銀保專業(yè)化推銷(文件)
【正文】 中青年人居多，有穩(wěn)定收入，可以強迫性儲蓄積累養(yǎng)老金， 同時有健康保障需要的 。 ?促成是瞬間完成的，準確及時的把握客戶的心理，了解他的購買點，加大促成力度。 ? 分析客戶拒絕的原因可以輔助了解客戶的想法 31 客戶拒絕處理的原則 傾聽原則 換位思考原則 32 課程大綱： ? 何謂專業(yè)化推銷 ? 銀行柜面銷售的特點 ? 銷售流程 — 銷售前的準備 ? 銷售流程 — 選擇目標客戶 ? 銷售流程 — 接觸 、 說明 ? 銷售流程 — 促成 ? 銷售流程 — 售后服務 ? 小結(jié) 33 什么是售后服務？ 售后服務就是在完成銷售之后，以客戶為主，設身處地站在對方立場，本著關(guān)懷的態(tài)度，去幫助他解決問題。 , March 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :22:4716:22:47March 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 6日星期一 4時 22分 47秒 16:22:476 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :22:4716:22Mar236Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 6日星期一 4時 22分 47秒 16:22:476 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 6日星期一 下午 4時 22分 47秒 16:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :22:4716:22Mar236Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 6日星期一 4時 22分 47秒 16:22:476 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :22:4716:22:47March 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :22:4716:22Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 35 售后服務的實質(zhì) ?樹立網(wǎng)點繼續(xù)為我們銷售的信心 ?協(xié)助柜員與客戶建立長期的伙伴關(guān)系 ?致力于不斷強化客戶的忠誠度 ?致力于說服不滿意的客戶再次回來 ?塑造柜員個人價值經(jīng)營的理念，為他著想，最終走進柜員心中 36 重復購
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