品牌管理培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-03-08 13:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，是指根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或所提供的利益、解決問(wèn)題的程度來(lái)定位的。 露華濃的利益定位市場(chǎng)需求定價(jià)的目標(biāo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格定位的依據(jù)第 4節(jié) 品牌定位策略o 產(chǎn)品價(jià)格定位所謂價(jià)格定位，就是營(yíng)銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)格定在一個(gè)什么樣的水平上，這個(gè)水平是與競(jìng)爭(zhēng)者相比較而言的。 低價(jià)定位高價(jià)定位市場(chǎng)平均價(jià)格定位價(jià)格定位的三種情況o 領(lǐng)導(dǎo)者定位領(lǐng)導(dǎo)者定位含義領(lǐng)導(dǎo)者定位就是追求成為行業(yè)或某一方面的第一的市場(chǎng)地位市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)具有以下特點(diǎn)1 在相關(guān)的產(chǎn)品市場(chǎng)上，擁有最大的市場(chǎng)占有率2 實(shí)施諸如價(jià)格調(diào)整等營(yíng)銷措施方面對(duì)市場(chǎng)舉足輕重3 領(lǐng)導(dǎo)新產(chǎn)品的開發(fā)潮流4 所有企業(yè)都知道它的優(yōu)勢(shì)，會(huì)受到其他企業(yè)的尊重第 4節(jié) 品牌定位策略第 4節(jié) 品牌定位策略o 消費(fèi)者定位☆☆ 消費(fèi)者定位是指根據(jù)產(chǎn)品的某項(xiàng)使用或應(yīng)用來(lái)定位的。消費(fèi)者定位是指根據(jù)產(chǎn)品的某項(xiàng)使用或應(yīng)用來(lái)定位的。 ☆ 這種定位方法是把產(chǎn)品和一位用戶或一類用戶聯(lián)系起來(lái)，試圖讓消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的一種獨(dú)特知覺(jué)，不考慮它的物理構(gòu)造和特征?！?例如，來(lái)自泰國(guó)的紅牛，其 “ 累了困了喝紅牛 ” 的廣告宣傳，將自己列為功能性飲料，強(qiáng)調(diào)其功能是迅速補(bǔ)充能量，消除疲勞。而消費(fèi)者在運(yùn)動(dòng)結(jié)束之后，或精力需要盡快恢復(fù)的時(shí)刻，就能聯(lián)想到紅牛，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為 o 比附定位比附定位就是攀附名牌的定位策略。企業(yè)通過(guò)各種方法和同行中的知名品牌建立一種內(nèi)在聯(lián)系，使自己的品牌迅速進(jìn)入消費(fèi)者的心中，占領(lǐng)一個(gè)牢固的位置。比附定位有以下三種形式：比附定位甘居第二第 4節(jié) 品牌定位策略攀龍附鳳 進(jìn)入高級(jí)俱樂(lè)部o 比附定位的三個(gè)小案例第 4節(jié) 品牌定位策略當(dāng)幾乎所有的汽車廠商都在追求把小汽車設(shè)計(jì)得更長(zhǎng)、更低、更美觀的時(shí)候，金龜車顯得既小又難看。若用傳統(tǒng)方法推銷，勢(shì)必要想方設(shè)法掩飾缺點(diǎn)、夸大優(yōu)點(diǎn)。如把照片拍得更漂亮，去宣傳金龜車特有的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)或其他。但金龜車卻將品牌定位在 “ 小 ” 上，并制作了一則廣告： “ 想想還是小的好 ” （ Think Small）其定位獲得極大成功。 20世紀(jì) 60年代，美國(guó) DDB廣告公司為愛(ài)維斯汽車租賃公司創(chuàng)作的廣告 “ 老二宣言 ” ，便是運(yùn)用比附定位取得成功的經(jīng)典。因?yàn)榍擅畹嘏c市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌建立了聯(lián)系，愛(ài)維斯的市場(chǎng)份額上升了 28個(gè)百分點(diǎn)，大大拉開了與行業(yè)排名老三的國(guó)民公司的距離。 2023年 7月 19日 《 遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論 》 雜志刊登了甲骨文公司的整版廣告。甲骨文聲稱他們的 SAP管理軟件的效率比 IBM的軟件高 4倍， “ 客戶對(duì)甲骨文和對(duì) IBM軟件的興趣比是 10： 1” ，這種競(jìng)爭(zhēng)方式再直接不過(guò)了。 o 文化定位第 4節(jié) 品牌定位策略文化定位是指通過(guò)建立一種清晰的品牌定位，在品牌定位的基礎(chǔ)上，文化定位是指通過(guò)建立一種清晰的品牌定位，
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