如何運作銀保特訓營(編輯修改稿)
2025-01-25 19:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 班主任職責 ：由分公司委派，訓練營實行班主任總負責制，對培訓效果負責，班主任對機構的日常經(jīng)營活動提出建議并要求整改，對訓練營違紀學員進行處理，其他人不得干預。 助教 —— 由班主任根據(jù)學員數(shù)量指定 4名專職講師或營業(yè)部經(jīng)理擔任，助教在培訓過程中協(xié)助班主任工作。 助教職責 ：服從班主任的工作安排，協(xié)助班主任完成訓練營各項工作，包括夕會經(jīng)營，訓前、訓后面談，業(yè)績統(tǒng)計、日志檢查、督查網(wǎng)點、承擔一定的授課職責。 訓練重點 —— 人員配備 駐點客戶經(jīng)理應該具備哪些方面？ 入司時間較長，對公司企業(yè)文化、理念有較好掌握； 產(chǎn)品知識掌握全面、專業(yè)度高； 具備較強的銷售技能； 網(wǎng)點經(jīng)營能力強、善于與銀行人員溝通； 培訓和輔導能力強； 對本次特訓營活動具體獎勵方案了解全面； 場地布置 – （根據(jù)參訓學員人數(shù)分組以島嶼形式擺放，每組建議 46人，后排設置旁聽席、助教席及教練席） – （桌布、領導桌牌、椅子、鮮花等） – （《“ **銀行 — 人保健康”銀保專業(yè)化銷售訓練營》） – 、條幅、司歌、司訓等 – 、紀律公約、今日明星 – 、歡迎牌、飲水處、吸煙區(qū)等 設備準備 – : 司歌、講師上場音樂、頒獎音樂、熱身操音樂、召集樂等 – : 功放、 CD機、無線麥克風 2個 – ： 攝像機、照相機 – ： 筆記本電腦、多媒體投影儀、投影幕、白板、 白板筆（黑、藍、紅）、白板擦、時間提醒牌（十分鐘、五分鐘、謝謝授課）、 A4紙 物品準備 、管理手冊 、工作人員、學員胸卡的制作； 、授課講師的簡歷制作成投影片； 、學員考勤表、業(yè)績統(tǒng)計表、各種課程附件復印件。 獎勵方案的制定 在分公司給予的銷售費用范圍內(nèi)，根據(jù)當?shù)厥袌鰻顩r，合理、適度的制定獎勵方案； 可根據(jù)不同的保費平臺，設立獎勵方案，調(diào)動參訓人員的銷售熱情，創(chuàng)造保費新平臺； 方案制定前要與合作銀行方進行充分溝通，聽取銀行方對獎勵方案制定的意見，結合參訓人員實際情況制定獎勵方案。 要求： 以小組為單位，制定銀行特訓營激勵方案； 根據(jù)所分配的費用，進行具體獎項設置，獎勵措施要具體化 活動背景： 人保健康湖北分公司與工行銀行橋口支行聯(lián)合舉辦“金虎迎春”銀保特訓營活動，參訓人員為橋口
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