品牌管理培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-03-08 13:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，是指根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或所提供的利益、解決問題的程度來定位的。 露華濃的利益定位市場需求定價的目標企業(yè)的經(jīng)營成本價格定位的依據(jù)第 4節(jié) 品牌定位策略o 產(chǎn)品價格定位所謂價格定位，就是營銷者把產(chǎn)品、服務(wù)的價格定在一個什么樣的水平上，這個水平是與競爭者相比較而言的。 低價定位高價定位市場平均價格定位價格定位的三種情況o 領(lǐng)導(dǎo)者定位領(lǐng)導(dǎo)者定位含義領(lǐng)導(dǎo)者定位就是追求成為行業(yè)或某一方面的第一的市場地位市場領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)具有以下特點1 在相關(guān)的產(chǎn)品市場上，擁有最大的市場占有率2 實施諸如價格調(diào)整等營銷措施方面對市場舉足輕重3 領(lǐng)導(dǎo)新產(chǎn)品的開發(fā)潮流4 所有企業(yè)都知道它的優(yōu)勢，會受到其他企業(yè)的尊重第 4節(jié) 品牌定位策略第 4節(jié) 品牌定位策略o 消費者定位☆☆ 消費者定位是指根據(jù)產(chǎn)品的某項使用或應(yīng)用來定位的。消費者定位是指根據(jù)產(chǎn)品的某項使用或應(yīng)用來定位的。 ☆ 這種定位方法是把產(chǎn)品和一位用戶或一類用戶聯(lián)系起來，試圖讓消費者產(chǎn)生對產(chǎn)品的一種獨特知覺，不考慮它的物理構(gòu)造和特征?！?例如，來自泰國的紅牛，其 “ 累了困了喝紅牛 ” 的廣告宣傳，將自己列為功能性飲料，強調(diào)其功能是迅速補充能量，消除疲勞。而消費者在運動結(jié)束之后，或精力需要盡快恢復(fù)的時刻，就能聯(lián)想到紅牛，進而實現(xiàn)購買行為 o 比附定位比附定位就是攀附名牌的定位策略。企業(yè)通過各種方法和同行中的知名品牌建立一種內(nèi)在聯(lián)系，使自己的品牌迅速進入消費者的心中，占領(lǐng)一個牢固的位置。比附定位有以下三種形式：比附定位甘居第二第 4節(jié) 品牌定位策略攀龍附鳳 進入高級俱樂部o 比附定位的三個小案例第 4節(jié) 品牌定位策略當(dāng)幾乎所有的汽車廠商都在追求把小汽車設(shè)計得更長、更低、更美觀的時候，金龜車顯得既小又難看。若用傳統(tǒng)方法推銷，勢必要想方設(shè)法掩飾缺點、夸大優(yōu)點。如把照片拍得更漂亮，去宣傳金龜車特有的質(zhì)量優(yōu)勢或其他。但金龜車卻將品牌定位在 “ 小 ” 上，并制作了一則廣告： “ 想想還是小的好 ” （ Think Small）其定位獲得極大成功。 20世紀 60年代，美國 DDB廣告公司為愛維斯汽車租賃公司創(chuàng)作的廣告 “ 老二宣言 ” ，便是運用比附定位取得成功的經(jīng)典。因為巧妙地與市場領(lǐng)導(dǎo)品牌建立了聯(lián)系，愛維斯的市場份額上升了 28個百分點，大大拉開了與行業(yè)排名老三的國民公司的距離。 2023年 7月 19日 《 遠東經(jīng)濟評論 》 雜志刊登了甲骨文公司的整版廣告。甲骨文聲稱他們的 SAP管理軟件的效率比 IBM的軟件高 4倍， “ 客戶對甲骨文和對 IBM軟件的興趣比是 10： 1” ，這種競爭方式再直接不過了。 o 文化定位第 4節(jié) 品牌定位策略文化定位是指通過建立一種清晰的品牌定位，在品牌定位的基礎(chǔ)上，文化定位是指通過建立一種清晰的品牌定位，
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