如何運(yùn)作銀保特訓(xùn)營(yíng)-免費(fèi)閱讀
【正文】 營(yíng)造氛圍－領(lǐng)導(dǎo)重視 具體操作流程 訓(xùn)后追蹤的意義 是要 曇花一現(xiàn) 還是 四季如春 ？ 訓(xùn)后業(yè)務(wù)平臺(tái)下滑到底什么原因？ 訓(xùn)后追蹤過程中存在的問題 對(duì)象 態(tài)度指標(biāo) 技術(shù)指標(biāo) 參訓(xùn)員工 ； ，開口率降低； ； 。 三、中午 12點(diǎn) ，截至 12點(diǎn)，華山派 X件、 X萬，峨嵋派 X件、 X萬，上半場(chǎng)件數(shù)王 XX ，保費(fèi)王 XX 。本次特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)時(shí)間為 15天，目標(biāo)保費(fèi) 1500萬。 對(duì)保險(xiǎn)而言 銀保特訓(xùn)營(yíng)項(xiàng)目介紹 目 錄 為什么要運(yùn)作銀保特訓(xùn)營(yíng) 具體操作流程 操作注意事項(xiàng) 具體操作流程 與合作銀行溝通 目的： 了解銀保特訓(xùn)營(yíng)的目的與意義，引起銀行高層重視，獲得合作銀行對(duì)本次活動(dòng)的支持。 15位學(xué)員六天網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)期創(chuàng)造了不斐的業(yè)績(jī)，累計(jì)件數(shù)達(dá) 233件，累計(jì)綜合保費(fèi)達(dá) 968萬元。 訓(xùn)練重點(diǎn) —— 人員配備 駐點(diǎn)客戶經(jīng)理應(yīng)該具備哪些方面？ 入司時(shí)間較長(zhǎng)，對(duì)公司企業(yè)文化、理念有較好掌握； 產(chǎn)品知識(shí)掌握全面、專業(yè)度高； 具備較強(qiáng)的銷售技能； 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)、善于與銀行人員溝通； 培訓(xùn)和輔導(dǎo)能力強(qiáng)； 對(duì)本次特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)具體獎(jiǎng)勵(lì)方案了解全面； 場(chǎng)地布置 – （根據(jù)參訓(xùn)學(xué)員人數(shù)分組以島嶼形式擺放，每組建議 46人，后排設(shè)置旁聽席、助教席及教練席） – （桌布、領(lǐng)導(dǎo)桌牌、椅子、鮮花等） – （《“ **銀行 — 人保健康”銀保專業(yè)化銷售訓(xùn)練營(yíng)》） – 、條幅、司歌、司訓(xùn)等 – 、紀(jì)律公約、今日明星 – 、歡迎牌、飲水處、吸煙區(qū)等 設(shè)備準(zhǔn)備 – : 司歌、講師上場(chǎng)音樂、頒獎(jiǎng)音樂、熱身操音樂、召集樂等 – : 功放、 CD機(jī)、無線麥克風(fēng) 2個(gè) – ： 攝像機(jī)、照相機(jī) – ： 筆記本電腦、多媒體投影儀、投影幕、白板、 白板筆（黑、藍(lán)、紅）、白板擦、時(shí)間提醒牌（十分鐘、五分鐘、謝謝授課）、 A4紙 物品準(zhǔn)備 、管理手冊(cè) 、工作人員、學(xué)員胸卡的制作； 、授課講師的簡(jiǎn)歷制作成投影片； 、學(xué)員考勤表、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表、各種課程附件復(fù)印件。 要求編寫的短信要正面、積極，用語要文明、規(guī)范，最終起到鼓舞士氣、振奮人心、調(diào)動(dòng)銷售人員的熱情的作用。
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