更清楚的認識到了銀?？蛻艚?jīng)理是身肩重任的角色，這似乎是對我以往觀念的一種突破，要做好一名銀?？蛻艚?jīng)理不僅需要有高度的責任感、良好的職業(yè)道德和較強的敬業(yè)精神，更需要具有較強的責任心和事業(yè)心，在兼顧銀行利益的同時，滿足客戶的服務或要求。我每天都以樹立班長榜樣的標準在定義自己，這對于在大學里養(yǎng)成懶散習慣的自己又是一個考驗！首先在紀律和自我約束上的成效是可見的，不光這樣，我還得在課堂上做到認真聽講，及時去思考或回答老師的問題，反復的鞏固每日所學知識，為回報老師的辛勤教導交上滿意的答卷。首先很感謝公司對于新人的重視與培養(yǎng),這么大規(guī)模的動員師資與人力,讓我更深刻的體會和認識了銀保行業(yè)的重要性，更有信心和勇氣為往后能更好的開展業(yè)務做準備。要熱情、開朗，有較強的攻關和協(xié)調(diào)能力。通過培訓和學習，能夠?qū)I(yè)知識基本運用從而解決現(xiàn)實問題。是的，我承認，以前的自己認為這種事情在我看來，那是積極份子們的事兒，于我何干，我沒有好的信仰，腦子只有綺麗幻想。第一篇：2016銀?？蛻艚?jīng)理心得體會2016銀?？蛻艚?jīng)理心得體會銀?？蛻艚?jīng)理心得體會是銀行的銀保部門，負責從事于顧客打交道的管理人員，主要的工作就是開發(fā)和維系客戶關系。倒是希望做自己反而比較心安理得，只要認真的學，學有所成才是我唯一想去完成的任務，其實更簡單的說，我也沒那個信心和勇氣。并讓我感概的是，中國人壽的險種龐大的組織結構，目前一時我還消化不了，這也是我本次培訓中留下的最大遺憾，不過我想在以后的工作中我慢慢也會清楚的，為了我們能更好更是順力的開展業(yè)務，我想我也應該主動的去了解這些。善于表達自己的觀點和看法，與銀行管理層和業(yè)務層保持良好的工作關系，團隊協(xié)作精神強。我也很感激我的輔導老師張艷芳老師，當時我一點準備也沒有，如果不是她的鼓舞，我就沒有勇氣去競選班長一職，可能又將自己藏于懦弱的背后了。雖然我不是最積極、最優(yōu)秀的那一個，但對于每一次的挑戰(zhàn)我都學會了以認真誠墾的態(tài)度去完成，因為我體驗到學習與成功的快樂。熟悉和了解金融政策、法律知識、保險產(chǎn)品，不斷增強業(yè)務素質(zhì)，以適應業(yè)務發(fā)展的需要。我進去做的銀行保險客戶經(jīng)理，第一天早上單位負責人就告訴我中國人壽簽的的合同是代理合同（但是前面大老板說了只是實習），由于大學學過合同法，我也意識到我的處境很危險，說白了，我就是一名臨時工。下午夕會我問我同事是不是剛進來都要考試，一進來就是不是就安排考營銷資格，考合格了才簽合同，他們的答案都是肯定的?，F(xiàn)在我們拿青春作賭注，做這個到時候不一定會有回報。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓完后心中所想所獲能表達出來。我想突破現(xiàn)狀畏懼的心理障礙，為能更好的工作作鋪墊，能以班長的職責與大家共同學習和成長，這正是為自己這一畏懼心理的突破邁出了一小步。作為即將成為行業(yè)的一員，我感到非常的榮幸，這是一份多么高尚的工作。但我進去發(fā)現(xiàn)年輕人真的不適合做這個。第四天早上，推薦我的阿姨來看我，問我怎么不去考試？我但是就很茫然的問什么考試，她告訴我銀保人員都要參加保險營銷資格考試，我看了我女經(jīng)理一眼，她想說什么，但是我馬上打住她，問我阿姨怎么報名考什么。隨時都有可能失業(yè)，做這個不如去學一門手藝，好多老的業(yè)務員擁有的社會關系都比年輕人厚，而且好多都有會計從業(yè)資格證，說明他們也在為將來做打算何況年輕人。二、簡答題：新人輔導的方法“511”活動管理工具有哪些？使用原則是什么？有效溝通的技巧和方法答案：教練員、管理者基本報酬、績效報酬、保險保障出生30天至75周歲身體健康者每日5次有效拜訪、每日1次標準化工作日志的記錄、每日1次問題提交需求激發(fā)、銷售促成1準備：我準備怎么輔導你說明：我說你聽示范：我做你看觀察：你做我看督導：我鼓勵你堅持做1客戶經(jīng)理月度工作安排、客戶經(jīng)理工作日志、銀行保險客戶資料卡、網(wǎng)點信息卡整體原則、真實原則、具體原則、結合原則、堅持原則1建立良好的心態(tài)、有效傾聽、誠摯交談、用心觀察、書面溝通銀保渠道經(jīng)理競聘書各位領導、各位伙伴大家好，我是來自北部渠道的xx，很高興能夠參加這次渠道經(jīng)理的競聘，接下來簡單介紹一下我的基本情況。今天，我站在這里做主管競聘演講，心里無比激動。第二，我會全力以赴地聽命于我的公司?！皼]有文化的軍隊是愚昧的軍隊”，是打不了勝仗的，中國人壽之所以能成為世界500強，“雙成”文化功不可沒，大公司有大公司的企業(yè)文化，小團隊也應該有自己的團隊文化，我如果管理團隊，一定建立自己的團隊文化，讓大家都參與進來，共同來建設我們的團隊。張蓄華經(jīng)理首先為學員帶來“職場經(jīng)理的職責與定位”，他在課程中深入淺出地道出了什么是職場經(jīng)理，職場經(jīng)理有哪些工作職責，應該如何進行定位等內(nèi)容。年輕有為的禹莎老師則在有張有弛的課堂教學中教會學員如何進行“短信編輯與業(yè)務追蹤”。（二）做好渠道方、客戶的日常維護工作，嚴守公司機密，自覺維護公司利益，任何場合都能展示自身良好的形象，不參與任何違法違規(guī)的活動?？蛻艚?jīng)理應確保工作時間安排與工作手冊填寫基本一致。三、各項會議經(jīng)營（一）會議包括制式會議（早會、夕會）以及不定期會議（部門會議、經(jīng)營分析會等）。（四）會議開始時，全體人員必須將手機關至振動檔，不得影響他人。四、著裝要求周一至周四，在公司必須著正裝，皮鞋；如未穿符合要求的服裝在公司出現(xiàn)一次，請該客戶經(jīng)理站立參加早夕會一天，若再次發(fā)現(xiàn)該客戶經(jīng)理未穿符合要求的服裝，請該客戶經(jīng)理樂捐200元。，內(nèi)容包括業(yè)務通報、工作通知、方案追蹤、經(jīng)驗分享及各自才能展示等。渠道部主管負責對客戶經(jīng)理的活動情況進行抽查，如發(fā)現(xiàn)活動與計劃不一致且沒有及時通知渠道部主管，每次貢獻員工基金200元。二